网管分利

在网吧，哪里电脑出现故障哪里就有他们的身影，这就是被网民们称为“高手”的网吧网管。正是他们的存在，才使得网吧这部挣钱机器正常运转，源源不断地产出利润。可是，网管们目前的待遇普通偏低，付出与回报不平衡的现象严重影响了他们的工作积极性。

     我也是一名普普通通的网管，网吧规模不大只有60台电脑，我也与其他同行一样拿着低薪水，干着繁杂的活。可我凭着“山不转水转”的思想，在网管这个岗位上做得很开心，对自己每个月的收入也很满意。究其原因是我将网管当成一个平台，在做好本职工作的同时，积极拓展自己的收入来源，取得了非常满意的效果。

     全国有12万家以上的网吧，网管数量也是数以十万计。我们这些做网管的如何才能创收呢？这正是我想和大家谈的内容。

     一、搞中介，虚拟交易前途好
     刚做网管的时候根本不知道什么叫虚拟交易，一次偶然的机遇让我品尝到了虚拟交易的甜头。那时空闲时间在玩一款叫《传奇3》的游戏，有一次和行会里的朋友在打BOSS时幸运地爆出一把终极武器，更幸运的是居然被我拾到了。

     此时，网友告诉我这把终极武器值三千多元，由于是共同参与希望我和他平分，并且说如果我愿意他会给我立刻汇1500元过来。由于是看不见、摸不着的交易，所以我请了行会的老大做中介，将武器给了他后等对方打钱到我的银行卡上。在告诉行会朋友农行卡号后不到十五分钟，他说钱已经汇过来了，让我立刻查一下。拨通95599后按提示操作，语音报出的余额真的多出了1500元，我欣喜之余也没忘记给请行会老大将武器给对方。

     这是我第一次进行虚拟交易，在交易过程中也使我觉得中介的重要性。于是，我不由地产生这样一种想法，为什么我不在网民的交易中做中介呢？无论从对游戏的了解程度、对虚拟物品的价格、自身的可信度等方面，做网管的我都占有绝对的优势。心动不如行动，我立刻向广大网民传达了这样一个信息：本人代为评估虚拟物品价格，提供虚拟物品交易中介服务，收取交易金额的10％作为中介费。由于与网民混得很熟，掌握了供求市场，所以在提供中介服务不久就有朋友请我帮他们购买或出售游戏装备了。刚开始交易金额虽然不大，但是能够为他们服务我感到十分的开心。时间一长，我的信誉度在不断地增加；中介的内容也从游戏装备扩大到了游戏币、账号转让等；我还在淘宝上开了小店，因此交易的对象除了本地网民之外，还有网上的游戏玩家。随着交易量的增加，我的中介收入也自然水涨船高。可以给大家透露一点信息，那时我工资是800元一个月，而此项交易的月收入高的时候比工资差不了多少。

     虚拟物品交易的广阔市场使我的中介收入很稳定，最让我开心的是有时还会收到一些本地陌生网民请我做中介的业务。其实这项业务对于网管来说都可以实现，关键是大家有没有认识到这一巨大市场的存在，“思路决定财路”这句话还是很有道理的。

     二、推游戏，分层收益喜煞人
     身为一名网管时刻关心各种新游戏出现是份内之事，只有这样才可以使网吧的具备更强的吸引力，可是大家知道吗？在关注游戏的过程中，我们也可以获得丰富的回报。因为现在的网络游戏基本使用了推广政策，经过申请后可以成为他们的推广员。在日常工作中，通过介绍玩家注册消费便可获得游戏运营商的一定数量或比例的现金分层，这种按劳分配的推广政策给我们网管提供了美好的遐想。

     以前段时间多项指标成为网游第一的《征途》为例来谈谈游戏推广。游戏运营商有专门的游戏推广系统，网管只需要到官方指定页面注册申请成为网管推广员，然后根据审核标准在网吧里装上征途客户端20台以上就等待审核吧。审核通过后，会得到一些VIP序列号。将这些序列号发给被推荐者使用后，可以使他们在游戏中达到一定等级后到指定NPC处领取一定的装备等物品，这成为游戏推广员的优势所在。

     做好这些工作后就是推广了，我在网吧有一台专用的电脑，所以审核通过后我就注册了游戏账号，到才开的新区先行体验起来。通过游戏的实践、与玩家的交流和参考官方网站上的指导，迅速掌握了游戏的方法与技巧。这个过程是必须的，因为自已都不会玩还怎么推荐别人玩这款游戏呢。

     所有的网管在网民中具有很强的号召力，利用这一有利条件加上《征途》是一款免费的网络游戏，所以推广的效果可以用“一呼百应”来形容。在很短的一段时间之内，网吧就形成了一股“征途热”，在大家共同努力下级别都提升的很快。这时我也慢慢体验到推广的果实了，因为免费的只是游戏的时间，而角色在游戏中要想获得高级技能、高级武器则必须使用相关的游戏道具，这些游戏道具要通过人民币充值点卡后才能在游戏中获得。众多的游戏玩家不管主动还是被动都得用充值游戏点卡进行消费，正常每天的充值量在300元左右，一个月下来网吧单单征途的点卡充值就近万元。而根据征途的推广政策：推广网吧前三个月的累计游戏消耗达700元以上的推广网吧，可以按消费点数的35％折算现金返还给推广员。那我一个月的收入是多少大家也都可以算出来了，而且政策还规定在第四、五个月还可以享受10％的现金分层，这使得我们每发展一个游戏玩家都可以获得5个月的收益，应该说还是比较长久的。

     这只是一款网络游戏，而目前热门的网游不下十款，只要有推广政策的我们就去申请，经过宣传介绍后的收益还是十分喜人的。有人会说，这样做网吧业主不眼红吗？别的网吧业主我不知道，但我这里的情况是网吧老板十分高兴，因为他才是这次“征途热”的最大受益者。网吧的人气在此期间明显上升，这从网吧的营业额上直接就反映出来了。除了人气之外，网吧在点卡充值这块的利润增加了一倍，因为网吧销售征途卡的利润在15％左右，一个月万元的充值量利润达到1500元，比其他所有点卡的利润总多还要多。在这种情况下，网吧老板还会反对我推广游戏吗？其实他对我说的一句话很值得其他网吧业主借鉴：“能够在增加网吧收入的情况下挣到外块那是你的本事，我没理由反对，相反我还要因网吧收入增加而发奖金给你。”

     在此，我也想对其他网吧业主说一声：“相信网管，给他们施展拳脚的空间，他们一定会使你的网吧更具竞争力。”

     三、建网站，广告收入也可观
     随着网络的普及越来越多的人加入到站长的行列，甜滋滋地赚取着广告收入，可是网吧网管们却很少有人想到这一步，从而失去了挣钱的最佳时机。赶快觉醒，现在还不迟，立刻加入到个人站长行列赚取广告费吧。我也是今年才开始学做网站的，就个人感觉而言建一个网站很简单，但使网站能够赚钱也不是件容易的事。

     1、我们有明确建站的方向，也就是建站的目的是什么。没有目标指引做出来的站肯定像一只没头的苍蝇乱飞，最终的结果只有失败。

     2、域名与空间。这是网站赖以生存的土地，它性能好坏直接影响网站以后的发展。但实际操作过程中我发现，在服务质量相同的情况下，服务商的名气越大报价越高。好在我朋友是一个IDC的核心代理，建站时我在他的网站上用100元买了300M的空间还赠送了100M的MYSQL数据库。网站运行到现在一直表现良好，所以长一双慧眼很重要。

     3、网站的程序。目前在网上免费的网站程序很多，什么IWMS、DEDECMS等等都不错。而使用方法对于我们这些网管而言十分简单，花点时间阅读一下使用手册就可以了。

     4、网站的收入来源，这才是咱们这些站长最关心的内容。个人站长做的最多的就是投放Google的AdWords，网民每次点击展示的广告站长可以获得0.01美元的收入。除了Google的AdWords之外，还有百度、雅虎的推广可以做，收入也是比较稳定的。

     5、网站的推广。网站的推广对于网管来说非常的简单，在与网吧老板协商后，在不影响运行的前提下我将所有电脑默认首页都设为我的网站，这样下来一个我的网站可以达到几千PV。由于我网站的定位比较好，很符合网民的品味，当他们记住我的网站时不管他们到哪里都会打开我的网站看看，使网站的流量明显上升。在利用身边优势条件进行推广外，我们每天坚持更新一些数量的信息，搜索引擎也可以为我们代理源源不断的流量。

     通过上述五步，我就拥有了属于自己的网站，随着网站流量的增加，收入也在稳步提高。虽然目前一个月不足两百元，但是网站的前途是一片光明的。

     四、修电脑，上门服务受欢迎
     随着电脑的普及，越来越多的家庭拥有了它，但是很多人的水平只停留在使用层次上，一旦出现就不知所措了。这一情况的出现正是我们网管大展身手的时候，在帮助他们解决问题的同时收取一定的维修费用也是理所当然的。

     我们对自己的技术满怀信心，平日里网吧口中的“高手”能证明这一点。但如何才能接到业务呢？

     1、合理的收费。作为一名网管搞电脑维护来增加自己的收入，因此在收费上应该比外面的电脑公司低一些。平日里去电脑公司逛逛，与他们的工作人员交流之中就可以获知他们的服务价格，以此为标准将费用下调20％作为自己的收费标准，肯定可以深入人心的。

     2、上门服务。很多公司的电脑维修服务需要用户将电脑送过来，如果需要上门服务则要加收相关费用。身为用户送修需要将几十斤的东西搬来搬去，不送又得支出上门服务费，真是进退两难呀。此时，我们如果提供免费上门服务，光凭这一点就可以获得不少的业务，再用咱们的技术使用户折服，那还愁以后没生意吗？

     3、利用网民宣传。网民分布于网吧周围，千万不要忽视他们的影响力。我们可以印制一些名片，在上面注明提供的服务项目、收费标准以及免费上门服务等，然后请网民帮助将之发到周围有电脑的百姓家中。这种有针对性地宣传，效果十分明显。

     此项业务的收入随着信誉的增加、人缘关系的建立而增加，发展空间十分巨大，说不定哪天可以自己出去开个专修电脑的公司了。

     五、写文章，知识经验是金钱
     很久以前就听说过自由撰稿人，那时我以为他们都是学富五车、才高八斗的人。没想到经过一番努力，我这个一直以菜鸟自居的人也成为他们中的一员，这才发现写文章原来如此简单。

     网吧的电脑每天接待大量的网民，会出现各种各样的问题，这种现象所有的网吧都有。如果我们能够电脑出现问题的症状，解决这一问题的方法写出来，那就是一篇具有实用性的文章。在经过阅读、修改之后寄送到杂志社或者网络媒体后，因为它具体指导作用而很容易被录用。当自己的名字出现在媒体上之后，收获不仅仅是稿费，更多的是那种成功的满足感。

     记得我的第一笔稿费对技术的要求就不高，帮一家杂志社收集当年新出现的IT产品参数，整理成表格后按5元/页计费。当时好像用了四天业余时间做完成了这项工作，收入了200多元。当时真的非常开心，因为它的收入也比工资高了许多，所以兴趣大增，最终踏上了写稿的道路。现在我做网管的工资已经涨到了1200元/月，而每个月的稿费收入也与之不相上下。在这里说提到我收入目的是想告诉各位网管朋友，这一行也十分有“钱”途。

     在长期摸索网管兼职的道路上，我始终坚信一句话“成功只青睐有准备的人”。身为一名网管我们首先要改变认识，不能将自己看成仅是维护几十台电脑的角色。我们应该也必须在不影响网管工作的前提下，使用网管这一平台玩转分身术，拓展自己的收入来源，做一个快乐而充实的网管。