路何去何从-第三方Oracle服务商
来源:互联网 发布:intent 传递数据 编辑:程序博客网 时间:2024/05/21 11:42
路何去何从-第三方Oracle服务商
价值
传统的第三方Oracle服务商的主要业务都存在,系统迁移,升级,故障处理,性能优化等一些很基本的业务需求。但这个市面上,由于Oracle的一家独大,国内的厂家,服务商等为了适应Oracle的版本而升级,也为了能开辟新的业务,简单化管理等。这样,就体现出第三方Oracle服务商的价值了。尤其针对大版本的跨越,基本的架构都变了(比如9和12c)。厂家和服务商为了能在新的特性下面开辟自己的商路,他们急需要把自己现在的系统和版本,业务迁移到新的数据库版本上面。这需要很专业的人服务商才能帮助其搞定。当然,在迁移后,很多系统参数、数据库参数、性能参数都需要去修改,比如执行计划。执行计划的不适应非常大程度可能造成系统宕机,这都是很棘手的。所以,后期针对服务商的故障处理,性能调优的业务来说,也又是一个「合同」。
追求价值
体现出了自身的价值,那么,服务商也要自己去追求价值,应该去主动的追求那些有需求的厂家,华为,电信等一些大基础建设的公司(有外包需求)。这次我就拿华为来示例。华为在这个云时代,他们的电信运营商BG下的IT产品线需要把他们的注意力全部转移到「云计算」,所以,这样的潜在需求,第三方Oracle服务商是迫切需要的,当然,这个项目资金能达到数千万美金。当服务商能把华为的外包项目谈下来,服务商也是可以去找另一个厂商来谈迁移这个项目,让他有可借鉴的地方。当然,这都是后话了。
软实力
自身的价值也是很重要的一点,俗称,软实力。想要中标,除了一些很强的关系中标氛围,基本上,实力/价格=性价比 很高的。这样,中标的几率就会大一些。第三方服务商,自身的实力一定要提上去,可以挖来一些原厂的,论坛知名的,有Title的,就挖过来,想要发展国外市场,还需要一些外籍人士。想上文所提到的华为,他们很看中 国际市场,如果有外籍的人员,并且有很高的Title的话,那么,对于中标的可能性又大大增加了很多。
创造价值
除了自身的基本业务,服务商也要大力研发出自己的产品,比如某司的一体机解决方案,监控系统等。这对丰富服务商的产品线,创造利润有很大的促进作用。
行业利润
从上述内容来想,我们还是在这个行业圈子里面转,我们跳出来这个全资,我们来想这个圈子。在这个数据库行业来说,这个服务的利润有多大呢? 这个也是很重要的一点。天花板决定了你的企业高度。如果你可以创造出一个新的商业模式或者产品的话,那么,就会有不一定的视野。
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