《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》读书笔记（二）

转载请说明出处：http://blog.csdn.net/cywosp/article/details/20869713

26. 只有惩罚，是达不到任何目的的。惩罚必须和激励结合在一起，才能让人进步。

27. 那些喜欢啰嗦的人，你批评他一万次，他也会不断地重犯。即便没有人再听他说什么，他的这个陋习也会随他一生。

28. 人们都有梦想，这是一个事实；人们的梦想总是相互抄袭的，这也是事实。所以，你能拿出一个“独特”的梦想并让人们接受，就能成为他们的领导者。

29. 什么时候与人分享你的独特的梦想呢？正确的时机是，你成为对方的偶像之后，只有这时提出你的梦想，才具有意义。否则，你的梦想在别人眼中，就像一张废纸一样毫无价值。不信你可以想一想，你什么时候在乎过自己那个“讨厌邻居”和“蠢货同事”的梦想呢？

30. “领导力”加上“赏罚力”等于领袖。

31. 即便你一无所有，也可以通过修炼，成为“精神领袖”，并有机会成为“政治领袖”。如果你名利皆有，对你的要求就会高一些，你还可以成为某个阶层的代言人，才能配得上成功。这就是成功的高门槛。在世俗社会中，是否成功取决于多数人怎么看你，而不是你自己的感觉。 

32. 在大众的眼里，谁讲的话能产生好处，谁的话就是真理，这便是“真理”的真相。

33. 当一个人感觉自己什么都懂的时候，就是他最危险的时刻了；当一个人自以为洞若观火时，他就被事实的真相成功地欺骗了。

34. 帮助别人上天堂，是因为自己想做上帝。

35. 突然提出一种要求，就如同把一直青蛙丢进滚烫的热水中，它必定反弹。同一种要求，提出的时机和方法不同，结果也必定大为特异。

36. 很快就对女人示爱的男人，一般而言是为了得到她的身体。但女人是嗅觉灵敏的动物，一个男人是否真的爱她，她经常一眼就可以看出。所以，高明的情感骗子总是先欺骗自己，再去欺骗女人。他们之间的“爱情”火花四射，浓情蜜意，就连骗子有时也分不清楚真假了。

37. 这是付出和回报的问题：一个女人从很远的地方来找你，请你吃饭，又搭乘末班车回家，她不爱上你都难。而且在很多情况下，她们吃完饭可能就不走了，直接留下来陪这个男人过夜。为什么？因为她付出了感情和自尊，就一定渴望从你这里得到一些东西，即便只是肉体，对她也是一种回报。但是反过来，如果一个男人像她一样去请她吃饭，结果就完全不同了。她将礼貌地送你到车站，你一无所获，什么也得不到。她不会有一丝的感动，因为在你这儿，她的虚荣心得到了满足，魅力也得到了体现，她的自尊依然存在，没有任何付出，不会回报你的渴望。所以，她不会爱上你。

38. 诚然，许多人都渴望获得成功，我认为这是一种事实。但对于其中的一些人来说，他们仅仅是充满了自卑的渴望而已。他们对此并不自信，不敢相信他能有成功的那一天。他忐忑不安地期待，小心谨慎地期盼奇迹，或者有人把蛋糕送到他的面前。他非常相信天上会掉馅饼——即使不相信也对此充满期待，因此他容易上当，是洗脑的好对象。但是另外有一些人，他们渴望成功并坚信自己一定会做到，不指望别人，不相信奇迹，只想脚踏实地，这类人就难以欺骗。

39. 从本质上讲，人人都有一种对成功的渴望，希望自己有所成就。因此，现代管理体系才有了用武之地。管理的本质就是利用并引导人们的渴望。

40. 如果你能深入对方的领域，专业地与之对话，你就可以得到他的欣赏和认同。找到共同点，建立一座桥梁，体现出你们的交际，“友谊”就开始了。

41. 现实中，“顺从的力量”被许多人所忽视。但你要知道，顺从别人经常在交谈时表现出巨大的作用。

42. 非语言的沟通，会让别人在见到你后10分钟内，就可以下意识地做出是否会喜欢你的决定。

43. 每个人都有三种动力：赚钱、找到爱情、改变世界。我每次跟人们接触和交流时，都能发现它们的影子，并且通过它们，轻易地取得人们的信任。

44. 最聪明的人，回去帮助别人实现他们心灵深处的渴望，反过来，别人就会主动帮助自己满足任何渴望。

45. 你永远不要认为金钱可以买到忠诚，金钱和忠诚是完全没有交集的两种截然不同的概念。

46. 人们每天都在构建自己的现实，而且每个人都会以自己的角度看待真理和现实，并且采取相应的行动。在这个过程中，人们并不在乎自己是否客观。同时，人们也会根据自己的立场和信念去搜集相应的支持信息，然后强化这种认识。在这个过程中，人们也并不在乎这些信息是否“正确”。

47. 说谎和失信是最大的“坏人格”，但是同时又是洗脑者最为惯用的伎俩。听起来十分矛盾，区别只是：有的人成功了，有些人失败了。

48. 千万别个人你标榜自己的印象，不要让自己的表现去压制他人，要让其他人有更多的表现机会和施展的空间。你给对方的空间，和他给你的感激成正比。

49. 你必须真正地相信每个人都是重要的，并且告诉他你的这种看法。你应该对自己的部属表现出这种态度，并成功地让他觉得，他有能力完成某些重要的事情。这种态度不能通过伪装来实现——至少在部属的眼中，你的这种想法是绝对真实的！

50. 我对你的建议是，赏识你的手下，并让他知道。在恰当的时机，当众表达你对他的欣赏和赞叹。在他们做错事情时，则尽可能私下提出你的批评。那怕你要让他为此离职，也要将办公室的房门关紧，单独表达你的惋惜之情。