用数据说话,外贸B2C产品选择(上篇)-热门搜索法

当选择了外贸这条路,那就是选择了跟外国人做生意。那面对全球这么大的市场到底选什么样的产品才能脱颖而出？什么样的产品才是全球卖家喜欢的呢？什么样的产品才能让自己财源滚滚？我想这都是所有刚开始外贸创业的人的共同痛苦的地方。

其实对于外贸做什么产品呢？每个外贸生意人都会有自己的想法。对于米兰网创业初，选择的就是婚纱这样一个产品,他们认为是体积不大，重量不重，价格适中，每个老外都要经历婚礼，市场前景广阔；对于主做3C产品的DX来说，那认为数码产品标准化，体积小，重量轻，产品更新快，几乎每个人都需要；对于大龙网来说，那就是选择新奇特产品，认为，这类产品比较有特色，老外会喜欢...

2014年，一方面国家对于跨国电商的政策倾斜，另外DX,兰亭的上市，还有dhgate,aliexpress的疯狂，都让越来越多的创业者选择了外贸B2C这个领域。让这个闷声赚大钱的行业，越来越透明。但是产品的选择依然是这个行业的重中之重，已经不像2006年前后，选什么产品都能赚钱了。首先，外贸B2C产品的选择要考虑这几个问题：

一，价格要适中

二，体积不要太大，重量不要太重；

三，成本与国外零售差价要大；

四，产品要是成品；

五，是否侵权；

六，目标客户群；

我们有了这几个目标后，那开始要来选产品了，怎么下手呢？记好了，"一切都要用数据来说话，千万不要拍脑袋决定产品，往往我们的想法与市场总是相违背的"。

其实，我的方法很简单，就叫外贸产品热门搜索法，我刚开始做ioffer那阵子，天天就是研究ioffer上热门搜索的词语有哪些，每天记录，然后统计。

现在大家跟我来实战下：

打开大龙网首页www.dinodirect.com,我们看到在最上边搜索框下边：我还是截图吧。

 

 

这里边很清晰的有Led Flashlights（LED灯）,Wedding Dreses（婚纱礼服）,Cheap Tablets（平板电脑）,Jumpsuits for Women（连体衣）;我们在来看看大龙网最下边显示的流行搜索（图片如下）：

从上边的流行搜索里，我们再来看看有什么产品：Dresses（婚纱礼服）,Jackets for Women（女士夹克）,Portable DVD Player(便携式DVD播放器),hearing Aid(助听器)，Car Adapter(车载适配器)，蓝牙耳机,LED灯，Laser Pointer(激光教鞭)。

我们现在再去兰亭上看看有什么热门搜索：

如图

兰亭热门搜索词语

 

看看这里的产品，我们可以归纳为：婚纱，假发，指甲油,汽车音响，触摸平板电脑，乐器，手机，按照这样的方法，多找几个比较著名的外贸b2c网站，然后根据自己总结来选出来几种熟悉，进货渠道有优势的产品，然后再根据我另外的《用数据说话,外贸B2C产品选择(中篇)-趋势分析法》进行更精确的筛选，选出最适合自己的产品来做。相信这样选出来的产品比根据自己的兴趣选出的商品，成功率要高很多。

 

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