万科和淘宝联手卖房 噱头大于实惠?

日前，万科旗下公司宣布，将与淘宝合作进行为期一月的楼盘促销活动。具体促销策略是，淘宝用户在2013年8月1日到2014年7月31日一年内，累计通过淘宝平台花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元；同时，针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴。最终，能够让购房者的购房成本最多节省10%。

另据万科表示，在此活动上线不到半天，已有140余位网友享受到了100万的优惠。对此，业内人士则认为，现在房地产市场形势不好，企业遇到了销售难题，自然要想办法卖房子。而淘宝有着大量用户，双方的客户有重合部分。这个时候万科和淘宝启动合作，更多的是作为一个噱头,就是想帮助开发商去库存。

而笔者认为，虽然今年上半年万科集团的销售业绩很是靓丽。1-6月，万科集团累计实现销售金额1009.1亿元，同比增长20.6%；实现净利润45.56亿元，同比增长22.31%，其市场地位得到进一步巩固。但万科的董事局主席王石却一直居安思危，担心下一个倒下的房地产公司是万科。为了进一步提振下半年业绩，万科与淘宝携手上演了这场房产促销噱头。那么万科和淘宝联手的这轮房地产促销活动能否真正达到令人满意的效果呢？

首先，万科降价的城市和楼盘并不多，与淘宝合作只是博取网友们的眼球。据了解，12座城市包括杭州、北京、上海、重庆、深圳等，楼盘总价跨度从40万-5000万不等，户型有30平米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。但北京参与活动的只有亦庄地铁附近的金第万科·金域东郡一处。据了解，目前该楼盘单价为28000-32000元/平方米。

此外，虽然此次活动中淘宝万科均宣称，最高可享受200万的账单抵扣，但仅是个别高总价的户型。而万科参与此次活动的多数楼盘最多只能获得5万至10万元的购房减抵扣，与一般的购房优惠相差不大。这对大多数购房者来说，万科在淘宝网上的降价优惠力度并不大。

再者，真正享受到实惠的网友并不会太多。值得注意的是，消费者可用来抵扣房款的必须是淘宝网上的消费金额，不含天猫消费在内，也不包括转账汇款、水电煤缴费等交易金额。由于一般淘宝消费数额并不大，这也意味着真正能享受大幅房款优惠的网友并不多。如果万科真的想让利于淘宝上的消费者，享受实惠的网民不会这么少。

最后，虽然促销能促进成交，但如果下半年银根不改善，开发商再怎么促销都无济于事。银根没有放开，个人贷不到款，成交就不可能放大。笔者认为，银根改善的方法，要么降低个人房贷利率，要么取消银行的利率市场化，但现在这两种方法看起来似乎都不大可能实行，所以下半年市场不是特别乐观。

2008年，国内房地产之所以能起死回升，主要是因为中央政府推出了4万亿投资计划和10万亿天量信贷政策，最终让市场得以迅速逆转。但当下政策采取的是分散性的微剌激，就是有针对性的对中小微企业、三农领域进行资金“灌滴”。这就注定了，未来信贷规模是不会放开的。在这种情况下，开发商即使降价，但要想真正达到去库存，也要得到银根放松的配合。

勿庸置疑，万科与淘宝联合买房，给房企探索了一条转型的新路，但是这次他们由于噱头的成份太多，恐怕难以真正起到促销的作用。一方面万科在搞这次降价活动中本身提供的房源就不多，而且对淘宝消费者的优惠、让利空间并不大。另一方面万科和淘宝划定享受优惠购房的消费者范围过窄，网络消费者购房欲望难以启动。更为关键的是，就算开发商想尽办法搞促销，但是面对动辄百万的房产，没有银行对个人贷款的大力支持，开发商要想真正去库存，恐怕也是一厢情愿！不过，万科和淘宝的销售创新思路，的确值得开发商改进和借鉴。