棋牌游戏运营分析

发达的网络社会里从来不乏淘金者，缺少的只有方向和指引。网易的CEO丁磊虽然曾告诉我们：网络游戏是每天睡觉都有成千上万收入的行当。但在细分的游戏行业里，到底有哪些才适合我们自主创业呢?它又是如何帮助我们实现盈利的呢?

　　恰好，在刚过去的4月份里，发生在棋牌游戏行业的两则新闻也从侧面展现了棋牌游戏强大的吸金能力。原盛大旗下的边锋网络主要运营棋牌休闲类游戏，在被浙江传媒集团看中后，出价31.8亿元人民币收购，而盛大04年收购边锋也只花了1.64亿元人民币，8年之间，边锋增值30多亿元。

　　如果说我们无法拥有像盛大这样的好“婆家”，做出来的棋牌游戏很难达到边锋那样的高度，那温州的瓯乐棋牌作为反面案例或许也能为我们提供一些经验教训。从2009年开始，瓯乐棋牌在几个80后小伙子的操纵下，在正规合法的棋牌游戏平台里加入了筹码买卖，短短两年多时间里，就获利7亿多元人民币，在被当地警方查封后，涉案金额更是高达29亿元。

　　边锋和瓯乐都立足于棋牌游戏，但他们最终走向了两条截然相反的道路，留给大家印象最为深刻的也都是他们强大的市场号召力和盈利能力。据公开文件显示，作为国内最大的专业网络棋牌游戏运营商之一，边锋网络截止到2009年共拥有注册用户两亿，日最高同时在线超过25万人，每周活跃用户数超过1500万，去年实现营收4.01亿元，营业利润1.95亿元，净利润达到1.44亿元。而瓯乐棋牌虽然更多的是针对地方，但他在两年的时间里也吸引了88万人的注册用户，同时可供2000多人参与游戏和赌博。这一连串数据虽然像挂在枝头的苹果一样诱人，但要想摘到，我们确实还需要花费一点心思去选择一个成熟的棋牌平台，搞清楚最适合它的盈利模式。

　　棋牌游戏作为中国网络游戏市场中最赚钱，玩家最多的网络游戏倍受运营商青睐，俨然成为国内大型互联网公司争夺的焦点。然而，运营商们应该如何进入棋牌游戏市场，又以何种方式在车水马龙的棋牌市场中独占鳌头，脱颖而出呢?这显然值得大家深究与探讨。从近年来棋牌游戏的特点与发展轨迹中，或许我们可以依稀得到答案。

　　首先我们先来分析国内棋牌游戏市场的现状：

　　1. 具有最广泛的群众基础，具有容易上手，玩家众多，用户粘性高等特点，中国14亿人口，除去2亿儿童，其余12亿人口都会打扑克，50%的人会打麻将，如果他们想玩网络游戏，棋牌游戏将是他们的首选，据CNIN数据统计，棋牌游戏行业在网络游戏行业中的比重是56%，也就是说，每两个玩游戏的，基本有一个是玩棋牌游戏的，每五个网民中，就有一个是会打棋牌游戏的。在未来的三年内，随着互联网的普及，棋牌游戏将成为中国网民的首选休闲娱乐游戏，玩家甚至可以不懂计算机，属于傻瓜型网络游戏。

　　2. 具有投资成本低的特点。运营网络游戏，不论大型网游，还是网页游戏，少则投资几十万，多则上千万，上亿元，让大多数中小型运营商与靠打工为生、白手起家的互连网精英只能望洋兴叹。棋牌游戏则完全不同，根据运营商资金实力，少则3、4万，多则十几万，几十万，都可以进入这个市场。

　　3. 管理操作简单，维护成本低。棋牌游戏由于其本身特点，在游戏不出现BUG的情况下，基本不需要维护，只需要定期重启服务器就可以，省去了运营其它大型网游庞大的后期维护成本，省去不少麻烦、时间和金钱。

　　4. 盈利点明显，运营模式简单并具有多样化，棋牌游戏目前具有三大赢利模式，第一，以腾讯为代表的道具赢利;第二，以竞技为主的比赛营利;第三，以地方游戏为主的特色盈利。

　　棋牌游戏由于以上优点，造成了市场竞争异常激烈，所以各大游戏公司都在争先恐后的进入棋牌游戏市场，典型的有：QQ游戏、盛大的边锋棋牌、迅雷的迅雷游戏大厅等，保守估计目前国内运营商超过1000家，其中80%属于个人运营。那么在面临强大的竞争情况下草根类创业者如何能分得一杯羹呢?

　　地方化运营是中小棋牌游戏的唯一出路，唯有做小、做精才能赢得市场、赢得客户，往往做强、做大的企业，来的快去的也快。各大资本家运作的棋牌游戏无法渗透到每个地区、每个地方、每个乡镇中，这就给我们的草根创业者留下了颇大的机会。运营方向已经明朗了，那以何种运营模式吸引玩家、获得长期的增长利润呢?

　　参阅棋牌行业十几年的发展轨迹，以联众、边锋、腾讯等老牌棋牌为代表的国内一流平台和许多以地方特色游戏为主的新锐平台其实并无本质差别，而新锐平台所欠缺的仅仅是老牌平台多年来所积累的庞大用户群体和品牌美誉度。长期以来，许多中小棋牌平台仅仅只是提供给玩家一个网上棋牌娱乐的虚拟世界的方式，已经越来越难以满足玩家好奇之心，审美疲劳此刻已经集中呈现。这都给新锐棋牌平台以挑战和机遇，不妨考虑以竞技比赛来调动玩家积极性和凝聚度。一方面降低了和老牌平台一上场就刺刀见红的冲突，避其锋芒;另一方面，以地方竞技游戏为突破口可以迅速获得地方上玩家的青睐。其实竞技比赛在棋牌类游戏平台中本身就有，但一直缺乏组织性，而通过游戏平台举办官方竞技比赛，这可以有效地加强玩家之间的竞争意识。以“牌”会友，将游戏平台的竞技特征和玩家满意度结合起来，将仅仅只是无聊休闲游戏的初衷，转变成展示自己实力的竞技大会，不得不说是一个与众不同的卖点，而这也应该是棋牌游戏平台的一个发展趋势。

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