网站定位(Locate The Web Site)

一、网站定位(Locate The Web Site)：

    网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。

二、网站定位的意义：

     中国俗语说：“凡事预则立，不预则废”，网站定位是网站建设“预”的重要一步，是从整体上对网站的建设、发展进行构思和设计。网站定位解决的是网站建设的思路问题而不是技术问题，尽管网站定位并未涉及网站的具体建设环节，但是网站的架构、内容、表现等都是围绕网站的定位展开的。因此，网站定位对网站的建设及未来的发展都有重大意义。

　　1、为网站的发展确立明确目标

　　网站定位是对市场、用户、竞争者以及自身情况等综合思考的产物。它在对整个环境、用户的心理习惯、竞争者的表现等有了深人了解的基础上，对自身资本进行梳理，找到适合网站发展的方向。科学、合理的定位是为网站的发展目标、特定目标用户、网站核心内容等网站发展的根本性问题提出可行性要求，使网站的各项工作有了共同的目的指向，避免网站发展的盲目性。

　　同时，网站定位对网站的发展规划有着重要作用。无论是网站的长期规划还是短期计划，都是围绕实现网站定位制订的。

　　2、确立网站的整体风格

　　网站的整体风格体现在网站的总体布局、形象设计、内容显示，甚至是网站的品牌推广、市场营销上。根据网站定位所确立的发展思路，设计出既能反映网站核心思想又能满足特定用户群的阅读需求的网站，从浅层次上，是关注网站界面的一致性、连续性，色彩、文字的统一、协调，布局的简洁、合理等；而从深层次上，网站的整体风格的形成，往往会对网站的核心文化理念的形成有重大影响。如新浪网，它的定位是最出名的中文论坛和新闻的首选网站，服务的人群是喜欢看新闻的人，网络技术爱好者，高层次、高品位的交流者。目前，新浪已成为中国甚至华人世界最具权威性质的网络媒体，其网站文化的确立与当初的定位十分吻合。网络媒体成为了与电视媒体、杂志媒体、报纸媒体、广播媒体并列的第五大媒体。

　　3、提高网站的生存能力和竞争能力

　　  网站定位正确，会给网站在激烈的市场竞争中争取到一块发展的空间。为了谋求生存发展，网站必须突出自己的特色和个性，针对用户提供个性化的服务。比尔·盖茨说过：“我们已经从这个媒体(互联网)中受益，不过，我不以为人人都了解这个媒体的丰富潜能。在所有这些潜能中，我认为最重要的，就是提供个性化(个人化)内容的能力。”

　　 网站定位确切地指明了网站的特定优势和劣势，通过对网站定位的把握，可以扬长避短地分析出在什么条件下可以与对手竞争，在什么条件下不能与对手竞争。因此很多人认为，网站定位其实就是网站的市场定位，谁的市场定位更准确，谁就能赢得市场。

三、网站定位的依据

1、网站的性质定位

　　网站的性质一般由网站的经营主体决定。网站的经营主体可以分为三大类，一类是普通主体，一类是专业主体，一类是专门主体。

　　普通主体是指以个人为网站经营主体，如众多的个人网站。普通主体完全是根据个人的喜好来选择、发布、管理网站内容的，因此具有很大的自主性。

　　专业主体是指专门以网络为手段传递信息，以此获得物质利益的网站经营者，如众多的新闻网站。无论是从传统媒体上分化出的新闻网站，还是新型的纯互联网公司(如电子商务网站)，其网站的定位都离不开信息的分类传播。互联网是个信息的海洋，专业主体选择不同的信息类别，从事专业性的信息传递，利用吸引用户的注意力，或是信息传递所产生的利益来获利。

　　专门主体是指以网络为手段，实现自身目的的网站经营者，如政府机构网站、教育网站、企业网站等。这类网站往往在现实世界中有相应的实体，实体上网的目的有很多，其传播活动和网站内容受到实体的限制，要体现实体的意志。

　　2、网站的受众定位

　　在明确网站性质定位的基础上，通过网站受众的确定能够进一步明确网站的定位。人们对互联网的个性化服务需求决定了网站的服务对象必须是特定的人群，而不可能是全体网民，即使是受众范围较广的综合性门户网站也必须要有自己明确的受众定位。

　　网站的受众定位就是要根据网站受众的心理和上网的动机寻找网站用户的不同的信息需求。通过浏览不同的信息，受众获得不同的心理体验。进行网站受众定位时，主要考虑以下两个方面的内容：

　　(1)网站受众的心理因素。网站受众的心理因素包括受众的情感、价值观、阅读习惯等。网站提供的信息和服务能不能带给网站受众满足感，是否与其心理地位、身份心理相吻合，是否迎合其日常的阅读习惯，都决定着网站能否留住受众。

　　(2)网站受众的上网目的。网站受众的上网目的不同，选择的网站也会不同。将网站的核心内容与网站受众的上网目的结合起来是吸引并“黏住”网民的有效方式。

四、网站丁文的方法：

    网站定位过程基本就是选择细分市场、选择目标市场和进行市场定位的过程。知己知彼才能百战百胜，网站定位首先就要根据自己的目标确定竞争对手，分析清楚自己和竞争者的优劣势各是什么。在准确把握市场环境和自身实力之后，网站的定位主要有三种方法：跟进式定位、竞争式定位、创新式定位。

　　1、跟进式定位

　　跟进式定位是指当要进入一个已经成熟的市场环境时，后进入者可以以先进入者，也就是自己的竞争对手作为参照对象，巧妙地将该网站的领导品牌同自己的网站联系起来，站在巨人的肩膀上，快速提升自己在网站用户心中的知名度和美誉度。这种跟进具有模仿的特点，不把自己看作行业领袖，而是向行业领袖看齐，模仿先人成功者的成功内容、名称等。同时为了生存，这种定位方式必须给出网站自己的生存空间：阵地应足够狭小，小到足以守住，而其他大网站又无暇顾及。

　　2、竞争式定位

　　与跟进式定位不同，竞争式定位可以用于市场开发初期，在各种进入者纷纷涌入，但尚未出现行业领袖的状况下，网站利用自身资源，迅速成为行业领袖。这种定位方式具有对抗的特点。市场开发初期，各种资源处于混乱状态，实力相当的进入者的起跑线是相同的，此时最容易产生行业领袖。竞争式定位对于网站来说，必须认清自己的实力和市场的开发周期，前者可以使网站清楚地确定自己最主要的竞争对手，后者可以使网站确立自己在整个行业中的位置。

　　3、创新式定位

　　如果一个网站具有了其他网站无法模仿或超越的独特优点、文化、内容时，这个网站就可以启用创新式定位方法。创新式定位是最能体现差异化的个性化定位，从消费趋势看，消费的大众化逐渐向“另类”与差异化过渡，创新式的定位就是要把握住这种消费趋势，在网站用户的差异化消费倾向中找到自己独特的优势，从而为网站找到一条不同的发展道路。而由于创新式定位开启的是一个别人没有进入的市场，因此，采取这种定位的网站也很有可能成为这个市场的行业领袖。