单挑成为过去，你必须要学会打群架

小时候生活在农村，同村的男孩子在一起玩，最喜欢玩的就是军人游戏，给每个人定好职务，司令、军长、师长之类的，然后分配任务、组织各种战斗。问题来了，谁当司令、谁当军长呢？


　　记得当时采用的是最淳朴最天然的解决方式：打架，就是摔跤了，最厉害的那个就是司令，其次是军长、师长，最末的，就只能当司令的警卫员了，我还荣幸的担任过几期司令。


　　那时候打架也很单纯，不会像韦小宝那样耍各种小手段来阴招，就是硬碰硬，比力气，拼技术。想起来，也算是儿时蛮幸福的回忆了，但是，作为一个成年人，一个创业者，如果在公司前进道路上，还是在用这种一对一、硬碰硬的方式打架，我必须告诉你，你危险了！


　　很多创业者，看到嘀嘀打车、脸萌摧古拉朽火爆全国，看到皇太极、叫个鸭子之类的O2O获得大额投资，听了很多专注、极致的论调，就一门心思想着，开发出一个极致的应用，一如嘀嘀打车那样不鸣则已、一鸣惊人，瞬间秒杀全世界，这就是典型的一对一打架思维，这种思维做事，注定格局受限，打架吃亏。
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　　现在的公司，可以分为三类：


　　1、应用型公司
　　这类公司有自己的主业，扎根在一个细分市场，做的还不错，吃香喝辣不用愁。（如：万师傅家具服务平台www.wanshifu.com）


　　2、平台型公司
　　这类公司本身是一个平台，聚集各种资源在上面进行对接，一般属于一个行业的老大老二，比如360就是安全领域的平台型公司，淘宝就是C2C领域的平台型公司。


　　3、生态型公司
　　这类公司瞄准的不仅是一个行业，而是目标用户生活的方方面面，他们的目光和格局，已经完全突破的行业的限制，实现了完全的跨行。


　　比如阿里巴巴，最开通过淘宝网，切入的是用户购物平台，后来收购友盟，入股新浪微博，投资快的打车，入股高德地图，组建菜鸟网络，投资穷游网，领投vipabc，投资文化中国，俨然已经包围了我们生活的方方面面。


　　腾讯也是如此，从社交通信开始，投资或收购了嘀嘀打车、人人贷，同程旅游、大众点评、京东、买卖宝、乐居、荣昌E袋洗、e家洁、丁香园、挂号网等知名企业，至于目前还不大知名的，就数不过来了。


　　现在风头正劲的小米，也在像他们学习，雷军宣称要打造50家类小米公司，投资100家硬件企业，力求从卖手机的小米转变为硬件+软件+云存储的用户生活一体化生态系统。


　　从细分市场到霸占行业到渗透到生活的方方面面，从估值10亿到100亿到千亿，从一个独木舟到一艘大船到一个航空母舰，这就是公司进化三部曲。


　　为什么腾讯他们要这么做呢？可以有很多原因，比如发展的需求、投资方的压力、流量的充分利用等，更直接些，想一下，打架的时候，是一个人还是一群人，胜率高一些？想通这个，你就明白了。如果没有腾讯背后的大力支持，滴滴打车能烧得起那么多钱吗？


　　对于我们创业者，平台甚至生态，其实也并不是遥不可及，毫无相关，做不了跨行业大生态，我们可以做细分的小生态；自己做不了平台和生态，就要学会依附现有的生态。很多看起来很不错的公司，纷纷投入BAT的怀抱，不就是如此吗？


　　关键是，我们要放大自己的眼光和格局，在设计自己的商业模式时，不要把自己孤零零的拿出来，貌似全世界都和你无关，只盯着眼前一亩三分地，而要把自己放到产业链里面，考虑产业上下游的关系，考虑你做的事情，除了用户外，还会和哪些人、哪些公司有关。


　　最好的商业模式就是：制定好规则，把利益相关方都聚到一起，各自发挥自己的优势，各自得到自己想要的，核心就是共赢。也就是说，单挑时代过去了，你必须学会打群架；如果你没有足够的实力和依靠，就不要幻想能安静的做个美男子了。