商业模式的秘密—leo看赢在中国(3)
来源:互联网 发布:旋风for mac 编辑:程序博客网 时间:2024/04/29 22:28
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上一篇谈到《创业中的“投名状”》,本篇我想说说创业中“商业模式的秘密”。
7月初的赢在中国36强进12里的国外名校MBA
那哥们(我们叫他A吧)生长在台湾,理工专业硕士之后,又去国外名校读了个MBA。具体哪所,实在是记不得了。
A创业项目是一个WEB3.0网站,引领互联网的明天啊!但A自始至终都没说清楚他自己要干什么。史玉柱有句话评价的非常好。他说:“我不知道你是不愿意说清楚自己的商业模式呢?还是本身就说不清楚。”
我更愿意理解成A是不愿意说清楚自己的商业模式,虽然从节目上来看他是属于说不清楚自己模式的状态。
我个人认为,能进36强的必然有其中原因,36强也必有过人之能。下面我们就A的例子说说创业中商业模式保密性的问题。
商业模式是成功的法宝?
我的观点是:商业模式是很重要,甚至可以说非常重要。但是,创业成功是在综合因素下完成的。创业模式、创业团队、技术实力、资金,只拥有其中一项是基本不太可能成功的。这也是很多技术人员想创业争求我意见时,我建议他们再想想的原因。即使我们技术无人能敌,创业公司中,只是这一项因素非常强的状态也是很危险的。
商业模式就应该完全保密?
我认识一位
第一次见到
都什么朝代了,一旦做起来,模式大家一看就全明白。保密有个P用,还不如现在多找几个人说说,看有什么不可行或者哪里需要改进。这也可以提高成功率啊!
可见
Leo观点:
不要把成功希望寄托在“完全保密的”商业模式上。如果真的非常非常好,我们又只以此为凭创业,那么这个商业模式我们一开始做,就会有比我们更聪明,更有实力和资金,更具综合实力的对手来竞争。MS不是第一个开发操作系统软件的,Intel最早也不生产CPU!!!
“鱼呢”点评:
LEO还真是个高产“作家”。虽然有些错别字及由于错别字引起句子不通顺。但是,还是佩服LEO同志坚持写作的精神,比我们这些码字儿的人有精神头儿呢。(Leo:感谢表扬和提醒,错别字我后来都改了,吼吼J)
不扯闲篇儿了。进入正题——
我也宁愿相信A是不愿意说商业模式,试想,一个说不清楚商业模式的人怎么能进入36强呢?如果这样的话,这个节目的门槛也太低了。小A一定顾虑这个节目如果有比较高的收视率,他说得太清楚了,容易被场内外的人给复制了。哈哈。
不过,如同LEO说的,对于商业模式的保密,基本没有什么能保得住的。这次,我想应该跟LEO同志没有太多的分歧。我同意他的观点。不过,我还想多罗嗦罗嗦。
我认为,关键的不是对商业模式的保密,我想问小A的是,你为保护自己的商业模式不被复制做了什么?缄默就是保护的最好方式吗?当然不是。虽然世界上没有完全两片一样的叶子,但是,却找不出独一无二的商业模式。只要你把这个商业模式付诸实施,别人就能看见,就能复制。我认为,保护商业模式不被复制的好方法,是拥有魔高一尺道高一丈的本事,有实力说,“我不怕复制,我们有他们没有办法复制的核心竞争力、我们有不断升级的能力…… ”是实力哦,不是吹牛,不是打气。
另外,VC如果听不到你对自己商业模式的清晰描述和足够的信心,不会有人投的。否则,还真是冤大头了呢。
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