C2B模式的逆天行

随着移动互联网的飞速发展，电商也随之迎来新的爆发点。传统行业更是纷纷转型，开辟属于自己的网络战场，传统商业的格局正在越来越多的被互联网影响和颠覆。其中，由二手车市场引发的电商大战正在逐渐拉开序幕。线上和线下的结合，C2B模式的普及，正在改变传统二手车的行业状态。那么，二手车市场中的C2B模式有何特点?为什么说C2B模式将颠覆二手车市场?

　　二手车行业发展到今天，可谓百花齐放。不同二手车厂商和新颖模式的出现，似乎都在互联网时代阐述着自己存在的价值和理由。但就目前而言，C2B帮卖模式成为最接地气，最能解决用户需求的一种模式。面对庞大的汽车后市场，二手车市场规模已经达到了500万辆，产值更是高达3000多亿。与此同时，中国的二手车市场相比国外还比较落后，最突出的表现为买卖二手车不放心。

　　正因如此，就更需要一个专业的第三方平台来搭建一个用户与车商的桥梁，帮助用户解决卖车需求，帮助车商解决收车需求，这也正是C2B模式脱颖而出的重要原因。下面，笔者以国内一家专门用C2B模式帮卖二手车的网站开新二手车帮卖www.51credit.com yzd为例，简析一下，C2B模式用户如何划分?他们的最大痛点又分别是什么?

　　第一类用户自然是卖车的消费者。消费者大多被定义为转移车辆www.51credit.com yzd的所有权，不以盈利为目的。对于卖车的消费者来说，他们最大的痛点在于不知道市场上公允的价格是多少。其实，这就好像当年的携程旅行网，买到多少折扣的机票，都不觉得便宜。交易的安全性成为阻碍此类用户的重点难题。

　　第二类用户则是收购二手车的车商们。据了解，开新二手车帮卖对于车商们采取的是自然淘汰机制。即如果车商没能力出价，自然就拿不到车。如果在别的地方可以拿到便宜的车，也可以马上离开。车商们普遍反映的问题则是收车很麻烦，市场竞争激烈，收到好车成为一件“可望而不可及”的事情。

　　既然C端和B端的需求都已经了解，剩下的就是搭建桥梁，帮助双方实现交易。开新二手车帮卖网帮助消费者卖车的过程，或许可以为大家带来一些经验。

　　1、30分钟出具车辆检测报告。车主预约后，只要30分钟，即可www.51credit.com yzd拿到由专业检测师开具的有关二手车的系统化检测报告。以往的验车往往要等待很长时间，而且卖车的车主，还需要提防车商从中动手脚，从而影响自己车辆的性能和评估价格。现在，30分钟出具报告，这对于车主来说，无疑大大节省了等待时间，并能保证车主全程监督，第一时间了解爱车状况。

　　2、30分钟平台即可得出最终竞价。当报告提交到平台后，二手车商将根据报告来竞价，30分钟后，平台会得出最终价格，竞价过程则由开新提供的专业设备来完成。显然，在这一过程中，C2B模式解决了信息不对称的问题。用竞价的方式来决定最终价格，则可以帮助卖家以最短的时间，最快的提升收购价格。竞价方式也一直是众多互联网公司和搜索业务的最重要方式，如今被应用到二手车市场，也必将展现更大的价值。

　　3、快速交易，快速支付。当价格出来之后，不再有任何的议价，车主有3天的考虑时间，确定之后马上交易，真实成交价将通过开新算法以竞价价格为基础计算出来。确定成交之后，3分钟就会把车钱支付给车主，快速便捷，www.51credit.com yzd同时这个价格也会略高于车主直接找单个二手车商的价格，略高于他自己的预期。在这当中，再一次体现出互联网电商的特点，因为交易和支付都很快捷方便，所以无论是车主还是车商，都能从中感受到C2B模式带来的巨大交易乐趣。

　　4、C2B模式还有很多可供挖掘。任何模式的诞生，都有其存在的道理。以用户需求为基础的C2B模式，实际上体现了互联网以人为本的特征。据悉，开新二手车帮卖网除了在卖二手车环节上多次创新外，在微信运营方面也颇具心得。之前笔者的一位朋友，即通过开新市场中心微信kxhulei留言，提出了自己有关二手车的问题，在第一时间得到了答复，并获得许多有关买卖二手车的信息，最终以高价成功卖出了自己的闲置车辆。

　　由此可见，C2B模式不仅可以同时了解C端与B端的需求，更能在第一时间掌握二者的信息，并根据双方需求制定对应的解决方案。用户体验也在C2B模式中得到了极大的提升。相对于传统的B2B模式，C2B模式更加以人为本，更能体现O2O的简单方便与快捷，更能彰显出互联网思维对于传统二手车市场的影响与改造，这对于助力行业发展，服务行业市场，必将起到帮助和颠覆作用!