传统企业软件必死

传统企业软件必死


我们过去竞争，总是盯着用友金蝶、SAPOracle。但现在情况不同了。


我们的客户是一个个行业中的企业，为企业做软件。


但门口来了野蛮人，你看出租车行业、你看餐饮行业，你看看互联网企业在怎么搞这些行业？


互联网企业并直接主打这个企业的老板，也不会给这个企业上线一套软件系统，这就和传统企业软件商截然不同。传统软件企业销售总是直接找能拍板买单的主（过去也找什么业务总监/CIO发现不靠谱还得老大发话），传统软件企业是给企业上线一套软件软件系统，而且费用还贼贵，便宜的有10来万，贵的就几百万。


而互联网企业呢，直接面对消费者和企业员工。不是给他们提供什么手机软件，而是直接就是改造业务，软件当然免费你可以自由网上下载，而且你用软件我还倒贴给你钱，是真金白银的钱，不是什么抽奖/积分之类的虚的。而且我是两边给钱，让两边都尝到甜头。这就是资本砸坑的力量，直接一年10个亿砸进去。在传统企业和传统企业软件行业谁敢这么干，谁这么干过？大家都是靠自己每个项目的兢兢业业销售实施服务回款一点点苦逼滚动发展的，谁敢这么砸钱。


但互联网企业就是这么砸了，过去打车是随手招的流程，现在是打开软件呼叫车、出租车司机看到了就抢单，抢中了就按照地图位置到达，下车的时候扫码、移动支付、获得真金白银补助立减费用。这就直接整个业务流程就和过去不一样了，而且和软件紧密结合。这不像我们传统企业软件是企业业务流程变化了才再匹配跟上软件。人家是业务变革和软件应用是同时发生的。打车行业几十年没啥业务流程变化，这下一年就发生了翻天覆地的变化。


餐饮行业也是。现在团购订电子优惠券、去了扫码支付，现在更可以在手机上预订、预点，还可以送餐。慢慢的餐饮的各个业务流程环节都会被团购互联网企业的软件覆盖。


现在金融行业也是。过去是银行柜台、ATM、网上银行，现在国家提倡互联网金融，人家啥都没有，什么ATM、什么办事大厅都没有，直接网上存款、信用消费、支付、查看消费记录、买彩票买保险买股票买理财产品等等。而且人家直接开办的这种网上银行，人家没有找做金融行业的传统软件商来搞，而是自己就是软件公司，自己研发自己搞银行软件。过去搞商场收银POS的公司，现在消费者和商家都搞移动手机支付了。这下没生意了。现在最牛的颠覆就是比特币，问题和不足都是一时的，在未来必定是历史性的大颠覆。本来货币从黄金脱钩后就是虚拟的数字了，你以为人家真的印4万亿纸币啊。你看看咱们现实发工资直接到卡上，直接刷卡消费，需要现钞纸币的地方越来越少，现在买个2元彩票都能网上直接支付，这钱就是虚拟数字信息了。所以数字货币必定有未来，这创新多吓人，金融业根本想不出有这么一出。