复制100家小米？几个关键要素及局限

    两年半当年，我写过一篇“小米怎么熬”。当时辰正是小米手机1代上市八个月，周鸿祎方才在微博策动对小米的报复的时候。在那篇撰着里，我建议了小米是在为国产手机探路，始末电子商务前店后厂的办法复制类Dell的直销花样。如今回首再看，那篇文章的见解也如故站得住脚的。国内其他手机厂商体味了“不屑看”到“看不懂”到“跟着玩”的阶段，当今跟得最紧的华为成绩最好，而依靠于保守运营商渠道的则大多曰镪了很大的挑战。在这两年半期间里，也有人要我再写点啥，但原故没有太多胜过我那篇文章的范畴，以是连续没有动笔。“专注、极致、口碑、快”亦好，汇集脑子也好，原本但是是跟着互联网这一新式引言的兴盛而流通的新词，贸易的逻辑好久没变，太阳底下无新事。

    

    通过4年多时间进展的小米，而今的成绩不用我多说，这条路算是趟出来了。雷军现在措辞也有了更多的底气，也入手提出要通过小米模式复制100家小米。我们也能看到小米除了我方做的手机，电视和路由器除外，通过投资等系联合口气扩充有关生意，做起了挪动电源，手环，灯胆，插座，氛围净化器等产品。目前小米移动电源，小米手环都博得了对的成绩。空气净化器从如今的定价来看，不妨猜想成绩也不会差。“小米模式”很快也会成为一个局面，被许多人理会，磋商。

    

    小米模式是什么?

    

    按照雷军的说法，小米模式的主题有三条:1.真材实料，做好产品;2.倾听用户的偏见，和用户做朋友，把用户全部拉进入，沿途把产品做好;3.选择互联网的技艺，电商直销，高效力的运作，终极使它的零售价贴近本钱价直销，如此还能挣钱。雷军说其核心是高效。

    

    不过在我看来，小米模式最核心的是诈欺危害投资的支持和互联网这一新的新闻媒介，闭幕对传管创设业的营销过程新生。谁打听互联网，第一个利用好互联网，谁就有了巨大的先发优势，高效一类，是互联网这一新型对象的附带属性。而风投，则是扶植制造业火速增多产能的关键。联想传统制造业大都通过保存利润挥动发展的艰苦吧。美的集体刚刚告示了对小米的定向增发，我们舒服管窥小米的财务报表。二零一三年小米科技总财产64.5亿，净资产4亿，营业收入266亿，净利润3.47亿。以4亿的净资产撬动了65亿的总资产，266亿的营业收入，走的是低毛利，高杠杆，高周转的路子。

    

    小米模式须要要有的几样偏向:

    

    1、品格还不错的产品。因为用户是通过收集晓得的产品，先付钱后拿货，产品品质不行和流传文案出入太大，不然就成了下图的形状，由此激发的负面口碑，退货等等一系列纠纷就都来了，也倒运于口碑二次策动。而即使产品还不错，代价又低，在交际网络如斯昂扬的年初，口碑传播的效果就来了，这样酿成正反应，销量增大，对供货商的发言权加强，成本进一步灰心。

    

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    2、可靠的价格。这也是必须的要素。互联网既然曾经帮助降低了营销成本，价格不能再高，否则其他人可以以相仿的方式，更低的价格抄了后路。在这点上小米做到了极致，根基贴着成本定价。后期随着摩尔定律成本降低价格锚定，就能爆发利润。至于其他不能依赖摩尔定律大幅降低成本的产品，就严重靠规模化分娩来降低成本了。量充裕大，占用高卑劣资本不妨降低财务成本。

    

    3、一场有声势并能获得宽大传播的产品颁发会，通过发布会把产品的特性、卖点植入到受众大脑中。不必要面面俱到，但必然要有几个点，能让人记住并且易于传播，再与文案接连，通过社交媒体发酵，放大。一个意见头头是必须的。能不断通过演讲等活泼为自己的产品造势，并且让稠密信息渠道容许传播，这自己即是一种生产力。许多制造业厂商能做出同样的产品，但短缺这样的营销势能。也有许多大佬有这样的营销势能，但把主要精神放在了升高自己的个别浸染力上，未能为公司产品供应多少助力。

    

    这一整套模式，依赖于往日30多年华夏制造业的发展，中国已经有了比拟好的制造工厂能生产出不错的产品，但限于渠道修缮的困苦(想想高昂的房地产租金吧)和巨大的营销成本(想想中国受到管制的媒体资源就知道了)，要达到损耗者实在是太困难了。这些年电子商务的发展让人们民风了网上购物，快递业的发展也精打细算了物流成本，产品要到达客户的成本已经比10年前有了大幅降低。而互联网的发展也让营销成本大幅消沉，谁驾驭了年青人的心理特色，利用好互联网做营销，就能获得比较好的发展。别的又有一点不得不夸大的就是互联网公司都需要依赖的风投。通过风投，异常于直接引进了西方资笔瞒义制度中最具冒险精神的那一个人本钱，可以迅速扩大产能而不用靠留存利润一年一年的滚动。诚然，有人会说国内资本商场也可以给制造业企业融资，但寻找到A股较长的融资审批周期和被挑剔“圈钱”的骂名，这一点比风投一年一投要差远了。

    

    我们简单回想一下史书，在电视机刚遍及的时候，第一个利用电视直播记者呼唤会造势的肯尼迪得以入主白宫，在互联网普及的时候，第一位放手传统公共经费赞助利用互联网筹款的奥巴马也得以入主白宫。谁第一个利用好先辈的工具，谁就能独领风骚。

    

    小米模式的合用规模

    

    雷军说小米模式可以复制，他蓄意投资100家小米模式的公司。我们刚巧可以讨论一下小米模式适合哪些产品。

    

    起初产品必须是人人消费品。唯有大众消费品能力有广泛受众，这是销量的基本。同时，这种消费品必须是同质化的。不论移动电源也好，手环也好，空气净化器也好，都属于每个人都可以有的同质化商品。这与衬衫鞋子分辩，那些都是特性化消费品，如果千篇一律都一样了没人嗜好，这也是凡客要面临的事态。行业不同，游戏端正就不同。对产业品来说，规模决心了优势。只有同质化商品且能大规模生产，才能成立起护城河。

    

    其次，该产品曾经市场的价格远高于原材料成本价。移动电源，手环，空气净化器，之前的市场价都是很高的，因为这些产品除了原材料成本以外，还要承担人为成本，营销成本等等，在初期量不很大的状况下分摊到产品价格上，价格就会很高。这样的产品就让低价战术有了运行的空间。小米模式的这几家公司都通过互联网风险投资的方式拿到了大笔资金，直接按照打量出货的出货量来做打算，以原材料成本的价格推向市场，构成对其他品牌的碾压，获得大量订单往后成本降低，形成正向轮回。之前移动电源市场一派混战，价格也都很高，小米移动电源一出，对好多移动电源构成较大价格压力。在手环市场更是如此。从来手环就是一个可有可无的东西，如果价格还很高，赏赐的人就更少了。按照大众能接受的价格定价，一步到位，前期大概有牺牲，但后背通过大规模生产和摩尔定律把成本降落来，还是可以有利润的。

    

    第三，产品必须是易于配送的。到目前为止，电子商务的主要商品如故是便于运输且没有太多售后装配央浼的产品。快递员只承当送货，不需要后续安装效能的产品才能最大程度发扬现有的电子商务物流的优势。其他商品则难的多。旧年雷军与董明珠打赌，有人说让雷军去做空调，可空调很大一部分依赖于后续安装，这一起但是线下重资产的活儿，尽管雷军自己去做了空调，这部分成本是怎样也省不下来的。这部分成本省不下来，价格也就下不来。趁机说一句，这也是电子商务公司不得不面对的天花板。所以阿里巴巴会和海尔的日日顺合营。

    

    第四，产品在当前没有一个强势的品牌。不管移动电源也好，手环也好，空气净化器也好，都属于比较新的市场。在这个市场，没有一个强势的品牌已经做的很大，得到空旷用户供认，这样的产品才可能借助小米的营销势能迅速扩大影响力，抢占市场。手机则有点不一样，重要因为手机行业因为智能机的发展处于一个革命期，所有品牌都在调动适合智能机期间的新玩法。这是一个计谋机会期，过了就没了，雷军正好捉住了，这当然与他这么多年的劳苦分不开。红米出来，对山寨机构成碾压之势，也和之前山寨机市场容量很大，却没有强势品牌有关。

    

    还有一点，产品带有一定的电子交互功用。这点不是必须，不过和小米的主业有关。如果没有电子交互，无法与小米手机等产生互动，那就是一个信息孤岛，这样的产品就没太多新意，也不适合雷军通过周边产品与小米的互动扩大小米护城河的战略。

    

    小米模式的部分

    

    向日面的分析可以看出，小米模式可能适用的产品范围是有限的，像空调一类的产品，小米模式做爆品就有难度，所以现在传出了小米与美的合作的音讯。当然，小米与美的会若何合作我们还不知道，美的有空调冰箱洗衣机小家电等，品类很全，蛮符合雷军智能家居的路数。通过与小米手机路由器的互动，竣工家电的互联互通，是一个蛮有联想力的事务。

    

    小米模式的风险也实更生计。一个是对产品质料的要求很高。如果产品发出以后发现有产品弊端，会带来灾难性的成果。另外一个是对销量的要求很高。小米模式的核心是销量能急迅增进，冲破盈亏均衡点，如果不能实现产品引爆，基本上没有第二次机遇，而一个产品是否能快速引爆，实在是一件弗成知的事情。所以到目前为止，小米基本是在现有产品市场做着整合山寨产品的事情，通过品牌势能收割瓜分权势。

    

    另一个值得关切的则是随着小米模式的铺开，越来越多的品类会造成品牌效应的稀释。而且因为小米品牌的联动效应，一荣俱荣，一损俱损，如果有某一件产品质量上显示题目，可能连带影响其他产品的贩卖，不可不查。

    

    预祝小米模式成功，我们还会继续观察。