乡村的诱惑 淘宝下乡开辟新战场

曾经，农村刷墙广告成就了史玉柱，如今淘宝也开始在农村刷墙广告，“生活要想好赶紧上淘宝”，这一组互联网体的大标语赫然爬上了浙江遂昌县城的墙头，——淘宝开始进村刷墙了。院墙从来都是农村市场最好用的户外广告牌，这次淘宝参与的“土气十足”的营销活动，是淘宝的一次尝试，我们也可以把它看作互联网进入农村时代的一个标志。

淘宝刚刚发布的《县域网购发展报告》中所言，县域地区的人均网购力量要高于一二线城市，网购需求更旺盛，线下知名品牌在县域的网购规模更高。

相对于传统零售企业，电商凭借网络优势在县域城市爆发。有电商分析师指出，从目前电商发展格局来看，一二线城市作为传统市场，竞争已经十分激烈，电商从自身发展考虑也须下沉至三四线城市乃至农村市场。

农村互联网发展潜力巨大

“截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。”刚刚发布的中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》(简称“CNNIC第32次互联网报告”)显示我们在踏入互联网时代20年后，迎来了农村网民增速超过城市网民。

盛行的“中国互联网人口红利消失”更准确的是说城市互联网红利消失，而农村互联网才刚刚进入加速发展的时期。

基于CNNIC第32次互联网报告所用数据，米飙将笼统的全国互联网普及率分别按推城市和农村人口进行了推算：我国总人口现有13.4亿，城市人口6.53亿，城市网民数4.26亿，普及率高达65%；但农村人口6.87以，农村网民数1.65亿，网民5.91亿，普及率只有24%。

普及率从20%的到60%，这是城市互联网从2005年到2010年走过的道路，而这五年也是中国互联网发展的黄金时代。

农村电商的机遇与挑战

1、农村互联网的核心是移动互联网而不像城市是传统互联网。手机已是农村网民的主流上网设备，使用率高达78.9%，远高于对台式电脑和笔记本电脑的使用率。

 

2、农村互联网的入口更加集中。由于相比城市网民，农村网民学历偏低，其对外部事物的接受度因而稍差。在家乡，当亲戚朋友问起来你上网吗？他们其实指的是你是不是在用QQ？因此，在农村的传统互联网的集中度远高于城市城市，他们叫得出名字的通常只有QQ、淘宝、百度等寥寥数家网站。

 

3、农村互联网应用的用户黏性更高。农村网民一旦使用一个网站或者应用就不愿更换，一是因为接触到新网站、应用的机会少，二是因为他们认为学习成本太高，改变习惯是他们比较难以接受的事情。
 

4、相比城市网民获取资讯为主的互联网使用习惯，农村网民更钟爱娱乐性应用。游戏、视频、电商、新闻会是他们主要的兴趣点。

 

5、在手机上，QQ常常比微信更受欢迎。农村用户活动范围相比城市人群小，本地的社交关系基本通过线下的见面、串门等方式就可以完成，而他们对外部世界常常会有很强的好奇心。比起在网上跟朋友聊天，他们更喜欢跟远隔万里的陌生人聊天，增加自己对世界的认识。而微信更侧重社交中的强关系，QQ则更容易拓展社交中的弱关系。

 

6、农村移动互联网的流量入口思路同城市人群完全不同。由于活动范围较小，因此在城市中火爆的大众点评、手机地图等平台级应用，在农村完全没有市场，因此对农村移动互联网的入口思考要推倒重新思考。

农村电商 物流是永远的痛

电商下乡，物流是电商进入农村市场的第一道难题。有网友介绍，“之前看过一个差评，说自己是农村的，快递送到另一个村就走了，自己还要坐车来回收快递，车费比快递和货物费合起来还贵，然后就给差评。卖家表示无语。”

为解决物流难题，年初，邮政和快递企业与电子商务企业签署了标的达200亿元的战略合作框架协议。阿里集团旗下网站天猫与中国邮政集团公司及EMS分别达成“自提服务”和“货到付款”合作。但分析人士指出，这与一二线城市的四小时送达或者隔天送达还有很大的差距。

不同于淘宝、天猫等依靠第三方物流，京东商城、苏宁易购多是自建物流。面对分散的三四线乃至农村消费，自建物流的成本太高。对此，刘强东表示，将根据不同城市人口、消费群体的喜好和品类的特性，采取各种不同的方式，有的是加盟的，有的是联营的，有的是自营的，三种模式都有。

解决了物流难题，还需要关注三四线城市乃至农村用户的上网习惯和消费习惯。从上网的设备来说，《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，手机已是农村网民的主流上网设备，使用率高达78.9％。但是，也不能忽视的是，大量的手机还不是智能手机，通过手机网购的人群相对规模并不大。

分析人士指出，一旦解决上述难题，关于电商进入农村市场，其实还有很多可以设想：也许有那么一天，农具、种子也会成为电商平台的主角；而哪家电商抓住了这个市场，哪家电商就有可能成为未来农村互联网巨头。