趣谈可乐品牌与4G时代流量经营策略
来源:互联网 发布:国产手机性能知乎 编辑:程序博客网 时间:2024/05/02 05:01
5月8日,是全球第一品牌可口可乐128周年庆典,可口可乐是一个基业常青的品牌,是一个跨越百年而产品本身没有任何变化的经典产品,是一个上到总统,下到流浪汉都乐于享用的饮料产品。我们不妨走进百年可乐,也许可以为我们4G时代流量经营策略带来借鉴意义!
不可否认,可口可乐很成功,即使后来出现了一个强劲的对手—百事可乐!可口可乐还是一样的领先!成功并非偶然的,让可口可乐能屹立百年不倒的秘密是什么呢?今天我们就来了解一下可口可乐的品牌策略!
一开始,可口可乐的品牌营销策略是3A,而在1984年后,可口可乐进行品牌策略的调整,变成了3P!
那3A是什么?
Available买得到:要求公司保持高铺货率,确保消费者想买的时候可以买到。
Affordable买得起:产品的零售价格要适当,确保消费者可以消费的起。
Acceptable乐于买:力争使得消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品。
那3P是什么?
Pervasiveness无处不在:是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落,使得消费者在任何时候任何地点都可以方便的购买到。
Preference心中首选:要求可口可乐公司的产品不仅能被消费者接受和喜欢,更要力争占领消费者的心智空间,成为其首选的产品或品牌。
PricetoValue物有所值:不仅消费者有能力购买,而且力争使得消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。
从可口可乐调整的品牌营销策略中,我们发现,从“买得到”到“无处不在”,简单的一个词语的变化,清楚地阐述了可口可乐营销策略的战略升级,也标清了可口可乐在营销渠道上的变化和发力过程。我们4G时代的流量经营同样是从“用得到”、“用得起”、“乐于用”发展到“无处不在”、“心中首选”、“物有所值”;当然,我们的流量经营策略描述可以细化为“能用、会用、敢用、好用”,然后经历了“随时、随地、随身”,最后抵达“无处不在”的“价值”提升与驱动的TOP空间。勿庸讳言,我们正行进在战略转型、改革创新的征途,移动改变生活,责任铸就未来,让我们一起运用百年可乐的3P策略给力移动企业的基业常青与科学发展!
随笔涂鸦,还望各位资深经理海涵!
不可否认,可口可乐很成功,即使后来出现了一个强劲的对手—百事可乐!可口可乐还是一样的领先!成功并非偶然的,让可口可乐能屹立百年不倒的秘密是什么呢?今天我们就来了解一下可口可乐的品牌策略!
一开始,可口可乐的品牌营销策略是3A,而在1984年后,可口可乐进行品牌策略的调整,变成了3P!
那3A是什么?
Available买得到:要求公司保持高铺货率,确保消费者想买的时候可以买到。
Affordable买得起:产品的零售价格要适当,确保消费者可以消费的起。
Acceptable乐于买:力争使得消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品。
那3P是什么?
Pervasiveness无处不在:是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落,使得消费者在任何时候任何地点都可以方便的购买到。
Preference心中首选:要求可口可乐公司的产品不仅能被消费者接受和喜欢,更要力争占领消费者的心智空间,成为其首选的产品或品牌。
PricetoValue物有所值:不仅消费者有能力购买,而且力争使得消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。
从可口可乐调整的品牌营销策略中,我们发现,从“买得到”到“无处不在”,简单的一个词语的变化,清楚地阐述了可口可乐营销策略的战略升级,也标清了可口可乐在营销渠道上的变化和发力过程。我们4G时代的流量经营同样是从“用得到”、“用得起”、“乐于用”发展到“无处不在”、“心中首选”、“物有所值”;当然,我们的流量经营策略描述可以细化为“能用、会用、敢用、好用”,然后经历了“随时、随地、随身”,最后抵达“无处不在”的“价值”提升与驱动的TOP空间。勿庸讳言,我们正行进在战略转型、改革创新的征途,移动改变生活,责任铸就未来,让我们一起运用百年可乐的3P策略给力移动企业的基业常青与科学发展!
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