服装020 远远不只是一个APP
来源:互联网 发布:慕课网java 百度云盘 编辑:程序博客网 时间:2024/04/30 18:33
随着电商的兴起,网购成为了当下最便捷的消费模式,越来越多的人通过网络购物满足各项消费需求,这直接导致了各大商场和实体店人流量的大幅减少,营业额下降。逛街费时费力,往往几个小时才能筛选到一件中意的衣服,网购就方便的多,躺在床上动动手指,就能快速筛选出所需。虽不是所有商品、所有类型的销售都适合在网上完成,但是因为到店被分流,商机的减少所造成的销售锐减是波及大多数行业的。据调查数据显示,2014年中国的网购人数已经达到3.56亿。网购人数的不断增加,传统消费渠道面临严峻的挑战。
尽管网购模式风靡,但并不能满足所有阶层的消费需求。从近几年淘宝的销售数据可以看出,女装连续数年销量第一,占总销量的15%左右。而其中价格在0-200的女装销量更是占到90%左右。由此可见,淘宝主要针对的是中低端服装品牌,而高端品牌服装在网购中并不受欢迎,原因在于价格较高,消费者不敢轻易购买。并且网上假货泛滥,消费者看不到实物,难辨真假。其次,品牌服装也受到渠道管控等限制,消费者只能在实体店才能买到,等等,那么高端服装只能停留在传统渠道了吗?
优衣库等具备一定消费群体的服装品牌也试水服装020领域,推出了相关APP平台。但这些平台也仅仅只是通过线上的图片展示、优惠信息的推送等将用户引到门店,从而达成消费。APP就相当于打了个广告,用户仍需到店试衣。这种020模式其实只完成了服装020美好愿景的第一步,即导流,而这些是远远不够的。用户仍需到店,这严重的不符合网络销售的定义,服装020的真正意义是让用户有更舒适便捷的消费体验。
与020平台整合进入高端小区,目标用户更加精众准确,在精众筛选目标用户信息的基础上,以上门试衣创造销售机会,提升品牌价值。由驻小区落地服务团队与用户建立起相互信任的长期合作关系。平台全面掌握用户数据,了解用户的消费需求和实力。定向营销,对大多数有消费实力的女性来说,试衣结果满意往往就能促成销售。
社区020平台进行合作,整合其他消费频次较高的服务,进行联合推广和销售,也是互联网的高级应用。同时凭借价格优势和免费上门试衣服务给用户带来更好的消费体验,形成稳定的消费模式。
尽管网购模式风靡,但并不能满足所有阶层的消费需求。从近几年淘宝的销售数据可以看出,女装连续数年销量第一,占总销量的15%左右。而其中价格在0-200的女装销量更是占到90%左右。由此可见,淘宝主要针对的是中低端服装品牌,而高端品牌服装在网购中并不受欢迎,原因在于价格较高,消费者不敢轻易购买。并且网上假货泛滥,消费者看不到实物,难辨真假。其次,品牌服装也受到渠道管控等限制,消费者只能在实体店才能买到,等等,那么高端服装只能停留在传统渠道了吗?
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与020平台整合进入高端小区,目标用户更加精众准确,在精众筛选目标用户信息的基础上,以上门试衣创造销售机会,提升品牌价值。由驻小区落地服务团队与用户建立起相互信任的长期合作关系。平台全面掌握用户数据,了解用户的消费需求和实力。定向营销,对大多数有消费实力的女性来说,试衣结果满意往往就能促成销售。
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