工资的奥秘

　　一个应试者说，加入公司的目的是为了赚钱。我觉得这个人特别自然，不似被书本加工过的样子。自然的一个问题是：你会为公司做什么，产生什么样的价值？因为公司会为你的价值付钱，但不会为找一个谦虚的学生而付钱。

　　所有公司的工资都是基于一个价值判断来确定数字的。公司首先确定某个工作岗位主要做哪些事情，然后再确定这个岗位对于本公司的价值，例如：与别的职位比较，在沟通能力的要求上，这个职位的任职者的“比较难度”是多大？通过几个方面到十几个方面的比较，公司内所有的职位会产生一个相互的比较关系，这就是内部工资等级建立的基础。然后与市场上的同样职位比较，看看具体的数额大概是多少，有些公司依靠面试应聘的候选人得到这些数据，有些公司依靠专业的薪酬数据调查公司得到。这样确定的是公司每个岗位的工资，因为应聘者的能力差异，公司特别对所有的职位建立一个工资数额的范围，而不是一个固定的数，以适应不同背景和经验的候选人。

　　现在你知道了公司的工资“黑幕”后的情况，你觉得你会如何与人力资源专家或者公司的管理者讨论工资？

　　所以说，工资取决于岗位的重要程度，比如说：同样是秘书的岗位，一般情况下，销售部门的秘书比其他部门的秘书工资高，因为她接触到的公司机密与面临的挑战大，所以，这个岗位的工资比其他同样岗位的工资高。当然，如果你有比较丰富的工作经验，那又会有一个加分。所以，层级越高，工资拿到的越多；经验越丰富（公司岗位要求的），工资拿到的越多；岗位要求越高，工资拿到的越多。

　　作为一个员工，你可以和老板谈判工资，但决不要梦想得到远远超过你价值的工资，没有一个傻子会买没有用处的好东西，企业家尤其如此。你如果觉得公司对你的价值判断与你对自己的价值判断不符合，你可以选择换公司或者换你的想法。绝对不要有怀才不遇的怨恨，这只是大家对人才评价的角度不同，你是全方位评价自己，但老板是从公司的角度评价你。

　　从公司的角度考虑，给员工的全部是激励措施，如工资、福利、休假等等。大部分公司会兼顾对员工的长期和短期激励，这就产生了诸如股权、退休计划、团队活动等等。

　　这就是工资以及酬劳性措施的奥秘，你能客观地看待吗？

　　（作者为华信博达顾问公司合伙人）