折扣&折让-看清实质的思考

折扣&折让

看清实质的思考

 

Author:zfive5(zidong)

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引子

有些东西，在没有人指点的情况，一时理解不了，就放一放，等到某一个契机到来的时候，发现恍然大悟。在写这篇文章之前，有打开了《九九八十一难之五十五》看到它

 

 

正文

关于折扣&折让在销售业务里总共有三种：商业折扣、销售折让和现金折扣。

商业折扣

企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，核心就是 “薄利多销”。例如去女孩子到华联买85折鞋子或衣服。在会计账务不做处理。

 

结果：销售收入少了，但可能销售数量上来了。

销售折让

销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求，销售单位同意在商品价格上给予的减让。在核算时，由于销售折让不具备费用的属性，因此，应当将其作为收入的抵减数处理。有红字退回发票，核心就是减少收入和应交税费增值税。会计凭证如下：

 

借：主营业务收入                            10

应交税费---应交增值税（销项税费）        1.7

贷：应收账款                                11.7

 

结果：收入减少了10块，税较少了1.7块，应收账款减少了11.7块

现金折扣

是鼓励债权人在规定时间内付款而给予的债务扣除，按扣除前的金额确定销售收入。核心是回笼资金，谁都想拿到真金白银。账务处理：

 

借：银行存款                                100

财务费用---现金折扣                      17

贷：应收账款                                117

 

后果：收入和税没有变，应收账款减少了117块，银行存款增加了100块，财务费用增加17块，通过自己花了17块钱把117的白条变成了100块真金白银。

总结

商业折扣  薄利多销

销售折让  冲减收入

现金折扣  真金白银

 

通过会计账务处理，也可以很好的认清商业往来上的本质核心的问题。