关于优惠券中经济学与心理学

        在日常生活中，我们会遇到各种各样的优惠券，有的是来着路边分发的KFC优惠券之类的，有的是返回网网站自己淘的（以很低的价格买一个可以定现金的券），也有很多是买一件商品后，店家赠送的限时优惠券，还有就是一些优惠会员卡。

那么店家为什么会这么做呢？

        1、店家利用了消费者占便宜的投机心理，过于相信自己的主观判断，认为自己利用优惠券可以买到更便宜的东西，其实这是消费者心理上的一种错误，是把“客观概率”融于“主观概率”中，即判断倾向于有利于自己的低概率，而否认不利于自己的现实概率。

对于这个的经典案例就是，美容保健健身之类的会员卡，当消费者办理了这种卡时，在内心就会说服自己，设想自己会经常来这里消费，而忽略了现实情况。将自己很少来这些地方消费的事实，消融于我会经常来这里的主观想法中。这也是店家不直接降价的来促销的原因。

        2、那么淘宝之类商家发放的限时优惠券呢？

        其实这一类的限时优惠券，与信用卡积分换历程、换东西的原理是一样的。那就是在优惠这种心理的暗示下，你会去买很多平时实际用不到的东西，而且优惠券的使用不仅仅有时间限制，而且对于使用的金额也有一定的限制，比如，消费额度满多少多少才可以使用，这些都是在你没有合理消费预算规划的情况下，增加你非合理消费的陷阱。

        当当京东等邮费满N元，免邮费，仅仅是因为成本吗？你又没有为了凑够邮费，又买了很多不在规划内的东西？？

       3、那么KFC的优惠券呢？返利网等的抵现金的券呢？

       这个主要是经济学中的价格歧视，也算是对于广大有闲没钱屌丝的福利吧。毕竟它给与你一定的优惠的。具体的细节就不需要分析了，看看价格歧视的百科就很明白的了。

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