蓝海与红海–有感于软件创新

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蓝海指还没有人涉及的市场，红海指存在激烈竞争的市场。

哪个更容易发现？当然是红海市场，因为参与者众多。

哪个更容易开拓？当然是蓝海市场，因为不存在竞争。

从我个人观点来说，不建议参与蓝海市场。首先，我们没有能力培育这个市场，其次是，我们没有足够实力保护这个市场不被别人侵入。

有个小故事，相信大家都听说过。

说是一个卖鞋的业务员到某个岛国推销，却发现他们从来不穿鞋，失望而去；另一个卖鞋的业务员，却认为这是一个未发掘的蓝海市场，免费赠送鞋子试穿，培养、改变他们的生活习惯，最终鞋子得到大量销售。

这个故事，我以前一直以为第二个业务员实在值得我们学习。而现在，我觉得第一个业务员更明智。因为，第二个业务员培养了市场，市场成熟后，其它的公司也会进来销售，且不用培养市场，用更便宜的价格推销鞋子，后来者反而容易挣到大钱。所以，第一个业务员放弃蓝海市场，是有自知之明的，等待时机成熟，再进来红海搏杀，获取利润的安全性更高。这类案例，尤其是在互联网环境下，实在是太多了。

我讲这些道理，或许大家难以接受，因为我们总喜欢谈科技创新、谈运营模式。希望找出一个与众不同的发财之路，而事实终归是不由人的。蓝海市场的开拓，需要机遇，也需要实力。

从我个人观点来说，我更愿意参与红海市场。因为，我们不用培育市场，且可以规避别人的失误，通过“微创新”胜出。

举个苹果公司的案例。

苹果创造了个人电脑、首先推出视窗操作、首先提出鼠标概念……，这一次一次都是涉足蓝海市场，的确创造了奇迹，但之后在寻找蓝海时，定位不够准确，再加上微软等公司的抄袭，导致苹果公司迅速衰落。

乔布斯重回苹果后，推出的任何一款产品，都不再涉足蓝海市场，而是通过“微创新”来进行红海搏杀。以手机为例，手机市场是一个成熟的、竞争激烈的市场，需求旺盛。苹果只需做得比别人好，就可以卖得出去，更何况，它比别人好很多很多。于是它成功了，苹果公司因此而再上巅峰。

在一个成熟的市场中，你只需要比别人做得好，你就有机会胜出，而不用担心方向对不对。从这一点上来说，诺基亚的成功与苹果的成功，并没有什么本质区别。

我并不想评论孰是孰非，因为一切不是绝对。蓝海不是世外桃源，红海也不是屠宰场。

我想说，为什么我们总是希望找到一个蓝海，而不敢于红海搏杀，因为，我们内心深处就不愿意精益求精，并且缺乏自信，总觉得市场上的产品那么多，都还那么好，自己便没有了奋进的动力。

别总想着创新、创新，创新未必能胜出，“微创新”却更容易胜出，你只需要比别人做得好一点点。这一点点的优势，在开发上没有太多的技术难度，也不会有太大工作量，但是大多数人都只是以实现功能为主，没有再往前迈这一小步，你迈出了就你容易胜出。这一点点的优势，并不会增加太多的竞争力，竞争力来自于持续的精进，持续的“微创新”，你坚持了，你才有可能最终胜出。

我见过很多技术牛人，有多年开发经验，却没有一件像样的作品，不过，这并不影响他大谈“创新”，大淡蓝海战略。多年过去了，能看到的成功IT人士仍然是报纸上的那几个。

以下内容摘自《杜拉克论管理》中的章节。

创新必须是简单的并且重点明确的。事实上，对创新最高的赞誉是：“原来是这样！我怎么没有想到？这真是太简单了。”

创新活动即是一种观念上的变革，也是一种感觉上的变革，有心的创新者还必须走出去观察、询问和倾听。

创新源自艰苦的工作，它不是天才的产物。创新者必须掌握充分的知识。聪明才智是必要的，而目标专一则是不可缺少的。

创新者很少涉足多个领域。