3种竞争力分析的简单途径

当人们有了个灵感，会倾向于认为，这个世界上没有其他人致力于相同的创新想法。至少在开始第一次创业之前的我是这样认为的。事实是，其他一些人正在致力于一模一样的想法，只是在执行和承诺上可能会有所不同。

有些人在周六晚上才能清醒并想出业务点子，有些人会延长工作时间到周末，有些人会认真思考数月后才找到，还有些人则在beta版本发布之后都还没有任何想法。

我们应该在创业的哪个阶段开始分析竞争力？你认为即使在计划和执行之前分析竞争力仍然重要么？

但是应当如何获得其他业务的内部详情呢？这可真是个艰苦的工作！

我们在第一次创业之初，几乎不曾犯错，但渐渐地，我们开始了解如何分析竞争力——而且是以一种非常非常简单的方式。

我们发现市场上存在着3中竞争者

• 萌芽（Sprouts）

这些公司处于非常早期的阶段，可能和我们同处在同一阶段：起草商业计划、构建适当的执行团队、组织资金以及编写第一段代码。我们不应当惧怕这些公司，就像没有人惧怕我们一样！！

• 创业公司（Startups）

这些公司已经通过了第一轮考验。他们可能已经发布了beta版本，已经完成孵化器或者加速器阶段，吸引到了早期的客户或者赢得了一些对其惊人成果的嘉奖。

这些公司不仅是竞争者，他们还验证了市场和产品需求。我们必须详细地分析这些公司。如果有几家创业公司同时致力于相同领域，那市场上势必会发生一些大事。

这里给出一些热门市场的例子，譬如电子商务、旅游、产品发现平台、数据分析和移动应用。

• 大公司（Big Companies）

如果大企业正在售卖相似或完全一样的产品，这可不是件好事。大公司具备诸多优势，包括资金获得、强大的营销能力、为产品开发调用合适资源的能力、以及与潜在合作伙伴和媒体机构之间的互通。

我会时时刻刻担心与大公司的竞争，除非我真的发现了一些对最终客户极为重要却被大佬们忽略的事情。即使是很小的事情都能成为巨大的竞争优势，并且你可以远远地摆脱竞争对手的追赶。

例如，housing.com在房地产方面所做的事情，就是被magicbricks所忽略的；而olacabs在出租车预订方面所从事的事情，正是被merucabs所忽略的。

让我们来看看我最近学习到的竞争力分析。

步骤 1 ) 在线分析

从谷歌开始

正如你所猜到的那样，最简单的步骤就是在google上搜索。你要像真正的客户那样，在google上搜索不同的关键词，然后就可以把提供了相同或类似的产品和方案的公司列出来。

但是如果许多潜在的客户没有出现在google搜索结果的第一屏上，可能是因为使用的关键词不大对，也可能是因为竞争对手不专注于SEO（他们可能具备更强大的渠道来获取客户）

创业媒体平台（Startup Media Platforms）

从创业故事平台中，也可以获得一个强大的竞争者列表。一般来说，YourStory、NextBigWhat和Inc42覆盖了几乎所有的印度创业公司，而全球的创业公司可以在TechCrunch、Mashable和ReadWrite上找到。这里只是举几个例子，从其他类似的平台也可以构建这个列表。

在这个过程中，你会更深刻地了解到竞争空间并定位你的竞争对手。

社交媒体（Social Media）

在社交媒体上搜索 —在twitter上，你可以使用所在行业的#标签和关键词。

外链到竞争对手网站

可以使用这个列表来发现更多关于竞争对手的信息。使用类似于Open Site Explorer这样的工具，可以很方便地发现链接到竞争对手网站的外链。尝试尽可能多地找到其中的信息。

如果你是PocketScience.in的竞争对手，你可以看这张截屏

点击几下，就能找到大量重要的信息 —近期媒体覆盖、奖项和其他重要的链接到竞争对手网站的反向链接。通过探索那先链接，你可以了解到竞争对手的成长故事。 （后续当我们需要进行SEO时，使用这些相同的信息有助于构建我们自己的反向链接）

步骤 2) 内幕信息

你觉得我们现在已经有足够多关于竞争的信息了吗？并非如此！！

到现在，我们只是找到了在市场中有多少竞争对手，以及他们现在正在做什么 —我们有少量线索能够告诉我们他们正在如何做，但我们几乎没有任何信息来说明他们未来的计划。

与竞争对手的员工进行面试

从竞争对手的员工那里获得内幕信息——听起来很不道德？这是权威信息的另一种来源，但如果你不喜欢这种方式，也可以跳过这部分。

第一次创业的时候，我们就对一个主要竞争对手的VP级别的员工进行了面试，我们不打算为他提供任何职位，但我们所获得的关于教育市场的信息非常有用。我们约好在一个不错的餐厅见面，编造了一个在城里的大公司的故事。我们为他提供了一份体面的角色和薪酬，这种方式简直就像变魔术！！

当需要一些基层信息的时候，我们有面试了另一名中层候选人，他被工作地点在美国所打动，然后就告诉了我们前几天在构建产品和营销过程中所遇到的困难。我们从中了解到他们如何能够以非常低的成本在全球售卖产品——这是赚钱的秘技。

现在，我感觉这更像是黑客的做事方式，而不是不道德的行为，我们只是利用了我们面试渠道的优势。竞争对手的员工对他们的公司没有恶意，在任何其他面试中，他们都应该透露这些常规信息。 （我强烈反对通过贿赂或者购买竞争对手的信息）

通过投资者演讲

创业公司都会准备富含信息的演讲，来打动投资人和客户。一些演讲可以在公共领域找到，比如SlideShare。我建议花一些时间来搜索这些素材。

像Buffer这类公司，都会对社会开放他们的投资路演现场。也可以从PitchEnvy和Best Pitch Deck来查找投资者演讲。

产品登录 / 培训

试用竞争对手的产品，并学习他们的培训材料。在上一次创业中，我们准备构建基于SaaS的B2B产品。我们学习了youtube上的培训视频（很简单），并设法登录到了两个竞争对手的产品（对B2B而言，这通常很难）。从竞争对手的产品中，你会发现从不曾想到过的信息。

步骤 3) 持续更新

在上面两步中，我们已经有了足够的信息，来帮助我们理解竞争对手和他们的内部商业计划。创业环境是极为动态的，我们应当持续关注最新的事态发展。

设置Google提醒

这是一种非常好的方式，能及时提醒你所在的行业和关键竞争对手的活动。Google提供了相关的选项，用以创建基于关键词的提醒，并且可以配置提醒频率。

社交媒体

订阅竞争对手的社交媒体、博客和youtube频道。你将在第一时间了解到他们的产品公告、最新的功能和其他信息。

英文原文：https://medium.com/@pardeepg/3-easy-ways-of-competition-analysis-e35bcaada43f