《高手们不愿说的，我来说说！》

 

（以下文章可能会引起你的不安，这篇文章很可能砸了许多人的饭碗，请安静地观看！）

 

任何一个行业、事情成功都是有规律和经验可遵循的。做传统生意和互联网钻赚也是一样。

 

今天主要分享一个适用于任何行业生意的“三八公式”，从这个公式，我会把我知道的一些大师、高手不愿说的秘密告诉你！

 

先来说说“三八公式”：

一、3个主题：引流、项目、成交。

二、8个法则：

1. 塑造价值

2. 零风险承诺

3. 超级赠品（互惠原理的利用）

4. 报价

5. 制造稀缺性和紧迫感

6. 解释原因

7. 成交

8. 转介绍

 

可以说很多的生意销售手法都没有超出这个公式的范围，熟悉了这个公式，不但对自己做实体生意，或是在互联网钻钱有极大好处，还可以在生活中不会轻易“被营销”、被商家忽悠！！

 

一、3个主题：引流、项目、成交。

引流，增加成交客户的数量，在网络上可以叫做网络推广带来的流量，产品再好、文章写得再漂亮，如果没让人看见，都只是废物一堆；项目，增加客户消费的金额，选择好的、有价值的产品、项目，才能让客户成交，从而产生交易；成交，增加客户消费的次数，通过营销手法，不但说客户购买，还要让客户重复购买，甚至自愿产生转介绍行为。

 

二、8个法则里面包含的学问和秘密真的不少！

我们都有被商家欺骗的感觉吧，打个比方来说，买了一件衣服，过不到一个月时间、或过了几天在另一家看到，一样的产品，价格与自己当时相差甚远，真是后悔又不明白为什么当时自己为什么这么傻被商家说服了。

 

1.      塑造价值

商家、互联网上的高手，都会用一些基本的或是特殊的手法来塑造价值他们产品的价值，比如通过颜色来塑造产品价值、传达品牌信息，从而刺激客户的视觉、心理，攻破客户的心理防线！比如通过客户见证来取得客户信任，再通过产品的独特功能、对手没有的特殊服务、让客户产生冲动和兴奋的口号，从各个方面击穿客户的防卫、抵触心理，从面产生付费行为…….

 

塑造产品价值的方法还有很多：产品外形、分销渠道、超高价格、质量测试、不同宣传方式、名人代言、公司实力展示、产品包装、情感底牌等等。

 

2.  零风险承诺

  零风险承诺就是降低客户的承诺，尽可能地将购买产品所带来的风险转移到卖家身上，从而使客户消除顾虑，产生付费行为。

 

有时卖家做出的承诺是真的，可以实现的。但是也有很多是不可能发生的，因为从时间、实现的难度、实现可能性就导致客户不太可能去要商家兑现承诺！以致消费者通过承诺相信商家是真诚的，其实怎么样，大家都清楚得很！

 

所以现在不管在传统生意中，还是在互联网上，人们都说生意难做。因此，当今销售界面临的最大难题是：客户不愿再听商家说什么！ 商家很多时候连机会都没有了。

 

3.      超级赠品（互惠原理的利用）

这是互惠原理的应用，有人说“免费，就是免不了要收费”，这句真的是很有道理！古人说得好，受人恩惠，当涌泉相报。商家常常人的这种报恩的心理，先给予客户一些超“高”价值的（通过塑造价值方法也将赠品塑造成超高价值的东西，其实成本超低，价值超低）赠品，再经过一定的时间让这个赠品在客户心里产生报恩心理，这是商家再切入对客户进行销售……所以，凡是有赠品的，都要小心了！

 

4.      报价

这个不懂怎么说，用通王网校王通老师的绝招来说，就是“只要你敢卖，就有人敢买！”。看看房地产、汽车，ZARZ，LV……等卖超高价产品的行业就懂了。

 

5.      制造稀缺性和紧迫感

小米公司把这一招用得可以说是炉火纯青！以至后来非常的互联网公司、创业者都纷纷模仿……

 

6.      解释原因

制造了稀缺性和紧迫感后，要适当给也看似合理的解释给客户，让客户相信，加强信任感，从而使用客户内心认为商家是为客户着想、为了帮助客户的……

 

7.      成交

到了这个环节，商家常常拍拍客户的马屁！（经历过的，都懂的！），然后为客户做决定，然后咨询客户购买套餐A，还是套餐B？请注意，是帮助客户做选择题，不是给客户做问答题，人性的弱点告诉我们，人都是懒惰的，不愿做多一点点工作的，客户通常不喜欢做问答题，而喜欢做选择题，就算选错了，也会很有成就感（其实很多时候是虚荣心罢了）！

 

8.      转介绍

让客户的转介绍方法有很多，前提是产品多是客户认可了！可以通过客户关怀，对客户动之以情，从而进行转介绍；可以通过利益驱动，让客户产生转介绍……

 

 

  以上的分享，可以说是“识小小，扮代表”（粤语），对营销有兴趣的朋友欢迎加我QQ交流。今天的文章案例较少，后期我会在营销篇中分享一些，敬请关注。谢谢。

 

 

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