电商巨头火拼农村网购市场

在农村的墙体上用浅显直白的押韵词语喷涂的广告，一般被外界戏称为“刷墙”。作为一种深入农村市场的广告手段，刷墙一直为家电厂商和电信运营商们所喜爱。而最近，在各地的田间地头，越来越多的墙头成为电商公司的宣传阵地。“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“生活要想好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”……没错，这些出现在各地农村地区的墙体广告正是高大上的电商公司挺进农村市场的宣言。

渠道下沉电商“刷墙”布局

电子商务的发展随着电脑、网络和智能手机的普及，从一二线城市开始，慢慢向三四线及以下城市发展，而电商巨头们的业务渗透路径也大抵如此。随着城市地区互联网用户增长趋缓，城市用户给电商公司带来的人口红利也随之出现瓶颈。为了寻找新的业务增长点，电商巨头不得不下沉业务布局，顺其自然挺进农村市场。

日前，京东商城官方微博发了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片：一张是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。

在近日举行的京东大篷车活动上，京东商城C E O沈浩瑜介绍，刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多三至六线城市和地区的用户了解认识京东。而据京东方面介绍：“目前，在重庆的潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”事实上，京东农村刷墙战略早在2013年就 已 展 开，京东购买了3辆大篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣传，已经在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告，其大篷车会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就能送货入户。

看中广袤农村市场的并非只有京东。有媒体报道，辽宁省农委信息中心主任牟恩东近日发出一条微博，“马云请县域电商百强县长喝酒，我去说说辽宁电商进村入户的事。”事实上，阿里近期邀请了26个省份176个县市的书记、县长到阿里巴巴公司，探讨小县城如何玩转大电商。同期，阿里还宣布全面启动渠道下沉战略，集团旗下的淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟物流的标准化服务，和手机淘宝的扫码功能，全面贴近三四线城市网购消费者，大家电送货入户将率先在全国2600多个县市展开服务。

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