传授价值百万的经验

    

                传授价值百万的经验

阿里登顶全球最大IPO，马云一夜变成中国首富，各大新闻媒体争相报道，铺天盖地，实在是我们互联网行业的又一盛事。新一轮的互联网（包括移动互联网，移动互联网只是多了个智能端的展示）的投资热潮急速形成，各位老板都看到华丽的一幕，想淘一淘互联网这个金矿。下面将是一个失败的经验，希望能帮助互联网创业者渡过一些险滩。有位成功的老板曾对我这样说过，＂成企业案例，要看失败的，这样可以帮助你躲开很多麻烦；因为成攻的案例，你只能看到华丽的一面，他们是怎么从困难中走过来的，看不到“；可能里面都是一些创业者耳熟能详的规则，但是就怕还会有像我这样初创业，又没有阅读过相应文章的菜鸟。几百万投进去，奋不顾身，夜以续日的工作，最后还是悲壮地倒下，最后被股东扫地出门。下面可能有些地方不便详细描述，要照顾好各位老板的面子。

    

军规一  互联网创业确忌到处撒网，见什么赚钱，什么项目暴光率高，就去做什么。

要抵住诱惑，单点突破，持续创新和深耕细作。

   

 

在创业前一定要先定位公司的战略目标和方向，圈定业务的范围，最好是围绕一个产品或平台来打造。做好市场调查、竞争对手分析和产品定位，做足了情报工作再推出战役。我们当时就是看到移动互联网很火，就匆忙杀了进来，一开始接散单；当然这些单都是没有价值的，其实移动端的竞争比网页端的竞争更加激烈，因为用户使用移动端，一般需要安装APP，这比网页只需打开浏览器要麻烦，安装多了APP损耗手机资源；但是移动互联网的用户沾性和忠诚度也会高得多，比如你安装了京东的APP，以后买东西可能就都在京东买，就算别的商家也很出名，或折扣力度相当给力。这就是用户的依赖性和惰性决定的。在竞争越是激烈，大家都大把大把的钱住里烧，谁怕谁，这时候拼的异常激烈，如果你还到处撒网，不集中兵力单点击破，哪你就拿了投资者的钱打了水漂了。所以在没开始之前，就一定要做好定位，越充分越好；不要到了公司开始运作了，请了一帮人回来，才这步棋又走不通，哪个项目看似更有商业前景，天天变来变去，下面的人也不知到底做什么，很迷茫。投资者也会对你慢慢产生不信任，听你今天说这个不错，做这个；明天又做另一个了，这样只会把时间和公司的资源浪费掉，等着死翘翘，因为没有一家公司的资源是用之不尽的。一旦定位好了，就要坚持下去，持续创新，做精做专。

军规二　一定要招最优秀的、最合适的人加入创业团队

刚开始创业，要快速出产品，做到快速去验证创立公司的想法和能不能确实帮客户解决问题。一切都要等你的产品出来了，在客户的使用过程中才能得到反馈，才能得到验证。所以创业初期，一定要招经验丰富，以一顶十的高手，千万不要考虑创业初期没有盈利，或资金紧张，舍不得花钱请高素质的人材，只有好的人才方能快速把公司带出创业这个雷区，就能做事，变成“做好”，再到“更好”。如果一开始就招了些应届毕业生，做不出东西，拿公司的资源给他们学习和累积经验，这样公司会变得越来越被动。错过市场时机，在竞争中被淘汰。互联网和软件行业，好的工程师能以一挡十，甚至以一挡百。同时优秀人才，就像是磁铁会吸引更多优秀成员加入。优秀的人做出一流的产品，其性能会大大提高和出现故障机率也会减少。给用户更好的体验。

军规三 用户体验

在互联网行业，是一个赢家通吃的行业。是一个只会记住，第一名公司和产品的行业。因为互联网很多服务都是免费的，用户可以轻松地选择和使用最有名气，服务最好的企业。广告主也是只选择给他们带来最大流量的前几位网站。越是重大客户，越是如此，如宝洁、通用等知名企业。所以用户体验非常重要，移动互联网的体验更是这样，除了上面说的竞争的激烈性，也有现在人们更关注软实力和漂亮的东西，因为现在是个供过于求的情况。手机在巴掌大小的空间，要展示内容和减少操作，也是件非常困难的事情，当然这些专业的事，苹果等知名公司有非常多的资料，如Human interface guideline等。所以好的美工，好的人机交互也是非常重要的。

军规四 沟通

沟通，其实这条是最重要的，但是很多人都知道，也做得比我好，我在这就少写点了。无论投资人怎么相信你，怎么认可你。可以放心地把全部钱和事交给你去办。千万别以为，我所有的事都是正确的，本着良心做的，投资人又不懂，汇报给他们也是白说, 别以为只要为公司好就行了。哪这样你就大错特错了，老板的钱都不是树上摘下来的，都是辛苦打拼回来了的，你在用他们的钱时，不事事及时向他们汇报，就是不懂得尊重他们。最起码，第周要汇报股东一些重要事情，及时让他们了解公司运作情况，别等到最后才叫他们来公司做破产清算，谁都不是傻子，投资既然愿意跟你合作，就是在同一条船上的紧密伙伴了。汇报要抓住重点，要点讲，尽量让他们听明白，少点技术术语。比如网站访问量，访问IP等的情况。市场反馈以及占有额度等，尽量用数字描述的详细点。让他们做好决策和整合外部重要资源，选择合作伙伴，投资方的人脉关系，一般都是相当广的。

作者介绍:

钟锐锋是万客公司创业人之一，现正在创立8090网,一个8090后“一起享受新时代高品质生活”的网站, 8090网致力于科技,美食,健康,生活,旅游攻略,游戏,时尚。你可以在这里阅读、分享、交流、提问。

负责鉴别新的技术，建立公司基础架构支持万客的开发和提供基于互联网的先进产品和服务。带领一支由架构师和工程师组成的团队，设计供企业和消费者使用的高级网络连接框架，其中包括在互联网上传递数据、信息、声音和视频集成服务的解决方案。实现了公司的快速开发平台，此平台包括了业务代码自动生成，该技术平台采用了FaceBook的框架体系， 实现了公共服务模块化开发，上层应用智能终端的自适应。此平台的支撑用户数30W,单次服务请求响应时间不超100ms;并发请求数为3000。详见下面图片

 

钟锐锋曾服务于塔塔TCS、摩根大通。

负责参与公司云平台基础架构工作。曾参于公司的中国首个落地番禺智慧健康云平台。该平台主要采用开源技术框架集成，实现了动态虚拟分配资源；分布式计算；统一了公共服务模块管理；业务流程规范化和服务API注册、调用以及资源的治理优化；

 

查看更多，请扫描二维码