乐视做生鲜电商将会“九死一生”？

近日，乐视宣布进军生鲜类电商市场，预计将于8月18日上线“乐生活”。据了解，乐生活的负责人为乐视控股的酒类垂直电商平台网酒网CEO李锐，乐生活副总裁由本来生活网副总经理蒋政文出任。

一直专营网络娱乐产业的乐视要进军生鲜电商市场，这既让人觉得有些大胆，也没出乎大家的意料。因为，乐视早先就与农业有着不解之缘。乐视在临汾建有3000亩的生态农业基地，进行种植采摘、旅游观光、休闲娱乐、酿造加工等多种商业项目；乐视与电商也并不陌生，旗下的网酒网专注在高端红酒领域，也小有建树。

不过，乐视这次进军生鲜电商，却让很多专家倒吸了一口冷气，认为乐视这次可能是“九死一生”。因为生鲜电商和电商虽然只差两个字，但是相隔却是十万八千里，因为生鲜电商的难度实在太大。之前不少互联网企业做电商可以，但是做生鲜电商却不幸成为了先烈。

尽管，国内生鲜电商行业经历了优菜网、天鲜配、永辉超市、大卫之选等众多先烈的教训，但还有人惦记着这份万亿规模的潜在市场的大蛋糕。毫不夸张的讲，生鲜电商是国内电商领域为数不多的“处女地”，但是成功之路布满荆棘。笔者认为，乐视想要进军生鲜电商这根难啃的骨头，勇气可嘉，但是要想在生鲜电商领域取得成功，却要面临诸多挑战。

首先，生鲜电商在选品采购上的要求极高，也是一门复杂的学问。且不说国内的农产品种植大多还是农户模式，质量层次不齐，如何保证标准化则是一大难题。即使现在大家将生鲜电商的产品定位中高端生鲜产品，如何选品采购也要求极高。

此外，受季节性影响，非标准化的中高端生鲜缺货时有发生，难以形成规模流通。由于产地、种植时间不同，即便是同一产品，口感上也会存在差异，当用户购买到不满意的商品，就会将责任归咎于电商平台，从而影响重复购买率，造成用户流失。

再者，生鲜电商的本质是要一个“鲜”字，这对商品的仓储、配送提出了近乎苛刻的要求。由于难以保存，运输耗损率高达20%。有生鲜电商算过一笔账，客单价如果低于200元，扣除产品成本、物流成本和流通损耗后，基本没有利润可言。而要走高端生鲜产品，但碍于受众过小，而面临客源不足的窘境。所以生鲜电商的运营难度远高于其他领域的电商好几倍，而且还有对及时收货要求高，难以支持退货，毕竟退货会成倍增加商品损耗，部分保质期的商品只能报废。

更为重要的是，冷链物流是乐视绕不开的坎儿，当然很多生鲜电商可以用第三方的冷链物流去做，但国内第三方冷链物流系统并不发达，那只能自建冷链，但这么做投入巨大，回报周期长，一般企业难以接受。据了解，中粮的我买网刚刚获得融资1亿美元，就是投资到冷链物流上。但是由于冷链物流建成后维护成本极高，一般冷链物流占据订单成本的比例高达40%。

虽说，乐视网刚刚融资45亿元，现在应该不差钱，但是仅仅这一个领域就投入如此高的血本，乐视网必然需要提防扩张所带来的风险。笔者觉得，乐视的摊子有铺得太大之嫌，不仅在娱乐、影视上覆盖了上下游产业链，而且还传出向汽车、手机等进军的消息。而现在又宣布进军生鲜电商领域，如此盲目铺张是否能保证资金链不出问题，是否能保证每一个领域都能做精细，这就要大打问号了。

最后，一般生鲜电商为了避免生鲜产品的严重损耗和过期问题，往往都采取C2B的营销方式。就是先预售，当获得充足的用户和订单之后，再去采购、运输、交付。但这种方式决定了必须要有充足的用户和流量。这就摆在乐视面前有多种选择，是自己做电商还是与成熟的电商平台合作，或者两者兼有之。

笔者认为，乐视一方面可以考虑自己的电商平台销售生鲜产品，另一方面可以与大众点评这类综合性电商合作，这样可以起到最大程度的宣传自己。不过投身生鲜电商领域即使成功，恐怕没有个三五年也别想赢利，乐视要有打持久战的准备。

从乐视频频向外扩张的意图来看，其野心极大，甚至乐视提出了乐视生活的概念。不过，在疯狂扩张的同时，乐视也要看到不是所有领域都可以随便涉足，生鲜电商领域就是一块让无数英豪折戟之地。笔者觉得，乐视跨行业没有错，但是要一个领域做足做细后再去做下一个领域，这样成功的概率就会大一些。盲目扩张，而且还是啃的是最难啃大骨头（生鲜电商），那么乐视投资生鲜电商的结果很可能是“九死一生”。