汽车中低端品牌的互联网销售趋势
来源:互联网 发布:知其在线教育兼职 编辑:程序博客网 时间:2024/05/01 15:54
中国是新兴市场。在经历了汽车发展的百年后,各跨国剧透纷纷来到中国,面对这样一个幅员辽阔、潜力无比巨大的市场。在长久耕耘的战略指引下,确立品牌的地位无疑是重中之重的工作。有这样的战略思考,选择4S店模式就是顺理成章的事情了。
也正是由于有以上原因,中国的汽车4S店一上马,观致就呈现出国外所没有的特点,这些特点决定着产业格局,也深深影响着这些4S店未来的发展走向。这些特点归纳起来,无外乎五个字:奢华,大而全。
也正是由于有以上原因,中国的汽车4S店一上马,观致就呈现出国外所没有的特点,这些特点决定着产业格局,也深深影响着这些4S店未来的发展走向。这些特点归纳起来,无外乎五个字:奢华,大而全。
以4S店为主体,多种商业模式并存。然而,正是中国4S店的这种特点,决定了它不可能长期是这种单一的模式发展状态。
中国的地域辽阔、情况多样,城乡经济发展水平差异大,东、西部发展极度不均衡。单一的模式难以满足厂家市场扩张的需要。4S店这种大而全的服务平台,对于满足客户多样的专项需求,显得有些力不从心。
高昂的投入带来高额的收费,使4S店成了“收费高”的代名词。客户在过了保固期(即汽车保修期,保养期)后,离开的意愿比较强烈。正是由于这三点原因,作为补充的其他模式才有了可能生存的土壤。
(1)厂家的变通政策 为了能够向三、四线城市扩张,向欠发达地区扩张,很多厂家调整了4S店的布点政策。归纳起来无外乎两种方式:其一,放宽入网条件限制,允许“袖珍”4S店出现,如图所示。其二,鼓励围绕4S旗舰店建设多个1S卫星店,如图0-2所示。
这种变通的政策起码在外在的表现形式上,观致3使4S店的模式有了一定的变化。厂家要做的是,尽管在硬件上有了一定的让步,但在服务水平、专业性方面不能打折扣。
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