【木片纸浆】造纸行业的“鲶鱼效应”给竹柳林业发展带来机遇【中国竹柳树网/青泓福】

 中国竹柳树网   时间：2014年11月20日   来源：网络

 

【木片纸浆】造纸行业的“鲶鱼效应”给竹柳林业发展带来机遇

  【中国竹柳树网讯 】在造纸行业中，纸企关系可以是合作伙伴，也可以是竞争对手。企业有强有弱，但这都是在造纸行业的生态链中互相依存和发展的。如今，造纸行业须要一个或者多个“鲶鱼”搅局，使行业恢复生机获得生存的氧气。

强强联合，实现最优配置
几年前，纸业发展一片繁荣，各大纸企不断扩充自己的市场，新项目如雨后春笋般涌现，无论是产能还是纸品种类，都在不断扩张。纸企开始为数据奔忙，数据已成为疯狂投资的催化剂。增长率、营业收入、上缴税收、企业排名等等，都成为大企业竞相追逐的指标，但他们却忽视了国家宽松政策终将改变的现实，经济急速增长与经济环境以及消费市场的不匹配，经济泡沫压力加剧。
这样重量不重质的发展模式，当局面变化时，犹如一艘大船无法灵活应对。如今，产能的增长已经无法换取大把的钞票，反而成为企业的拖累。运营成本增长，价格无法提升，纸企运营压力空前，同质化的产品无法形成企业的优势。为了减少库存，价格战成了纸企最直接的应对方式。价格战不仅打乱了市场秩序，更让纸企自身利益受损，造纸行业的健康有序发展也受到了威胁。
如今在造纸发展模式中，集团化发展为主流，如华泰、太阳、晨鸣、玖龙等国内纸业巨头。他们都有各自的纸业项目，从原材料、研发、生产到销售，都独立运营，依靠企业多年的发展，形成了一定的规模优势，能在一定程度上轻松应对行业形势的变化。但随着纸品交集越来越多，各自优势成为互相制约的因素，直接竞争会让资源优势在一定程度上受到制约，共同有序的发展最终会变成奢求。
产业集群化、规模化一直是产业资源优势利用的最好方式。在行业不景气时，为了减少竞争内耗，企业选择新的联盟共同面对，可以实现共同发展。在国外许多行业，经常会有一些强强联合的事例。如在汽车领域，雷诺与日产的合作成为日产扭亏为盈的开始；又如在航空领域，英国航空与西班牙伊比利亚航空的合并，不仅解决各自的困境，还造就欧洲第二大航空公司。
我国造纸领域，强强联合的先例太少，虽有企业与国外纸业共同开展业务的事例，但屈指可数。国内纸品企业形成规模的竞争者无数，在面对如今行业低谷时，大家各自为战，在有限的空间内互相厮杀，这样下去，行业将受损，企业更是元气大伤。反之，如果在生产研发、原料供应、市场开拓、品牌培育上形成联盟，行业集群将更加明显，竞争优势将进一步增强，特别是优势资源的整合，各种成本控制都将实现。那么，谁将成为造纸行业的鲶鱼来“搅局”？

理性投资，寻求市场发展新形式
产能调控一直是纸业发展的重点工作，但一直不尽如人意。原因在于相比造纸产业的健康发展，新建项目对政府政绩、GDP贡献更为重要。如今，山东、广东等造纸大省产能已经相对饱和，除去大企业有规划的投入外，新项目建设稍显克制。随着国家承接产业转移战略的兴起，一些新兴的造纸工业省市产能释放加速。
相比产能，消费增长率远不及产能增长率。当今世界经济在今后几年内无法复苏，国内需求没有出现新的刺激因素，产能过剩局面可能面临无法收拾的局面，大规模的产能将会因为需求低迷面临停滞，这样的产能浪费将对行业发展产生致命威胁。一味求规模不是明智选择，造纸行业需要更多的协调与平衡。
除了产能的调控，纸企发展的模式也面临改变。相比钢铁等其他行业，造纸及纸制品行业显得更为传统一些，无论是行业的信息化程度，行业价格的透明度，行业的标准化程度都处在一个较原始的水平。随着市场的不断发展完善，产品信息不断的公开透明，经销商、贸易商想要通过信息不对称获得超额利润的模式已经走到尽头，微利成为必然，网络技术与电子商务的应用将会促使造纸及纸制品行业的发展发生质的变化。

铸就品牌优势，培育品牌文化
纸品除了生活类用纸，都是作为其他工业的上游供应产品，如包装类用纸是包装印刷类企业的原材料，文化类用纸是出版业、印刷业的原材料。相比生活类用纸，这些产品的流通渠道窄，品牌未被重视，往往价格、质量是最重要的渠道流通因素。但随着纸品厂商的不断增加，可供下游选择的产品越来越多时，如果依然停留在过去的发展模式，只会被众多的产品所埋没，或者被价格竞争所拖累。
产品的辨识度是品牌认识的开始。在除去最基本的产品本质外，其他所连带的特质就是产品辨识度。品牌的由来、品牌的精髓、品牌的服务意识都可以注入产品之中，他们能表达出品牌的品质、特质和品牌的关注点，往往这些本质以外的特质会更容易被客户所接受。所以如何去培育品牌，是纸业亟待学习的新知识。未来，纸品会被大众所熟知，产品受众群体也会被清晰划分，只有那些有品牌的纸企才能快速发展，否则只能面对被淘汰的命运。
如今，纸业推行产品品牌的迹象已开始显现，打造品牌活动越来越多，纸企在展会、产品推介会、广告等投放的力度也在慢慢加强。我们有信心期待，以量取胜的时代终结，品牌为王的以质取胜时代终将来临。

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