养车点点CEO费岸聊O2O创业活动笔记

上周六（12月27日）参加了猎云网在杭州的活动，主题为：养车点点CEO费岸聊创业，其实说确切点是关于O2O的创业。养车点点刚拿到3000万美元的B轮融资，本次分享并没有过多的介绍养车点点，而纯碎是关于O2O创业的干货分享，以下为我的笔记，供大家参考。

一、移动互联网区别于PC的最大特点：

1. 获取位置容易

2. 随时携带

二、并不是所有的项目/产品都适合O2O。

O2O适用于符合以下标准的项目：

1. B端是红海（已存在的行业）

2. B端和C端都对平台有依赖性

3. B有行业规范

O2O不适用于具有以下特征的项目：

1. B有稀缺性，比如名家字画

2. 对平台的依赖性较小

3. 非标类

三、评估O2O项目的三个标准：刚需、有痛点、高频。

1. 刚需：无论是否有这个O2O项目，用户的行为都会发生

2. 痛点：用户不满意的地方

3. 高频：使用频率高

所以，在规划O2O项目时，一般先找需求，再确定痛点，然后再确定用户使用场景，最后根据用户的使用场景设计产品/解决方案。

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五、O2O项目一般经历三个阶段：

1. 单点切入，从无到有，这阶段应该只专注于一件事情，同时在这一阶段需要找种子用户试用产品，以判断产品的价值

2. 拓展服务的深度，建立优势或壁垒

3. 拓展服务的宽度，主要为以下三个方面：

1. 梯度

2. 规模

3. 盈利

六、成功的O2O必须同时考虑B端和C端

1. B端要注意用户体验和忠诚度，要警惕平台对于B端的把控度，不要失控

2. C端要找到和研究用户使用场景

​七、中国人特有的心理特征（题外话了）

​1. 趋同

2. 价格永远是刚性的

活动链接：http://www.lieyunwang.com/archives/66034