水木达人的移动游戏总结

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http://www.newsmth.net/bbstcon.php?board=GameIndustry&gid=10685217

 

2013快结束了，循例来总结。
    没想过写太长，就简单分开发和推广两篇。不足之处，还请圈内前辈们多多提点。

=== 开发篇 ===

    2013年我们依然属于小团队，小规模作战。
    年初订计划，做一款联网产品。
    《天 朝僵尸》，差异化仙侠题材，玩法为ARPG+塔防。弱联网，服务端用node.js，客户端用Unity3D。
    3月份开始做，在6月底停止服务端的开发，专注做单机部分。
    9月初完成，第一版上线。一周后限免，限免2周内8w的量。
    换皮做了一款《Dungeon Crisis地牢危机》，免费，加广告，圣诞前上线。0元推广，靠自然增长，已经有快2w的量。

    技术方面最大的进步是全面提升了3D美术生产能力。过去两年磕磕碰碰找美术外包，找主美技美加盟，最终还是团队自己人久病成医把3D方方面面搞懂了，整合与验收不在话下，必要时还可以做一部分生产工作。统一使用Blender3D之后，效率得到极大提高。须知道国内3D美术使用Max最多，少数用Maya。但Blender与Unity的契合度是其它软件无法比拟的，谁用谁知道。

    这一年前九个月都是在不断反思。
    算上今年，本人进入移动行业已经是第四个年头，却还钻在一线做技术、验证3D生产流程、用新兴的node.js开发服务端…..策划、产品、数值、编程、UI、推广，每一样亲力亲为，这是不是直接就宣告发财无望啦? 这种小作坊的运作方式，完全跟做大做强的路线背道而驰。
    各路朋友的劝告: 要么从一线生产抽身出来，花半年时间认真去找投资；要么带着团队投奔大公司，在里面养老也好，或者呆两年再拉个更大的团队出来干。无论那条路，都比现在这么苦哈哈地干强。
    国庆后休了15天，在家里啥也不干，吃饭睡觉看电视。
    忽然就顿悟了，回北京后全公司一直忙到年底，周末也基本没休息。期间一共提交了4款新品4款更新。2013年最后一季度的产出甚至比前三季度加起来都高。
    想通了下面几点：
    - 不要羡慕拿到投资的。大家都不好过。成功的概率都是一样的。
    - 辛苦的程度也是一样的，只是操心的方向不同。
    - 有实力才有底气。产品和收入两手都要抓。
    - 家人和健康很重要！
    - 自由无价！




=== 市场篇 ===

    首先我们转变了做产品的思路。
    曾几何时，我们以开发出Top10的产品为目标。现在，我们一部分产品的目标是：帮助大公司的产品进Top10。
    这就是要靠广告赚钱的思路。
    目前整个移动游戏盘子越来越大，市场规模不断上涨，但二八分化极其严重。排行榜上Top10的产品不是小团队能玩得起的，渠道和运营自不必说，仅开发这一环节，要做出月千万流水级别的手游，其策划、程序、美术、测试各个部分都不简单，其质量和数量必须达到相应的层级。这就需要成本。现在的“大作”已经不是两三年前的大作级别了。中小团队生产“中小作”去推大公司的“大作”，赚取运营的广告费，这就是中小游戏赚广告费的原则。这种方式并非绝对，但至少大格局是如此。

    付费下载一天比一天难做，IAP内购收入也是一天比一天降。这些都老生常谈啦。
    有必要说一下限免推广。限免一直是中小团队最重要的战术。2012年，我们的《机器人兄弟》限免3天，收获20w下载量；2013年，《天 朝僵尸》限免2周，才有8w下载量。为什么差异如此悬殊？按理说移动用户数量是越来越多才对。这里面有几个原因：
    - 海外市场。从事App市场的人员变少了。一两年前海外的评测网站多如牛毛，一款游戏出来，随后就有评测文章和视频出现，有不少老外还是凭兴趣做这个。看看现在，类似的网站、博客还剩多少？原因很简单，不赚钱啊。所以无论大作小作，就算限免，压根就没几个英文网站收录。
    - 国内市场则看上去一片欣欣向荣。因为大量热钱流入，市场从业人员越来越多。各大渠道都经营着自己的限免榜单。那些榜单一半由人工控制，上面的App号称今日限免，其实不知免费了多少天了，还有不少联网手游渗在其中。这样的榜单，用户光顾几次后也就累感不爱了，恶性循环。想登上这样的榜单除了给钱，其次就得看限免那天运气好不好了，如果刚好碰上小编辑们那天偷懒不更新，那就别想露面啦。第二天又有新的限免游戏出现，所以曝光被收录的机会只有24小时之内而已。

    想要推广，最直接的就是拿钱去推。买广告位，买插屏，买积分墙……当前市场上单机一个用户5~10元人民币，联网手游30~50元一个。上面提到的限免榜单的位置，市价大概是人民币1w5一天，能带来多少用户是未知数。
    我们一直奉行的是0元推广。说白了就是穷，舍不得花自己的钱去赌。其次是对效果没把握。我们向来是用自己以前的产品去交叉内推。之前是自己写了一套内推的服务端程序，现在新上的游戏均改为用Chartboost交叉推广。Charboost这点做得很好，所有的弹窗数据都透明化，随时可以去下载详细的csv记录。用这些流量推自己的新品，势必影响之前的广告收入，一段时间核算下来，带来一个新下载得少赚3块钱，这已经算是很便宜啦。

    整个AppStore，苹果目前的政策倾向是筛选优质产品、优质的开发商，逐步淘汰次级产品。用户也是有着同样的选择倾向。当前AppStore每个分类榜单，上面的产品都站稳了脚跟，排名掉得很慢。新品上去，需要比以前更多的量，更长时期的稳定下载，才能逐步获得排名的提升。我们那款《地牢危机》上线两周后，下载量稳定在每天2000个，但排名死活上不去。反而那些旧游戏，每天只有七八百下载，排名一直坚挺。
    想到我们明年上半年要推出的游戏，产品发布头两周的量是最大挑战。要有优秀的成绩，单机游戏头两周要有10w的量；联网的则需要2w的用户量。还有很大的提升空间。
    今年以来，国内下载量的比重越来愈高，新品首发第一个月，国内下载量往往占到70%，而且这些量大部分不是来自AppStore。由于我们不做国内市场，广告也只有AdMob能在国内赚一点点，这些量用途不大。不过一个月后，下载量慢慢会回归到AppStore占主导，最后趋于稳定。从这时起，海外市场流量相对稳定的优势就慢慢体现出来了。
    市场推广的门道有很多，认真钻进去了解才发现博大精深。而且好多技巧跟圣斗士的招数一样，不能使用第二次。回顾整个13年，一款找你妹用话题事件做了营销，一时间大家坚信得吊丝者得天下；大家还在讨论怎么砸广告时，一款疯狂猜图瞬间利用微信营销冲到了百万下载，于是大家纷纷效仿微信推广，却发现收效不大。明年又会出现什么好玩的呢？