《周鸿祎自述——我的互联网方法论》读后感

        最近读了这本书，总结起来，就是顺应趋势，用户至上，体验为王，免费和微创新这几个关键词。

        说白了就是先圈地，后宰羊，互联网都是这种模式，赚钱无非也就两种模式——让愿意付费的人掏钱，让想放广告的人掏钱。这些感觉自己都体会到了，并非通过本书才学习到，所以也没感觉到有什么新的地方。书中一些节选还是蛮有道理的，得分享下。

        ”大家都不爱看说明书，都不爱静下心来学习，而且是一边玩一边学，一边玩一边骂或赞“。这个我赞同，虽然有点以偏概全，但的的确确是这样的，现在的人多多少少有些浮躁，估计没几个人愿意看说明书的，比如吃药，如果医生告诉你一日几次，一次几片，相信大多数人不会去看那张说明书的，即使去看，也是看一日几次，一次几片。

        ”互联网时代，消费者学精了，辨别能力强了，他们更愿意相信自己的朋友，而不是相信商家的吹嘘”。里面的关键就是搜索引擎和UGC，商家说好没有用，大家好才是真的好。这在电商是必然的，用户又不是傻瓜，你卖的东西我有没见过没摸过没闻过没尝过你说好就好啊，这也是用户评价的重要性。

        “用户为什么非要用这款产品？这款产品能为用户解决什么问题？这款产品与竞争对手的产品到底有哪些不同”。做产品的思维，不能想当然。

        “什么是商业模式？包括产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式”。就是上面说的先圈地，后宰羊。

        “Overture是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，专门为广告客户提供付费点击服务”。这一模式成就了谷歌和百度，也成就了那些访问量较高的网站，但我觉得他们都没做到精髓，很多都是弹窗强行骗点击，是严重影响用户体验的。好的广告应该是用户自愿点击进去的，而不是被骗进去的，当然现在的技术你分不清用户是不是自愿，所以大家为了点击量什么手段都玩得出来。

        “互联网盈利模式只有三种。第一种模式特别传统，就是利用互联网卖东西。卖真实的商品叫电子商务；卖基金股票等理财产品叫互联网金融；卖SPA、虚拟的服务、餐馆的打折券叫O2O。第二种模式依靠广告收入。第三种模式是以网游为代表的增值服务。”

        ”在评估顾客的重要程度，以及评估顾客退货产生的费用可能会超过这条运动裤的价值后，亚马逊决定让这名顾客白拿一条运动裤“。很多人可能也会想到，关键是有没有气魄这么干。

        倒是书里还推荐了一些其他的书，有空倒是想看看，归纳一下如下：《硅谷热》——周称其为圣经；《黑天鹅》；《创新者的窘境》和《创新者的解答》（关于颠覆式创新的，作者克里斯坦）；《定位》（市场营销领域的一部跨时代著作，作者艾里斯和杰克克劳特）；《营销战》（又翻译成《商战》，作者同前）；《柔道战略》；《二十二条商规》；《再定位》；《免费》；《商业秀，所有的行业都是娱乐业》；《一网打尽》。