平安好房想灭房产中介靠不靠谱?

5月15日上午10时，平安好房终于上线了，这是平安集团在“吃穿住行”的战略方面又迈出了新的一步。早在2014年初，平安集团董事长马明哲就向媒体披露，以金融服务托底，但凡在消费者“中穿住行”中所需要与金融服务发生关系的业务，平安都要介入，并以此为基础打造自身的业务闭环。

而平安好房平台的推出，则是马明哲在“住”的领域——房产金融服务方面布下的局，因为房产金融受众面最广，业务前景也最为看好。而作为介入个人消费者房产金融服务的跳板，平安好房网站在就在这种背景下应运而生。此外，利润丰厚的房地产电商领域，也让马明哲按捺不住涉足房产电商领域的激情。

更让马明哲对“吃穿住行”战略蓝图充满底气的是，平安在行业内屡屡高薪求才。前安居客CFO，前搜房海外业务高管、阿里巴巴支付宝顶尖人才，都被平安网罗在账下。由这支由顶尖人才组成的团队，正是平安实施“吃穿住行”战略的有力保障。

不过，平安好房网这个新生儿自诞生以来，只是短短半个月都不到的时间,却遭遇到全行业和所有购房者都用尽自己力量咒骂的地步。最为夸张的是，上海电视台甚至在晚上六点半的黄金时段，播放了长达三分半钟的新闻，并以记者实际体验的方式，报道了这个新生网站是如何的不靠谱。那么平安好房究竟得罪了谁呢？

首先，平安好房为了博得关注，打出了“去中介化，零交易费”的惊天口号，这使整个房地产界为之震惊。我们单纯在商业逻辑中，平安好房此举并无不妥。通过聚集个人房源，向在平安好房平台自主成交的用户提供利息优惠的房贷服务，截流传统银行房贷业务，赚取利息，这正是平安好房所追求的业务闭环。

但这样的业务逻辑，其实是同时向银行和房产中介两个行业进行宣战。对于银行业来说，平安此举即是挑畔，也是在抢自己饭碗；而对以佣金为生，视房源如生命的房产中介来说，根本没有个人房源供给造血功能的平安好房，要想置自己于死地，这简直在讲笑话,更是主动挑起一场你死我活的战争。

如今所有的房产线上和线下渠道中，都是依靠房产经纪人的肩挑背扛去挖掘房源信息。平安好房在根本没有稳定个人房源信息的情况下，大肆以对抗整个行业的口号企图制造热点吸引用户。但这样的决裂，就直接造成平安好房作为一个房产平台信息生产端的缺失，没有了信息产生的平台，那又何来购房消费？

笔者觉得，在平安好房的业务逻辑中，先要把房源信息从中介手里截留到自身平台，还要把交易佣金和银行给的房贷业务返点从中介嘴里抠出，最后还要从银行口袋里掏走房贷利息，这样可以让购房者真正得到便宜。但事实上一个网站在诞生之初，就大张旗鼓的以终结一二个行业为使命，必然遭到群起而攻之甚至很快被扼杀。银行和中介都明白，平安好房的新模式如果成功了，自己的好日子也到头了。

再者，开发商也不买平安好房网的账。这次参与520购房节的开发商从数量上只能用屈指可数来形容，而即使这部分屈指可数的参与者也没有给出非常好的楼盘资源和价格折扣。甚至有媒体爆出，平安好房挂牌287万售楼处报价285万的笑话式新闻。

对于开发商来说快速销售回流资金乃当务之急，在老牌房产电商网站更多的用户和更快的销售效率前，没有人会用自己珍贵的资金链来陪平安好房这个新生网站玩噱头。而失去开发商的支持，一个房产平台还拿什么来吸引购房者的光顾？

最后，平安好房还没有一个吸引用户的杀手锏。比如，搜房拥有最广阔的业务布局和用户认知，安居客有巨大的外部流量投入和最好的产品体验，新浪乐居有老牌门户导流，房多多和好屋中国则牢牢控制着地方上最好的开发商资源。而对于新成立的房产网站—平安好房来说，搞出自己的“特色”也是目前最紧要的问题。

在用户的眼里，平安好房并没有展现出真正的用处。所谓的优质房源、价格优惠、房贷服务、利息优惠，这都还只存在幻象中，甚至在很长一段时间里，在这个平台上，用户都很难找到优质省心的房源。事实也是如此，平安好房给出的房源位置大多位于青浦、金山等远郊。就价格看让利幅度普遍在九五折左右，没有给用户有特别的惊喜。而且购房者要想获得平安好房网提供的1万元购房抵用券，就必须先注册账户。可是网站提供的的注册账号必须是手机号码。很多人担心，平安是保险出身，保险公司最擅长打电话推销，留下手机号恐骚扰不断。

笔者认为平安好房网要想灭掉房间中介，虽是壮举，但真正实施起来很是困难。其一，像赶集网、58同城网、百姓网等生活信息类网站一样，允许个人发布房产信息，直接通过网站找寻下家，而且在交易过程中，不存在中介费或网站服务费。但问题是，房屋是非标准化产品，买卖期间需要根据客户需求“定制”服务，这也是房屋交易中介为啥生生不息的原因。其二，借助金融背景，平安好房网可以通过后续按揭、融资等服务获益，所以这个网站也不是“活雷锋”。从这两点来看，平安好房网要想灭了房产中介，有些言过其实。

在开发商和中介行业眼里，平安好房只是个不知天高地厚的纨绔子弟。在用户的眼里，平安好房网并没有展现出真正的用处和特色。而平安好房网只是希望通过上下家在其网站上磋合后，由平安提供必要的金融服务支持，它也是为利而来。但是过于急躁的喊出“去中介化、零交易费”甚至要灭掉一二个行业这就有点过了。房地产中介这个行业不是说灭就灭得了的。