售卖方式变革：将企业营销战略、策略、战术的全程贯通

     YIEI漆售卖方式变革，看似硬终端建设、软终端提升、终端维护及终端管理等四项终端工作内容的一个组成部分，实则为YIEI漆营销战略、策略、战术的全程贯通。战略、策略、战术上的脱节是企业营销活动最常见的问题，YIEI漆售卖方式的转变，让企业营销战略、策略、战术找到了载体，并最终实现了营销行为的“落地”。

 　　在企业战略上，直接体现为YIEI企业产品结构的战略性调整，通过质感漆在企业整体战略结构的重新调整，由原有的跟随战略（乳胶漆跟随立邦和多乐士、木器漆跟随华润和欧龙）转变为以质感漆为细分带动传统涂料的进攻性战略。并在涂料行业找到了自身差异化的位置，最终落实在终端具体运营中。

 　　在企业策略上，以售卖方式改变为契机，确立了更加符合YIEI漆自身资源的核心诉求及核心诉求的传播策略，并将其嫁接到更加广泛的促销推广策略当中。售卖方式的变革，不仅仅是终端变革的核心，同样帮助企业找到了“用同一个声音说话”的核心内容和传播策略。

 　　在营销战术上，各区域根据售卖方式变革的启迪，结合各区域市场的具体实情，将这样的方式很好转嫁到其他的推广工具上。如：家装公司样板制作、小区推广陈列方式转变、样板房增设大展板……这些战术上的改变，对区域市场销售业绩的提升发挥了重要的作用。

 　　终端作为大多数企业与消费者直接接触的环节，很多企业仅仅认为终端更多是企业营销部门的事情，是一项“一线的，低端的”工作，这样的理念往往会最终断送企业成长的目标。终端虽然是企业工作中一个细小的环节，但是，终端最终体现的是企业营销战略思想、营销策略落实、营销战术执行的场所。为此，我们经常说，哪怕是终端的营销工具中的DM，它都集中体现了企业品牌的核心价值、产品核心诉求、促销策略等等营销各层面的问题，何况终端售卖方式呢？

 　　售卖方式是终端销售中最基本的问题，也是企业终端最常见的问题。从“前面柜台，后面货架”最原始的柜台式售卖，到开放式货架售卖以及POS货架售卖，再到体验式售卖方式……每一次售卖方式的变革都是终端的一次革命。中国企业进行市场营销的历程，在终端售卖方式这个最细微的话题上，也能体现出中国企业市场营销历程的变迁。

 　　给终端售卖方式带来变化的最大动因是零售业态的发展，多元化的零售业态让终端的售卖方式更加趋向多元化。同样，企业在多元化的零售业态面前也有了更多的售卖方式选择。但是，企业更不能忽视的是主动地做终端售卖方式的创新。企业主动的售卖方式创新不仅仅提升自身业绩，甚至引发整个行业终端变革。