名词解释 招标

1、    招标：有的企业尤其是大型企业（政府机关那是必须的）需要上信息化系统时，可能会采取招标的方式。让多家单位来投标。
　　　　2、    邀请性谈判：这些企业为了往往会自行选择几家较为熟悉的单位，邀请来进行投标。一般的模式是最低价中标。当然也会进行综合评分，分数最高者中标。而本文中项目据我后来所知，是以最接近用户预算的单位中标。也就是说假设用户预算是50万，那就是报价最接近50万的单位中标。因为以往最低价中标的模式中，世界上还真有很多脑残的、猥琐的供应商会利用规则报个0元并中了标后，每年却收取高额的维护费。现在很多用户单位都学精了，骗用户真不那么好骗了。
　　　　3、    招标要做的工作：准备标书，一般要编写商务部分：展现公司技术实力、售后保障素质、公司规模和相应的资质，并要盖N个章。然后编写技术部分：展现整体技术架构、设计思路、目标和原则、功能实现细则、未来展望。然后编写培训和实施计划：文字上尽可能的把自己表现为一个保姆，并且是随叫随到型，因为用户付钱了，再苦的工作都要承诺“规定期限内任干”。然后用word工具统计一下字数和篇幅，如果不够，用废话空话套话补足。如果是政府机关还需要写上做了该项目能达到的社会效益和经济效益。然后进入最关键部分：报价单。当然实际上招投标工作打通关系很重要，但是呢现在社会真的进步了蛮多，还是有很多企业不完全吃关系这套的。
　　　　4、    我们和瘦高个总监之间的协助：理论上是瘦高个负责标前“搞”客户(现在很难出现‘搞定’两个字了)，我们负责标书部分和报价，并负责与另外两家公司心理战、价格战。(事实上，瘦高个到最后开标前都没有知晓该用户单位的预算，当然另两家也不知。后话，此处不表)
　　　　5、    关于转包：理论上是瘦高个公司全全负责该项目的“拿下”，然后与我们公司签署技术转包合同。但是呢，这个后来在我看来还是挺大的项目在瘦高个公司里简直就是个过渡型项目。并且里面夹杂了瘦高个的“私心”和懒惰等等，变成了一律由我们负责“拿下”。所以这只能算是理论上的。
　　　　6、    关于其他细节：这种转包瘦高个是要提成的(至于提成的支出是要“做假账”的哦，大家可千万不要认为创业合作就是转转帐或者皮夹里拿拿现金的事情)；项目的实施和维护是要我们干的；我们在客户面前是不能报我公司名头的。
　　　　7、    关于利弊：弊这里暂且不谈，其实还是有的，万一项目没中我们前面做的工作一律属于没有结果的“前戏”。关于利：转包合同可以作为我公司的一个典型案例，因为有合同。再有个就是有钱赚，这个太好理解了。最后是能得到瘦高个的充分信任，为将来有更大项目的合作打好基础。

 

参考：http://blog.csdn.net/shenyisyn/article/details/8720665