整理思路，重新计划

    今天是11月9日，离传统电商佳节双11只有两天时间了。 我作为一个还没踏入电商行业的新人来说，我只能看看热闹。  

    感谢朋友让我来他的小团队，感谢他的真诚和善良接纳了我的进入，Boss人也很好。 我很感谢，也很满足。

    但是，从我刚来到现在也快一个月了。在这一个月的时间里，我见证了一个小的淘宝团队的运作方式。 

    有人说小团队转变能力强，变化能力快。

    我的亲身经历发现事实并不是这样的，从过去两年的发展来看，boss自己口述在2011年爆款没货，2012爆款没赚到钱，到今年行情不好，再加上已经快12月份了，我竟然可以穿短袖和短裤，证明今年比以往太多不同。去年行情太好，今年做这个的又太多，天气，人为因素，团队执行力和小作坊思维。 困扰了目前团队的整体作战能力和战斗力。 

   虽然我这么说，但我也推动不了什么，我很清楚，我吃着人家的饭，端着人家的碗，我也提过意见，但是boss以以往的经验来保守操作，也并无对错。  我发现做电商做淘宝，没有一个人能做到几近完美，也没有像百米赛跑一样有终点和起点之分，火了，更方面因素。 烂了，也是各方面因素。说不清楚。

   但是，我从这里得到一个极其宝贵的经验。 也就是说不管淘宝或其他电商如何变，规则如何换，一个团队的运作管理模式，极其的重要。 

   团队化的运作模式应该细分区域，各司其职。 击鼓买糖，各干各行。 如果一个团队中的职责范围的分化不清楚，那不管做什么事情，都极其困难。 比如我们要挑一个宝贝关键词进行刷排名。 首先我们要对宝贝的定位，目标人群，人群特点进行划分。 其次要对关键词的搜索指数进行排序，然后将搜索指数中的某个关键词和产品的定位做结合考量，找出比较贴切的若干关键词，再通过数据魔方对关键词的搜索量进行分析，对最大搜索量的关键词进行提取。 做完这一步，基本上知道哪个关键词对哪个宝贝最值得推广。  其次再是依靠程序员的专长对宝贝的排名进行实时定位。然后不管什么方式将销量提升，关注宝贝排名的变化。

   就一件这样的事情，按理说让一个人做完就好，但是付出的代价是几乎所有成员的参与，你一言我一语。 

   在这里看出，不管是团队还是公司，最基本的就是制定目标和放权，制定好某件事，让某人做，最后放权让其自主的做，管理人员控好进度和难点即可。在调动资源的时候帮忙推动，不必过多参与。

   淘宝规则不断变化，淘宝玩法不断更新，各种伪公知教你如何打造卖万件的爆款，没来之前做为一个局外人我简直神一样的崇拜。 但是从我进来之后我发现，不过是跳梁小丑罢了。 成功或着爆款，不能复制。

   我就拿服饰来说，比如你卖女士短款，我卖冬天羽绒，打造爆款的方式能一样吗？  一件短袖利润总共也就10多块左右，一件羽绒如果产品靓，利润在50-100。 关目标人群就可以分为N种， 有学生，有上班族，有爱时尚的，有哈韩的，等等等。 打造爆款的方式没有固定模式，只有深入到各行各业的底层去思考，才能够获得从业思路，或者是干货。 所以不管你今天看没看到我的文章，都请你以后不要浪费时间去看那些东西，回归商业的本质，竞争的本质。 不是说一个标题，一张效果图，一个好的美工就可以扶大厦之于倾倒。 不可能。  因为标题，效果图，美工，都是真正可以复制的东西，用户都不是美术鉴赏家，只要大体相当是很容易做到的，而且是电商中最基本的能力。

    那什么才是最重要的，回归到主题。 马云说，小而美。 

    小代表灵活，代表机动能力，可以随时改变方向，改变策略，改变战术，甚至可以推到重来。 

    一个团队如果仅仅是因为小，就觉得自己符合马云说的，这是大错特错，马云的本意是由于小，及时推倒重来也不至于血流成河，所以可以及时调整策略，调整方向，最终目的是找到欣赏我的人。 然后驻足提供对方需要的美。