十三行史上最细的介绍 广州服装定制

   原创：十三行买手         转载者：T恤定做 

本文从十三行的概况，货品介绍，拿货行情，档口概况，快递物流，与其他市场的比较，最近几年的电子商务情况等等来阐述十三行的特殊性和目前我们十三行买手群体从事电子商务的一些想法！

 

一、十三行概况：

    广州十三行服装批发市场：位于广州市荔湾区十三行路，这里是一个一级服装批发中心。主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商，以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。   

广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红、光扬批发城等构成，有2万左右个档口。档租每月每平米1-3万不等。很多两三平米的档口，可能是2人甚至是4人合租的。四楼及其以上，我们称为写字楼，以10平米左右为主，大部分是公司运营的形式。

新中国的一楼到三楼的档口营业时间每天6:30到13:：30，四楼及其以上的写字楼则8:30到14:30。营业时间错开是因为人流量太大！每年除了过年前后20天左右放假，常年营业不休息。

广州十三行服装批发市场的定位：中档服装批发为主，其中新中国大厦写字楼的服装中高档，批发档口以中档为多。红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。

二、十三行货品介绍

    有人说，中国女装散货零售价在200-500元的衣服，十件就有七八件来自十三行。

 

    十三行货品最大的优势在于春夏秋的时装，把国外尤其韩国东大门，欧美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，货品类别是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的连衣裙，西服，套装，衬衫，小衫等应有尽有！

 

    十三行货品来源：95%以上都是一手货源，一部分是商家自有工厂，一部分是到工厂下单生产。十三行一批市场依托全亚洲最大的布料辅料市场------中大及其周边市场。

 

    十三行的风格特点：70%左右以韩版为主，20%欧版，10%其他！

 

    十三行写字楼的价位：中高档基本上在100元左右为主要的价格区间，也就是零售价在300元左右！

 

    春夏装：50-100元为主      秋冬装：60-120元为主

 

    几元的打底和一两万的皮草十三行也是有的！

 

 

三、十三行拿货行情

 

    A:1-3楼要求：单款一手（齐色齐码）起，或者5-10件起。有打包价和拿货价之分。有些商家也可以散拿。拿货一般是指单款1-5件，打包是指单款5-10件起，拿货价和打包价相差10%左右，具体每个商家不一样。

 

    B:4-12楼要求：单款5-20件起，只打包，就是加价也不给散拿或者混拿！能拿到档口要求的起订量，才给开单拿货。

 

    C:14-20楼要求：单款5-20件，但是总数要达到100-400件不等，各个商家要求不一样。

 

    十三行档口的货源基本上风格一致，吊牌领标一致，散货中也有品牌，对于来拿货的批发商来说，对于到二批那里拿货的零售店主或者淘宝店主来说，这些牌子的货就是品牌。

 

    另外，要是每天出一个新款的档口基本上最少几千万的一个流水资金，所以十三行档口小，租金贵！写字楼大部分档口基本上一周会出3-5个新款。一批货做出来，反应好继续补单生产，反应不好，清掉再开发新版。十三行在正常换季时间平均每天大约有一两万个新款，档口挂版数在100万左右。

 

    我们判断一个市场或者一个档口是否是一批货源，主要参考是不是一个牌子的货，如果档口里面不止一个牌子的货，90%以上判定是炒货的档口，因为作为炒货的批发商，很少有人去把档口的货换成统一的吊牌，除非是搞代理加盟的批发档口。用以上的方法判定是不是一手货源！

 

四、十三行档口概况

    十三行档口小，租金贵，营业时间短，为什么生产厂家还是蜂拥而至呢？十三行的这些老板是做什么的呢？

    十三行的商家，一部分是韩国人，也是这些韩国老板把韩国最新的款式带到了十三行， 造就了十三行的繁华。

    老板基本上不来档口，档口一般是由店长，小妹，小弟等组成。老板常年在外选版，找布料，负责工厂的生产加工，销售前的所有事基本上都是老板们搞定。

十三行档口99%都是现金交易，档口有电脑的不足1%（档口面积太小），可以上网的就更少了。

五、十三行的物流快递

    1.比顺丰还快的物流：十三行附近有直达全国的专线物流，只要你附近有二批市场，专线物流就是十三行对接这些二批市场的，有多快，基本上是下午发货，第二天早上就可以到档口。比如到福州二批市场，直接发永驰物流，第二天早上就到货了！这些专线物流，比一般的快递都要快很多，到上海，杭州，常熟，南京，南宁，服装等南方大部分城市，头天下午发货，第二天一大早货就可以收到的!其他地方的专线也很快，到北京，两天，如果发航空物流，一天就可以到。

    2.其他物流：除了这些有批发市场的城市之外，其他的城市或者县城都可以到，只是需要中转，中转需要的时间就要长一点，这样丢件的几率也肯能大一点。基本上全国大部分县市都可以到货！

    3.费用：发物流，一般是按照重量来的，但是都有个起步价，一般的起步价都在20,30不等，很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付费。物流需要自己取件，不取件的话可以要求物流公司送件，只是需要加费用而已，这个送货费用，几十元不等。

六、十三行和国内其他批发市场

    国内大大小小的服装批发市场有几百个，比较有名的女装批发市场有广州的十三行，沙河，深圳的南油，杭州四季青，上海七浦路，沈阳五爱，北京动物园和大红门，成都荷花池，武汉汉正街，常熟服装批发城等等。

    中国散货批发的货品来说，就是一个仿版的过程，大家都在仿，仿哪里？十三行从韩国，香港甚至是深圳仿过来，大批量生产，然后又被沙河仿过去生产，不在广州的其他批发市场就是直接选择打包拿货，在十三行选的货中出现爆款，可能基本上都是选择在当地下单生产。

    最近一两年的发展状况来说，以生产为主的批发市场越来越少了，这也是十三行的一个特别优势，档口小，档租贵，还有那么多人蜂拥而至的原因，因为来十三行打货的都是全国各地的批发商，零售店主或者小客户基本上拿不了货，出货量大。

 

    很多以前的批发市场档主考虑到做货，件数太多，风险太大，现在基本上都开始选择炒货，东莞虎门女装批发市场的萎缩就是一个最好的例子，虎门现在的货以前基本上是80%以上是自产自批的形式，最近几年，超过一大半的货都是从广州沙河，十三行等炒过去的。包括四季青，七浦路等都是这样，根据我们的线下客户反映，同样的货（不是指同版货），这些二批的价位要比十三行贵30-80%，为什么贵这么多，因为在二批市场拿货的商家要是卖不掉可以拿回来退换。资本论告诉我们，风险总是和利润成正比的：利润越高，风险越大；反之亦然！

  

七、十三行的电子商务

    十三行的老板大部分是工厂出身，对电子商务一窍不通。很多人都知道电子商务是个方向，但是不知道从何入手。08年一直到现在，很多老板要么亲自操作过网络批发或者商城c店，基本上以失败告终。

广州本地的网批网站有很多，可以说，十三行的每个档口老板基本上都接到过他们的电话轰炸，很多人也加入了他们，但是实际效果就是，档口一天发几百几千件衣服，网站只能卖几件衣服甚至是半年也卖不了几件，还需要投入人工和办公设施，结果是交了几千几万的年费后，开了几个月基本上就停掉了！他们的操作就是希望整个十三行按照档口号搬上十三行，第一，档口老板请电商团队操作，支付超高的工资，第二，老板亲戚朋友操作，费用较小！根据最近几年的操作结果来看，两种方式都失败了！为什么失败？

我们的分析是：

    第一：这边是厂家，每个月开发的新版无法满足客户对款式数量的要求！

    第二：批发市场走货量太大，网络上还没开卖的时候，就没货了！

    第三：档口太小，营业时间太短，无法就地操作！

    第四：难找到合适的电商团队，自己不懂。

    第五：精力分散，在网络投入的时间是实体的1/3不到。

    第六：没有耐心。等等！

八、目前操作成功的经验： 

   为什么不能以档口号的形式在网络上出现？

在十三行基本上一半以上的档口半年就可能要换一次档口，很多个把月就要换档口甚至倒闭，这些批发商家流动性太大，整个市场的营业执照都是同一张物业办理的，和档口老板没有任何关系，档租全部是押两个月付一个月的形式出现！

   我们目前成功的案例是，以十三行买手为代表的买手群体操作了一年多的“代运营”模式，得到了全国的进货商和十三行商家的大力肯定!

   散货界买手制的形式：一个买手服务几十上百个档口的“代运营”，以货品品牌名的形式帮扶代运营，对于进货商来说，认的是哪个牌子的货好卖，不管这个牌子的货是在哪个档口！有人说，要是有人把十三行的这些品牌搬到了网上，全国的所有批发市场的商家数可能要死掉70%！因为进货的不管是实体的还是淘宝商家，都是通过衣服的牌子和特点来进行搜索的，二批三批随着档租和人工的增加，加价也越来越高，一旦可以找到货品的源头，这种颠覆性不可想象。

   笔者去年的亲身经历：我认识一个杭州四季青做批发的老板，一款毛衣十三行批发价是52，她在杭州是批85，此款毛衣被淘宝打造成了个爆版，一共发了2万多件，淘宝售价是129元。试想，要是此淘宝商家通过搜索在阿里巴巴找到此款毛衣的源头在十三行，就此款毛衣就多挣60多万！