互联网转基因:赶集靠招聘能否IPO？

    摘要 : 据说赶集网的营销战略是叶茂中给定的。一段时间换一个诉求，一会说招聘、一会说房产。传统营销打法适合互联网吗？见仁见智。

    2014年，美国资本市场对中概股窗口大开，吹皱了一池春水。

    最近，分类信息网站老二赶集网砸下重金，邀请当红明星谢娜作为代言人，投放巨额电视、户外广告，同时喊出了转型招聘的口号。

    作为一个参加过三次科技公司IPO、长期关注中概股动向的老兵，今天来探讨一下投放效果如何，分类信息能顺利转身招聘网站吗？

    【赶集网重金砸下广告】

    3年前，赶集网重金邀请“微博女神”姚晨出任代言人，姚晨骑着毛驴出镜，引出了一个“赶驴网”。随后，分类信息老大58同城以更凶悍的投放还击，聘请了新一代人气女星杨幂到处喊“一个神奇的网站”。几方上演了热热闹闹的截流、口水战。

    今年，“毛驴”系列又来了，这一次是谢娜。从营销专业角度讲，请谢娜策略是对的，杨幂、谢娜、范冰冰，在中国三四线城市“步行街指数”都排在前5名，人民群众熟悉啊。

    营销讲究ROI，要靠数据说话。粗略测算，预计赶集网此轮投放在大约在1.3亿元人民币左右：其中在中央电视台（含春节联欢晚会）的投放是3000万，各地卫视3000万，导航网站大概2000，此外还有一些地铁、框架广告。

    奇怪的是，从百度指数、微博指数和Alex流量几个核心指标看，投放效果对赶集网确实有提升，但对58同城却更大。这就奇怪了，查了一下，58同城也没买赶集网的百度关键词截流啊。有干搜索技术的兄弟解释，这是因为大家有混淆，看了广告来赶集搜一下，顺手再去老大58那儿搜一下。

    【喊话转型网络招聘】

    三年前，赶集网就开始投春节广告，今年更是和6家大牌互联网公司一起，杀入春晚前10分钟的广告黄金档，骑驴的人也从姚晨换成了拿着手机的娜姐。这个力度对于一个未上市的公司是很罕见的，业界认为，赶集为冲刺IPO造势的态势已经很明显。

    一边重金投放，一边喊话转型。

    “如果按中基层人才每年只跳槽1次，其中30%的人通过职业中介寻找工作的话，职业中介的收费保守计费每人1000元，那这个市场规模就将高达2000亿元。在线招聘市场的新蓝海，也能够让赶集有机会改变在线招聘市场的格局，获得更高的话语权。”这是赶集网CEO杨浩涌在媒体上的公开表态。

    尽管招聘一直是分类信息的重要目类之一，但如此决绝地放狠话要转身招聘，还是让我挺意外。

    因为在中国在线招聘市场上，层级是非常明显的。粗略分一下，linkedin、猎聘做金领，针对高层；智联招聘、中华英才网做白领，针对中层；51Job针对的是中层兼大学生，基层。赶集网等做的是其实是蓝领“屌丝招聘”，许多信息都是找保安、传菜员什么的。

    更重要的是，如此规模的在线招聘市场，多少年来却只有一个上市公司（51Job），而且股价长期低迷。这，和其它互联网领域的如火如荼形成了鲜明对比。这是因为，中国在线招聘市场极其特殊且诡异！这个话题太大了，留到下一期专门讲。

    这个转型，看来既需要超一流的营销功力，将用户心智转化，同时还需要流程再造，将资源聚焦于此。简单说，很难。

    【互联网行业“转基因”】

    站在资本角度，赶集网的战略转型也很正常。投资人熬了这么多年，是时候考虑退出了。

    但是，老大58同城上市在先，尽管行业本身门槛并不算太高，但早期用资本建立的先发优势壁垒很难跨越，对于后入者来说已无太大机会。许多业内人士判断，当前的分类信息市场大势已定。理论上，甚至存在上演优酷吃掉土豆那样的可能性。所以，要换玩法。

    实际上，这在去年58上市之后双方的口水战就表现出来了。对喷的背后，是领先者58同城的踌躇满志、追赶者赶集等错失融资战的焦虑。似乎没有疑问，就像互联网其它垂直领域一样，分类信息仍将上演“大者恒大、弯道无法超车”的老二定律。

    那么，一个已经被市场认可的行业，能顺利转身为另一个行业么？实话说，在商业上，这无异于转基因啊。行业中成功的例子并不多，阿里巴巴算一个。

    阿里巴巴从B2B起家捞到第一桶金，然后做起来C2C的淘宝，还养大了网络支付支付宝，再成功转型B2C的天猫！后面还跟着大数据的阿里云。这种连续的华丽转身，只有马云做得到。所以，人家叫他“外星人”。意思就是，一般地球人做不到。

    总结一下：

    据说，赶集网的营销战略是叶茂中大师给定的。一段时间换一个诉求，赶集广告一会说招聘、一会说房产。传统营销打法适合互联网吗？见仁见智。

    赶集战略转型可以理解，还是要从差异化竞争着手。我的建议是，在O2O浪潮催生的许多新型模式中找机会，寻找下一个big thing。

    千万不要放弃自己熟悉的战场！转基因当小心。