山东济南种子会 展会的灵魂是专业观众

专业观众是种子展会灵魂
　　——访哈尔滨名海文化传媒有限公司总经理于振铭


　　种业界同仁都知道今秋种子展会有两大盛事，首先是2014济南种博会即将在9月19日在济南国际会展中心隆重开幕，而种子展会“四大”之一的哈尔滨种博会将在11月6日如期举行，并迎来盛大的二十岁生日，记者专访了主办单位哈尔滨名海文化传媒有限公司于振铭总经理，分享种子展会的成功经验。


　　确立展会核心价值观
　　经过十几年的发展，哈尔滨名海文化传媒形成了自己独特的核心价值观：给展会注入生命力，为客户创造价值。
　　于总解释说名海的独特优势在于多年植根种业展会积累的丰富经验和庞大的经销商、采于总介绍说购商数据库。这两方面的优势使公司在同行业中保持领先水平。力求“做一个展会”、“树一个品牌”、“带动更大的市场”。努力把展览项目做专做精做大，提高展会规模和层次，每年展会的规模增加都10%以上。公司在多年的发展中，不断提高自身的认识，在组展过程中更加注重展会实际市场需求。从参展商的角度出发看市场与发展，才造就了哈尔滨种博会的优势品牌和好口碑。这方面在种子展会乃至农资展会行业，哈尔滨种博会也是首屈一指的。


　　展会的灵魂是专业观众
　　现在国际上流行科学招展，精准招展，据调查，如果参展商和专业观众维持高比例，除去部分纯观展人士，参展商与专业观众比维持1:90左右，就可为展会创造高经济效益，而去年的第十九届哈尔滨种博会这一比例达到了1:120。
　　“我们深知好展会的灵魂就是专业观众，所以今年下了非常大的力度深挖采购商渠道。”于总介绍说，本次济南种博会将会吸引十几个省市的5000家农民专业合作社、3000家苗场负责人、预计60，000人次的专业采购商前来洽谈、交流。而第二十届哈尔滨种博会这些数据还要翻番！


　　不同展会 同样精彩
　　2014济南种博会和第二十届哈尔滨种博会今年都由哈尔滨名海文化传媒主办。那么两大展会由哪些共同点和不同点呢？就这个问题，于振铭总经理给记者打了个比方，“一个是冰城，一个是火炉，冰火两重天，各自都精彩。”
　　2014济南种博会立足济南，布局大中国，非常国际化和高端。组委会特别下大力度挖掘了以济南为中心十几个省市的苗场、农民专业合作社等渠道。加上大规模的广告宣传攻势、线上线下推广、亮点同期活动等为展会注入了生命力，相信可以满足专业观众的采购需求。第二十届哈尔滨种博会作为我国农业发展的风向标和晴雨表，无论是参展企业、数量、质量，观众专业程度、人数，现场签单率等，均位列第一，每一届展会均会掀起采购热潮，人气爆棚，场场火爆。今年两大展会的好展位要提早半年才能预定得到了。


　　小种子 大未来
　　于振铭总经理最后说，2014济南种博会和第二十届哈尔滨种博会都是名海文化传媒全国发展蓝图的重要步骤，接下来还会有哪些大举措请大家拭目以待。种业是农业的“芯片”，驱动着整个农业的发展，种下一粒种子，就是收获一片希望。我们希望与种业界同仁一同努力，营造最专业的展会，致富同业，造福民族，对种业乃至农业经济的发展起到强有力的推动作用。