比尔-盖茨传 第四部分 把子弹击中炸药包 (1)

　第四章　把子弹击中炸药包

　　什么是商业，商业其实是一场游戏，谁是这场游戏的赢家，要看谁掌握了游戏的规则，而不在乎手段的高尚与否。比尔盖茨深谙这个道理。只要在游戏中胜利，就是真正的英雄。

　 　蓝色巨人IBM一直是电脑业界的领头羊，在1973年，新出任的总裁卡里，就英明地决定涉及个人电脑的开发。不久，蓝色巨人开始从它设在博卡莱顿的工厂 以每天1300台的速度，源源不断地生产出PC机来。不到两年功夫，世界就接受、适应了IBM的标准，PC机的市场成为指数增长。
然而由于IBM领导层的古板固执，和官僚主义作风，眼光集限在大型计算机上。因此个人计算机革命的当头,在80年代这只肥大的羊还是落后了一步。可是他它毕竟是IBM，多年的风风雨雨，不可能察觉不到时局的变化。

　　一向颐指气使贯了的IBM，这个电脑业界的"劳斯莱斯"，此时不得不祈求外援。以期能在新一轮的电脑商战中，能够攻城掠地。IMB驻佛罗里达州波卡顿市的主管找到了盖茨，希望能和微软合作，设计一套操作系统。用于IBM的个人计算机。

　 　在微软与MITS合作期间，盖茨和艾伦虽然用BASIC开发过一个简单的DOS系统，但那是个并不成熟的系统。不能和在不同的机器之间兼容。当时的 IMSAI公司找到了基尔代尔，以25000美元的价格买下了CP/M额许多使用权。这一操作系统明显比当时的DOS高明得多。成为70年代末80年代初 最有影响的PC操作系统。当时流行的PC操作系统还有上百种之多。

　　盖茨带IBM的人员找到了微软合作的数位研究公司。但数位公司与 IBM没有洽谈出任何结果。IBM一度想买下基尔代尔的CP/M操作系统。盖茨安排了IBM与基尔代尔的会晤。然而基尔代尔错过了这次机会。其中的原因众 说纷纭。有人说谈判的当天基尔代尔刚好不在，他妻子觉得IBM的协议对自己不利，而没有爽快的签下协议。可此时的IBM却心急火燎。于是又回来找微软。

　　其实盖茨不是不想与这位巨人搭上关系，而是这时的微软没有符合IBM PC条件的操作系统。

　　盖茨说："IBM是大公司，与之合作，可以说是攀上了高枝。" 【1】

　　【1】智慧评析：狐借虎威，在如今激烈的市场竞争中已经成为营销的一种策略。懂得让凶猛的老虎为你服务，本身就是一种睿智。

　　那年是1980年，盖茨是二十五岁。微软只是一家程序员的公司。他们的业务主要是编程语言和软件程序，只有三十二个职员。然而IBM来拜访了。

　 　"软体业当时具有美国风格。原则的技术进步都在这里达成。最大市场在这里，使那一切成真的环境也在这里。那么为什么我们最初的客户，包括IBM在内，能 那么开明地向一个在华盛顿开小公司的二十五岁的家伙采购。也许当他们认为那么做很疯狂，但他们说：'嘿！如果他那么懂软体，或许他懂得的还更多。'"

　　盖茨深懂与IBM合作的意义。这次他再也不敢不修边幅了。可是当他揣着可行性报告到IBM 时，却发现自己没系领带。一看时间以来不及了，于是赶快租来一辆汽车，开进一家百货停车场，急急忙忙买下一条。

　 　然而，就在 IBM的主管首次造访微软时，他们看到一个穿着随意的大男孩，站在大门口。他们上前问："比尔盖茨的办公室怎么走？"小伙子二话不说，将他们一路带进一个 办公室，然后在办公桌后坐了下来。这时，IBM的主管们恍然大悟。原来这位就是早就闻名的湖滨中学的电脑神童，哈佛大学的辍学逆子。

　　 不管怎样，IBM还是有点疑虑是否真的能将公司这么一个浩大的计划拿给一个毛头小子。这时候，幸好母亲帮了他一把。玛莉o盖茨是IBM董事会董事，而新任 董事长是她的朋友。在某次董事会后，玛莉盖茨走进董事长约翰欧普（John Opel）的办公室，对他说，如果他们的公司与她儿子的公司合作的话，他们一定会感到满意的。

　　虽然如此，一位IBM的主管说，盖茨看起来还不到可以投股的年纪。"但是，那是个比他岁数更有智慧的年轻的男子-一位程序设计天才，和他那一行的天生高手，与生俱来有令人惊异的直觉，在掌握他的公司与IBM极有利的合作关系时一览无遗。"

　　微软与IBM有关创建操作系统的合同终于签订了。这几乎给了盖茨和微软生存和发展的权力。协议要求假如IBM一旦放弃DOS，则微软一分钱也得不到。

　 　为了赶上IBM要求的时间，盖茨马上找到西雅图电脑产品公司（Seatle Compuer Products）程序设计师提姆帕特森（Tim Patterson ）。花了五万美元购得一套还未成熟的操作系统，称为"八六磁蝶操作系统（86――DOS）"又叫"快而脏的作业系统(Quick and Dirty Operating System) "。 微软买下了它的许可证，具有向其他公司转卖的权力（每卖一套微软要另付额外的1500美元）。然后他们将提姆帕特森的作业系统作了一番改动，包装后，转眼 间就成了今天家喻户晓的MSDOS。微软一转手就将这套改动的提姆帕特森产品的许可证颁发给IBM。收取20万美元的改编费，以及为支付每台机器1美元的 版权费而预付的40万美元。而其实，提姆帕特森的产品就是基尔代尔老版本的CP/M8086。【1】
【1】智慧评析：每一个新事物都是从旧事物中孕育出的新生儿，都依附于旧事物而生长。这是事物发展的规律。所以，要有一双发现的慧眼，有重新包装的艺术。

　　盖里o基尔代基是这个世界上最成功的软件操作系统CP/M的幕后策划人。知道盖茨和IBM和作的事后，他放出风声说，要起诉微软。

　 　1981年末，在每年于西雅图召开的一个夏季节日――SeaFirst日之后那个晚上，基尔代尔和几个副手与盖茨和鲍尔默在西雅图的一家小酒吧会面 。在场的基尔代基还是控制住了极端恼火的情绪。自己的产品，被别人剽窃，用来做交易，谁都会受不了的。基尔代基还是摆出了绅士风度，没有太为难两个年轻 人。一是他觉得对方是那么的年轻，在年轻人前面威胁要诉讼，是很是体面的。再是他并不能拿出确切的证据说明盖茨与此事有必然的联系。所以，双方进行了一场 态度不明朗的交谈。最终，基尔代基觉得，只有开发出一套更高明的作业系统，和程式语言才能让这不可一世的小子输得心服口服，又让自己不失体面。

　　刚打赢IBM一牌的盖茨，与IBM的关系对微软今后的生存有多么重要。他早就瞅上了计算机操作系统这一块。计算机没有它就失去"思维"，而成为植物人。所以，谁越早控制了这块就控制了未来的软件市场。【1】

　　【1】智慧评析：做有发展的产业是成为大商人的最重要因素。一个产业有没有远大的前途，需要去分析与判断。从比尔•盖茨"谁越早控制了软件就控制了未来的软件市场"来看，他对于什么一种产业有没有发展头脑相当清醒，正因如此，他的事业才能势如破竹，直达顶峰。

　　为了迅速占领市场，IBM决定把个人电脑打造成一个平台，也就是说，各种软件可以在这里轻易的进行复制。他们的愿望实现了。不久后，新机器果真成为全世界广受欢迎的PC电脑。

　 　微软也在1981年交付这套操作系统后，因为MS-DOS成为生存和发展的命根。马上，大约就有一百家其他的公司取得了MS-DOS的使用权。所以微软 的作业系统立即霸占了世界大部分计算机的桌面。如索尼（Sony）、松下和恩益禧（NEC）都来请微软发展他们的作业系统。象IBM的相容电脑，MS- DOS成为业界的标准。微软的销售额直线上升。

　　1980年盖茨把大学的朋友史蒂夫鲍尔默请来了，担任总裁个人助理。鲍尔默是个精明干练的家伙，领导能力早在大学时期就锻炼得相当成熟。他的到来让微软烦琐的内部工作布置有条不紊。微软真正成为了一个像样的公司。

　　在把DOS作业系统售给IBM和其他许多计算机公司之后，盖茨和鲍尔默的抱负并未得到满足。而且，残酷的现实也不会让某家公司不思进取而能长久生存。

　 　盖茨和鲍尔默又搞了新的设想。所以他们设法对与IBM的协议做一个修正：只要IBM愿意将BASIC语言嵌在它的PC机上，微软不收取它的版权费。这是 一个绝妙的协议，因为协议还规定，允许微软转卖DOS，同时却禁止IBM这样做。所以，在未来的十年，微软仅就出售DOS就赚了几亿美元。

　　盖茨的高明还在于，IBM这样的大客户一旦把BASIC语言嵌入了PC机中，如果IBM还要开发如应用软件等的第三方软件，微软便可以进水楼台先得月了。这真是一劳永逸。

　 　事实发展自有其客观的规律，市场也是一样。一个成功的商业人，便能看准市场方向，早在大学辍学的时候，盖茨就认准了将来电脑发展是在个人计算机方面。果 然不出他所料，IBM的PC产业蒸蒸日上。微软靠基本的机器语言和操作系统就成了不可抗拒的燎原之势。这时，基尔代基才感觉到，自己的义气用事在商界是怎 样的不合时宜。比尔盖茨不但成功应用了克隆版的基尔代基CP/M，而且做了更绝的一个手脚。他将CP/M做了一处关键性的改动：它存储数据用的是不同的文 件结构。这意味着在CP/M下运行的程序可以转化为在DOS下运行，但反过来做就极端困难。总之，CP/M已被挤出局了。【1】