微播汤姆独家讲解影楼微信营销

1、公共平台的名字很重要

 

名字中一定要有婚纱摄影，吸引精准的客户群体。要想到用户会怎么搜索关键词找到我们，大多数这个行业搜什么关键词，这样才能更好的优化自然搜索；另外一点也很重要，在添加朋友的搜索框内只能搜索到认证过的公众账号，没有认证的账号只能在下面的搜索公众账号里看到，而且是排到认证用户下面的，所以做婚纱摄影的先把账号认证起来，对自己增加粉丝有帮助，这种增加粉丝属于自然增粉。 

2、  内容要有价值

    婚纱摄影行业是服务性行业，那到底是什么类型的人会关注？什么消费群体会关注？男女比例多少？这些都要考虑，那我们可以想想，什么样的人会去拍写真，拍婚纱，大约是什么年龄的，消费水平，显而易见，我们知道写真的一般以女性为主，男性也有，但不多，消费水平一般中等左右，年龄一般16-28岁，婚纱呢，年龄一般为22-30岁为主，消费水平在中等偏上，男女参与，那这一类人群会对什么感兴趣呢，我们先想想他们是什么一种心理的人，是不是喜欢烂漫，唯美事物，清新的事物，充满遐想，对自己比较热爱，善于发现自己的美，那这一类人是不是也会对其他美的事物也感兴趣呢，对一些让自身变美的事物感兴趣呢，是不是对生活质量很高要求的呢？根据这些客户的特征，我们对症下药，可以推送一些美文，欣赏性的，创意的，再者可以对女性用户发一些美容方面的，保养类的，说不定她就会推荐给她的好朋友看。增加用户的粘性，让用户喜欢你的微信。通过分享你的文章得到一些关注，也会带来一部分的用户来源。

3、  充分利用自己现有的资源

    这里的资源是影楼或者工作室本身具有的，诸如一些微博引流，网站，店内放置二维码，传单印制二维码，商业租地前放置二维码，这部分也是增加粉丝的主要通道之一，要充分的利用好这些资源。这部分粉丝是很精准的。

 

4、  关注的自然增长规律

    通过私人账号朋友圈分享，只有当用户主动来加的关注，才是真正对婚纱摄影感兴趣的，也是婚纱摄影行业真正的目标客户群体！

 

二、微信营销七大模式

 

1、“强制性”的曝光

 

 微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光，微信公众平台信息的到达率是100%，可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。微信公众平台上的粉丝质量要远远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并和有可能转化成忠诚的客户。

 

2、社交营销式

 

   婚纱摄影?还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。我们经常提及社会化媒体的口碑营销，只要是有价值的东西，用户都不会吝啬和朋友分享。

 

3、查看附近的人

 

签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。结合微信的一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。 

 

4、品牌活动式

 

利用漂流瓶做宣传活动。

 

5、细化直接的营销渠道

 

通过一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。尤其是微信立足于移动互联网，更使得微信成为尤为重要的营销渠道。

 

6、活体广告板

 

 微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到这种强制性广告。用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。如果营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成不错的移动广告位，让腾讯帮你打广告，貌似是一个不错的选择。 

 

7、o2o拓展客户具体模式

 

第一部分：新客户开拓系统

 

新客户开拓系统主要建立在微信的LBS功能（也就是定位功能）基础上，利用微信查找附近的人功能锁定潜在客户最为集中的区域，并添加对方到影楼的微信号上，与客户进行沟通。婚纱影楼通常可以把锁定区域设在当地的婚姻登记处，不断搜索附近的人并添加聊天就可以增加潜在客户。儿童影楼在锁定当地幼儿园和小学的同时，还要注意到在下午放学家长准备接孩子回家的时间段，效果会最好。

   进行微信营销最为重要的因素就是影楼本身的企划执行能力，一定要针对通过微信过来的客户策划出很多专门的活动，让微信会员享受到额外的优惠或者服务，才能打动消费者。

   但由于手机本身的限制，微信只能找周边的人；查找其他地方的人就跑到那里去，非常不现实，而且聊天速度也是一个很大的问题。“微信营销系统”可以很好地解决了这个问题。微信营销系统运行在电脑上，系统内置地图，可以指定地球上任何地方搜索附近的人，可以设置10条打招呼用语，自动给每一个对象打招呼和添加，添加完后还可以自动群聊。

 

  第二部分：老客户维护系统

    老客户包括已经消费的老客户和进店但未消费的老客户。对老客户的维护主要通过微信公众平台来实现。

 

首先，影楼生成一个微信公众号，同时生成一个从属于这个公众号的二维码。这个公众号只能在电脑上使用。而微信用户用手机上的二维码扫描功能扫描该二维码时就会自动关注该微信公众号，成为其订阅用户或者称之为“粉丝”。然后，影楼可以通过微信公众号向所有的订阅用户发送影楼文化、结婚消费知识和打折促销信息等。

 

这其中，最为重要的工作是影楼对公众号二维码的推广，这需要较强的营销策划和执行能力。影楼可以把二维码印制在消费者可能会看到的一切地方，并不断提醒消费者扫描二维码可以享受到微信会员服务和额外优惠或者赠品等。例如，可以将微信公众号二维码印制在DM单、平面广告和网站上，也可以印制在易拉宝甚至门牌号上。这样，客人只要拿出带微信软件的手机扫描一下，就会自动成为影楼的会员，会自动接收到影楼的资讯。这个资讯不仅仅是文字，还可以是图片、语音甚至是视频，长期耳濡目染，定会有不少订单转化。

 

  第三部分：老客户转介绍

   老客户的转介绍对影楼非常重要，部分影楼的老客户转介绍所占比例非常高。微信营销对于这一部分也设计了非常完善的技术解决方案和激励制度，让老客户非常方便地将影楼推荐到亲友的同时自动地获得影楼积分或者现金返还。

 

三、有关二维码的推广方案

 

1、  桌贴（实用又便宜）

 

将自己的微信公众平台的二维码下载回来，在二维码的上方或下方空白处写上如果关注有什么礼品赠送的条件，用打印机给打出来！然后贴在谈单的桌子上，如果桌子是有玻璃的那么直接压倒玻璃下面就可以了！一般建议尺寸是15CM*15CM，方形的也比较好。当然用7寸照片大小也可以，具体要根据自己家桌子的大小调整！也可以直接做成一个A4铜版纸的宣传单（设计精美一点），至于礼品方面你可以根据情况给，比如我们摄影行业通常给的有：摆台、小相框、钥匙扣、乐扣杯等等。

 

 2、  摆台（精美好看）

 

基本操作方法跟上面的差不多，只是用摆台看起来要有点档次，面子工程啊各位自己看着办啊！一般都是找设计人员做个精美的小海报，然后找专业公司相框相册公司做出来，有普通材质的，也有水晶材质的等等，具体要看实用性哦，不要搞得做出来后扫描不出来，那就悲剧了！ 当然咱们摄影行业的朋友就不用愁了，都是小玩意了甚至做过成千上万次了！做好后往谈单的桌子上一摆即可，让客户自己的发现不要主动告诉他。他会主动问你的，因为人喜欢贪点小便宜……（提示：摆台的倾斜度要方便客户扫描二维码）

 

3、 易拉宝（外展、店门口抓客户的利器） 

 

这个用途就很广泛了，弄个易拉宝往店门口一放路过的人感兴趣的都会扫描，如果要做的强悍一点的路过扫描的朋友都免费送一个小礼品，因为就在门口客户很方便的领取礼品，所以客户的参与度会很高。当然你要记得登记领取礼品的那些客户的电话号码，以便后期做跟踪营销工作。另外很多时候我们做外展的时候都可以把这个易拉宝带着，指定会获得不少微信的关注量，配合赠送礼品的诱惑去抓取客户资料。         

 

                                   微播销售部：吴经理

 

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