Reid Hoffman: 创造伟大公司的10个定律

　　

讲到硅谷创业家， Reid Hoffman (瑞‧哈夫曼)又是另一号传奇人物。他是超级成功的付费平台PayPal的创办核心成员，从草创初期任董事，到后来跳下去一起做，一路帮PayPal谈下Visa、Mastercard、eBay等重要合作伙伴，到最后上市、再被eBay买掉，Hoffman才功成身退。

 

不过创业是会上瘾的，所以一个正牌的创业家当然不会就此打住，2003年，离开eBay不久，Hoffman又创了现在超级成功、今年即将要挂牌上市的商务社交网站LinkedIn，然后又一路陪着LinkedIn过关斩将，直到2009确定称霸商务社交垂直后，他才退任董事长，并且加入硅谷老字号创投Greylock成为合伙人，并因此出任Zynga、Mozilla, SixApart等重要网路公司的董事。 创投之外，Hoffman也是出名的爱帮助创业后进者，更是非常活跃的天使，投资过80家网路公司，其中包括Facebook、Digg、Aviary这些响当当的新创公司。

 

所以，当Reid Hoffman这么成功的创业家、投资人说话时，大家当然要赶快把耳朵竖起来听。前两天，他写了一篇「 Ten Entrepreneurship Rules for Building Massive Companies」，里面非常多道理，我加入了一些自己的意见，帮大家整理如下：

 

定律一：找到那个「破坏性」的改变

当你准备要创业时，应该要看看周围，然后想想有什么事情以前是不可能的，现在变成可能了。 当Hoffman创办LinkedIn时，大家都不看好网路，唯独他看准了人们以后都将会有一个线上履历表，这是不可能变成了可能的大好破坏机会。 换做现今的网路业，你要想的是行动、平板、社交这些大环境的改变 。

 

定律二：要想的很大

不管你是在追求一个大市​​场还是一个利基市场(niche)，创业要花的力气、辛苦都是差不多的，所以你应该要想大一点。当然想再大还是要从小处开始，但是千万不要让你的想像力限制了你能够到达的地方。 从一开始，就朝着全球制霸的最高目标前进吧！

 

定律三：你需要很多伙伴

一般人幻想中的创业，就是一个天才的工程师加上一个超棒的idea，其实这跟事实相反。 你需要一组实力坚强、但是非常互补的共同创办人(co-founders)、你需要5-10个顾问(最好是创过业的人)、你需要投资人、你需要合作伙伴。

 

定律四：A计划和B计划

你的创业计划绝对不是线性的，如果途中发现另一个更好的机会，你们能不能好好把握 ？ 如果事实证明现在尝试的东西没有人要，那又要怎么办？ 这些，都是你必须要想清楚的。

 

定律五：灵活，但又要坚持

你会听到很多不同的声音，有些人会叫你坚持，有些人会叫你放弃。 你必须要懂得自己判断这些数据点，哪些是信号，哪些是杂讯，你必须懂得如何去分析每一个意见之中的逻辑，从逻辑中吸取精华，而不是傻傻的跟着别人的结论走。

 

定律六：快点推出产品— 第一版必须要让你感到丢脸

Hoffman的第一次创业Socialnet.com和我们第一次做Sosauce.com犯了完全一样的错误，我们都花了9个月才推出产品，因为我们都觉得第一版要尽善尽美，根本就是最错误的决定。你会发现使用者在意的东西跟你想像中的完全不一样，而且一开始推出就有太多功能，只会让他们困惑。 所以请你快点把产品推出去，最好是一个 你会觉得丢脸的东西 (这其实是Bill Gates发明的说法)。不过我也发现这一点，很难很难说服第一次创业的人，他 ​​们往往只能亲身经历过一次，才会明白这个道理。

 

定律七：自信，但不是自负

对于你的理想，要有一些自信，但绝对不是盲目的自负。请不断的用数据、伙伴们的回馈，来印证你的假设。如果发现不对，赶快想要怎么 pivot 。 有创意的人常常不小心就 变成艺术家 ，陷入在自己的世界里面，这是非常危险的。

 

定律八：一流的产品很重要，但是一流的通路更重要

太多创业人怀着「做出来，客户就会来」(Build it, they will come.)的美妙幻想。 大错特错，你必须要从第一天就开始经营「通路」，也就是我们说的「 客户开发 」。 在Web 3.0时代， 你的通路 就是Social, Mobile, Search。 消费者每天有那么多的讯息要消化，如果你不把自己放到他们的眼前，别傻了，他们根本不可能找到你。

 

定律九：非常小心的经营企业文化，尤其是早期员工

前面的10个员工，会决定你企业的文化。 别小看文化，它对整个组织生产效率的影响高达3-5 倍，所以请你从第一天就非常小心的经营。 用心的去想什么样的事情会鼓励生产力，什么样的事情则是相反，然后设计一种架构来鼓励前者，去除后者。最近听到最好的例子是爱情公寓的办公室是铺地毯的，每个人进去都要脱鞋，因为他们想要让员工有回家的感觉，因此提升向心力。没错， 你连这么小的事情都要用心，我常说的：A good entrepreneur hacks, everything.

 

定律十：所有的创业定律都只是原则，不是法则

不要不分青红皂白的就追随别人跟你说的定律，要厘清中间的逻辑，然后再化为己用。 这些定律都只是大方向，绝对不是铁则。况且身为一个创业家，你的任务就是破坏原来的世界，所以过程中你会创造更新、更好的定律。

 

以上，就是Hoffman 的创业十大定律，希望能给你们一些启发。