让淘宝流量迅速翻倍的实用技巧

淘宝搜索排名是一个十分复杂的算法过程，它包括宝贝上架、标题、橱窗推荐、宝贝收藏、月出售量等十多项因素。下面运维创意电商就为大家讲讲利用现有的橱窗位，为店铺带来流量，如何优化标题增加流量。

一、橱窗位

橱窗位究竟是什么，它有多重要？从量子统计的行业数据中可以看到，皇冠卖家比心级或钻石卖家平均流量大很多，究其原因是信誉高的卖家他们橱窗数量达到五六十个，而小卖家才十来二十个，所以流量就自然少了几倍了。再看淘宝搜索结果基本排在前面的都是商城卖家，而越来越多的人也听说淘宝很多流量偏向了商城卖家，知情的人才知道原来商城卖家全部宝贝都推荐上橱窗，也就是说你上传了多少宝贝就有多少橱窗，所以商城流量也就比C店的多出不少。

橱窗位其实就是是淘宝给不同信誉等级的店铺相应的优先展示位。淘宝搜索时会优先排列有推荐橱窗的宝贝，所以我们把有限的橱窗推荐在最接近下架时间的宝贝，这样搜索排名就会大大提前了。

下面武汉运维创意电商就来揭秘一下橱窗位在搜索排名中，如何让宝贝靠前的：

影响商品排名的关键因素有很多，而最重要的两个因素是“宝贝下架剩余时间”和“橱窗推荐”。我们计算一下：剩余时间=宝贝有效期—(当前时间—发布时间)。

宝贝有效期有两种取值，分别是14天和7天，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间，所以我们默认选的有效期是7天。“橱窗推荐”这个因素对应于我们发布。

商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。

橱窗推荐如果用人工一个一个去推荐的话，不但浪费人工，而且会因推荐得不及时而让不少推荐位空着，而橱窗位空出一分钟就是少了一分钟的排前展示机会。如果推荐橱窗这种工作能用相应的辅助工具去做的话就尽量工具去做，我们应该花更多时间上去做好服务及其它工作。

每个卖家的橱窗位都是有限的，怎样充分地利用橱窗位呢？下面给大家介绍推荐橱窗的方法与原则：

1.店铺最热销的3-5个宝贝长期推荐橱窗位；

2.与搜索流量无关的宝贝（如运费专拍宝贝、差价补拍宝贝），永不推荐橱窗位；

3.其余的橱窗位实时推荐给最接近下架的N个宝贝；

4.宝贝下架后橱窗位立即释放，并立即推荐给新的接近下架的宝贝。

 

二、利用标题，增加流量

标题搜索占有的比重有多重要？它不仅关系到你匹配的精确度还有广度，其重要性不言而喻，淘宝上的流量，80%都来自搜索流量，既然是搜索，那么宝贝标题的匹配度非常重要，因此一个好的标题会让你的宝贝瞬间变的“高大上”这就叫创新。

1.宝贝标题的两大功能：

（1）承载着被搜索到的重要任务

前面已经说过，店铺的主要流量来自淘宝站内搜索，用户会通过输入自己想要的产品关键词来进行搜索，而淘宝进行匹配的时候，就是通过宝贝标题来匹配的，因此宝贝标题中必须包含高搜索量又和宝贝本身贴切的关键词。

（2）激发买家的点击欲

当买家搜索后，众多的匹配宝贝会展现在买家的面前，这个时候主要通过宝贝主图和宝贝标题来激发买家的点击欲，说出买家最关心的问题或激发他的好奇。

合格的标题必须具备：关键词必须有搜索量，关键词不和宝贝本身冲突以及标题要通畅合理，具有吸引力。

2.标题的重要性大家都知道，只有有一个好的标题才会有好的展示，好的流量。那么标题怎么优化呢？

优化最重要的就是排序和选词，在做标题优化之前，首先要了解清楚标题的结构组成。

天猫店和集市店标题的展示都是分成两排，但每排的字符数都是不一样的。天猫店会有一个标示：第一排13个字，第二排7个字；集市店第一排则是15个字，第二排5个字。因为每一排的字数不一样，在对标题的文字进行组合的时候也是很有讲究的。

按照相关业内人士统计的数据显示，买家的浏览习惯都是从左到右，因此，越是重要的信息就应该排列靠前。次重要的信息往后排列，因此，第一排的文字最好是完整的字句。如果，没有描述完，而排到了第二排，就会造成语义的断裂，买家浏览就有可能漏掉重要信息了。

比如，第一排是原创设计欧美中长款毛呢外套，第二排是深冬必备加厚款，这样的排列就是比较好的。把文字排列的顺序按照重要性的先后展现，每个词组念起来都是比较通顺的，给买家的体验自然就不一样。

因此标题的排列组合，必须是按照买家购物心理的需求来进行组合。给大家推荐一个组合：

品牌词+主词+热词+属性词+黄金长尾关键词

具体的顺序，大家可以根据自己宝贝的详情进行调换。

（1）主词选取

首先要选一个好的主词，注意最好选一个主词（建议大家找2~3个备选，主词备选：品牌词、类目词、产品统称、功能词、属性词)，这样才能把流量集中一点。

比如，女装类目里，你想要选主词宝贝是背带裤，你还有其他的词想设为关键词，这个时候就要你去淘宝指数查一下了！把三个词都输入到淘宝指数对比一下，看一下这三个词的趋势和去年同期情况。当然最后确定哪个词为主词还要看自己了，想捞一笔就完事的可以选个近期走势非常好的，有想要个一直有销量的就选相对平稳的。还要提醒大家一下最好确定一个主词，这样在宝贝搜索时的搜索权重会更高。

（2）黄金长尾关键词

然后，选好黄金长尾关键词很重要，选择竞争力小、搜索量大的词，才能达到最优化。黄金长尾关键词我们一般用数据魔方去选。把确定好的主词输入到数据魔方中这样可以搜索出500个相关词，我们把这500个词和他的维度都复制出来放到Excel以备选取。再在淘宝搜索这个主词，看一下当前宝贝数，记住它。

提取好了后我们按转化率的高低进行排序把转化率低的去掉、再去掉不能用的词比如：别人的品牌词或者刷出来的词等，接下来把我们暂时用不到的维度去掉，留下搜索人气、转化率等。

现在我们可以应用数据来计算一下每个词的竞争力和订单竞争力

竞争力=搜索人气/当前宝贝数

订单竞争力=搜索人气*转化率/当前宝贝数

根据公式可以算出竞争力和订单竞争力，这个时候如果你是中、小卖家选竞争力维度高的词，如果是大卖家要选订单竞争力维度高的词。使用这种方法是比较科学的，选出的黄金长尾关键词是很有用的！

标题没有多次的优化是找不出很好的标题的，因此，应该尽可能多次进行测试，在测试过程中，一定要保持图片这个维度是不变的，这样测试的结果才比较客观。比如做标题测试的时候，应该要用同一张图片，经过一天或者三天的测试后，得到样本数据，就可以把好的标题保留，再换另外一组标题进行测试。

为了增加流量，不管如何做标题的优化，一定要在做之前想清楚测试的目的是为了什么。如果前期是为了提高点击率，后期可能就是为了提高转化率，因此，定位不一样，组合的方法也不相同。