创业者能从猎豹移动身上取到哪些经？

互联网行业人士都已对傅盛比较熟悉。这位曾打造360安全卫士后与周鸿祎决裂，又转战投资并曲线杀回安全领域创办可牛，在得到雷军赏识后加入金山大家庭，此后，金山网络品牌越发响亮，在巨头夹缝中成长，成为国内互联网领域不可缺少的一极，并在安全、浏览器等业务上对360、搜狗等形成牵制。

从2009年创业到现在的5年时间内，傅盛领导的公司从几人小团队到如今超过1000人，并在全国各地甚至旧金山设立了海外办公室。更标志性的事件是，猎豹移动(原金山网络)刚刚在纽交所成功上市。发行价14美元位于发行区间的高位，以15.25美元开盘价大涨8.9%，估值最高时达22.8亿美元。这在中概股普跌的情况下有此表现尚属不易。


Ø 今年第一季度，猎豹移动全球移动端用户达5.021亿，环比增长44.9%。其中，2014年3月，月活跃用户数达3.62亿，移动端月活跃用户数2.23亿;63%的移动端月活用户为海外用户。

Ø 2011年营收约为1.4亿元，2012年为2.87亿元，2013年约为7.5亿元(约1.24亿美元)，年比年增长率超过100%。净利润增长的速度更快，2011年净亏损约为3000万元，2012年净利润约为980万元，2013年净利润约为6202万元(约为1025万美元)。

在增长轨道上有如此高速表现的公司在美国科技领域也并不多见，更何况抄袭泛滥且竞争如此激烈的国内市场。傅盛与猎豹移动的成功之路为国内创业者提供了经验借鉴，以下来看下猎豹的生存技巧、产品进化理念和扩张途径。


一、选对人

之所以先提到人的因素，是因为这是任何产品和经营谋略的基础，里面包括创始团队、资本方、合作伙伴等方面。这方面，看似存在幸运的同时也与傅盛的眼光密切关联。

傅盛刚开始创业的合伙人是徐鸣，一起从360打磨产品最终因与周鸿祎意见向左同时离职，算是出生入死的兄弟。几年下来，傅盛统领公司全局，徐鸣担任CTO专心技术，分工明确，齐心合力。

在傅盛创办可牛网络时期，经纬中国的张颖做为投资人助力不小，那时也是傅盛最需要鼓励的时刻。然而对傅盛以及猎豹移动最为重要的人，那就是雷军。正是他促成了可牛网络与金山软件的安全业务进行合并，并为金山网络随后发展献策献力。如今，小米硬件迅猛发展的同时也在助推着猎豹移动的产品网络。


二、公司战略：从边缘到中心

对于资源比较缺乏的小公司来说，首先要做的就是有意识地寻找所谓的“边缘”，不在领先者和中心地区发起攻击，找一块他们看不起或没有发现的边缘地带迂回竞争，取得出其不意的效果。

猎豹就是这样的代表。猎豹清理大师一开始就先选择竞争对手比较薄弱、市场环境相对松弛的海外市场切入。等在一个美国等边缘市场取得了领跑，才进一步扩大到中国、日本、俄罗斯、英国等更广泛的中心市场。

在最开始时，猎豹移动做海外市场可谓是悄悄地进村。明修栈道暗渡陈仓，国内战场硝烟弥漫，却悄悄在海外布局，害怕惊动对手，引发360等对手跟随。


三、产品策略：单点突破

在猎豹移动目前产品体系中，猎豹清理大师可以说是发布晚但成长飞速的一款，也成了该次上市当中最为亮眼的产品。2012年9月猎豹清理大师首次在国外推出，随后这款产品就出现了爆发式的成长。截至2014年3月31日，月活跃用户为1.399亿，日活跃用户为7290万。根据App Annie，在2014年3月，按月下载量计算，清理大师是Google Play里全球排名第一的工具类应用程序。

这可以看做是猎豹移动“单点突破”的最好例证。这个战略的核心就是要在一个单点上找到自己的突破点，在一个边缘的单点上找到自己的立足点，以别人不可能投入的方式投入，就有可能找到不一样的机会。这一点，对于创业者们很有参考价值。

猎豹如何做的?在顺应用户需求爆发的早期打出了“清理概念”。第一，清理是一个能够打出纵深的点;第二，未来的安全本质上就是清理;第三，海外是一个有着较大优势且决定整体局势的局部战场。通过这个制高点，然后再去带动其他产品实现更大的胜利。


四、产品矩阵：从工具平台到工具帝国

在猎豹移动所有工具产品中，猎豹清理大师类似于“火车头”，积累海量用户后转变为工具平台。在它之后，拖很多节不同的“车厢”，而这些“车厢”会占据工具各个领域，比如移动安全、浏览器、桌面锁屏，再到应用分发、系统优化等，形成一个工具王国、工具矩阵。

如今的猎豹，定位早已不仅仅是安全服务商，更像是一家移动工具软件提供商，按照傅盛的解释是“小工具也能够成就大梦想”。

而在此基础上搭建的商业模式愈来愈成熟，猎豹未来将主要通过移动应用分发和游戏联运、精准广告营销来实现商业模式的闭环。


五、巨头有力支持

从并入金山大家庭之后，猎豹移动得到了金山软件在人才、技术以及推荐等资源上的大力支持。在随后日益演化的互联网安全竞争面前，诸如腾讯百度纷纷与360交恶，这也使得这两大巨头相继与傅盛等结盟。得到的支持不仅仅是资源层面，当然还有切切实实的资金入股。

有了巨头做后盾，猎豹移动才可放心与360在产品层面上硬碰硬，并陆续推出差异化的产品及市场运作思路。更有意思的是，在上市之际，百度、金山软件、腾讯以及小米还纷纷认购猎豹移动发行的股份，从而以基石投资者的身份为猎豹IPO表现护航。

诚然，猎豹的成功有一定的运气成分，但更多的还是后天的战略得当以及团队的齐心努力。终归一句话，打铁终须身板硬，成事在天谋事在人。

本文转载自中国硅谷在线-慧谷城信息港