悟道—位IT高管20年的职场心经（读书笔记六）

悟道——一位IT高管20年的职场心经

第七章  关于销售

用“最”来形容公司的销售，可以用上若干的词汇：

最牛，最累，最精，最傻，最有钱，最贱，最能吹，最能装。。。

1.1  销售人得基本素质

善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱。

五勤：嘴勤、腿勤、手勤（勤读勤记）、耳目勤（多看多听）、脑勤（勤思勤省）。

能吃苦：身体之苦，巨大的心理压力。

Not too hard, to be smarter!

1.2  销售VS前锋

最重要的是“临门一脚”。拿下单子。

1.3  绝杀，在最后一秒

坚持，既是在最后一秒。也需要从第一秒开始！

1.4  “魔鬼周”！

每个工作都有难过的时候，遇到困难的时候，都必须坚持，必须努力去面对。

 

第八章 那些“不能干”的

古人说“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”

职场上也有很大的风险，

有法律的，有道道的，有人为的。

“好事不出门，恶事传千里”每个圈子都不大，

不要因为一点小错把自己的英明毁尽。

1.1  什么风险不能冒

商场如战场，不可触碰法律的底线。

1.2  也说“潜规则”

任何一个组织内部其实都有潜规则。

1.3  可以势力，不可以小人

不论如何，不要伤害别人。

1.4  不作为便是罪过

不作为的表现：

不愿承担责任；没有上进心，不思进取；降低工作目标；忙于关系，疏于工作；不做实事，只做表面文章。

1.5  你“精明”了谁？

聪明，糊涂，都在装扮之间。

 

第九章 工作和生活要平衡

做人难，做白领更难

没听过几个公司的白领不喊“累”的

工作就是工作，生活就是生活，

把工作当做生活的，等于没有生活，

把生活当做工作的，等于浪费生命。

1.1  平衡是为了更好的工作

1.2  平衡是聪明的牺牲

其实很难真正的去分辨，自己的生活，工作，乃至梦想，什么更重要。人生只有一次，分得清，分不清，都是你的生命。请快乐。

1.3  效率是平衡的关键

时间就是金钱，效率就是生命。

身体是平衡的基础！

心态是平衡的根本！

1.4  张弛之道

时间的规划，很多事情也是因人而异吧。

1.5  门口那颗松树

拿得起，不一定放得下！

1.6  我们现在应该怎么样做白领

保重自己！

 

2014/8/21