对日软件项目的一点看法 第二篇

对日软件项目的一点看法 第二篇
　
很多公司为了解决发展中的瓶颈，选择了很多不同的模式。
横向发展：
多元化发展，比如参与开发房地产。这一点我本人不想在
这里讨论。因为这已经脱离了我的经验范围。
纵向发展：
发展相关的产业，比如对日软件教育。既可以解决眼前的
人力短缺问题，也可以通过教育扩大利润来源。但这还是
回避不了远期利润如何保障的问题。因为汇率的变化会使
这个行业的吸引力慢慢降低。没有大量的新鲜血液的参与，
对日软件教育产业是不足以维持的。
　
对日软件产业还有一个不能忽视的现实，就是随着整个产业
的成熟，国内参与的公司越来越多，竞争越来越激烈，利润
空间也几乎可以肯定会越来越小。我记得刚开始做对日软件
的时候，一个订单可以拿到30万日元/人月或更多，但现在
有些小公司18万日元/人月的订单都在接。好像多少让我们
闻到了国内家电产业的低端恶性竞争的味道。
　
下面我想和读者一起看看一个例子。
随着日本社会的老龄化的加剧，购买力的下降，很多以前的
小商店街都消失了。但其中有一条街却是特例，不仅存活了
下来，而且还越来越兴旺。为什么呢？因为这条街有一个传统
制度叫"一店一品"。顾名思义，就是每个店每年都要推出自己
独特的产品出售。虽然不是什么高科技的产品，但全日本只有
这里才能买得到，渐渐的有了名气，随之人气也聚集起来了。
更让你想不到的事，这条街上的店铺作了这样一件事情。就是
每个店铺做宣传的时候，把重点放在了整个街道的名字上，起
到了一个连锁效应。很多人虽然不知道这里具体卖什么，但都
知道这个地方有很多特别的商品，所以很多人都到这里来看，
然后很自然的就会购买自己喜欢的商品。
　
上面的例子能给我们什么样的一个启示呢？普通的商品只要
独特就不怕卖不出去？还是联合起来才能生存发展？
　
不过我们有必要思考一个观点，就是如何使普通的商品产生
附加值？附加值只有在高技术产品里才能产生吗？是的。在
竞争环境里只有依*附加值，才能使你的利润得到保障，我们
现在的附加值就是在于提供低的开发成本和人力资源。
固然，你可以通过渐渐的参与设计把利润来源移向高端，但
由于在第一篇里提到的技术人员和客观环境等硬伤，你还是
很难在日本市场直接参与竞争，而且又有多少家国内公司具备
在日本开立分公司，直接参与高端设计的规模和实力呢。所以
如何在外包市场始终保持自己的独特优势是一个不得不认真