极致单品思路是跨境电商品牌化的唯一出路

2014年伊始，跨境电商之风吹遍了大江南北。除了在深圳，广东低调耕耘的广大Amazon，Ebay卖家，很多原淘宝，天猫的卖家，也逐渐瞄上了这片神秘的蓝海，甚至宣称跨境电商是10年前的淘宝，“如果你没赶上10年前的淘宝，那岂能错过现在的速卖通”…

跨境电商返利

这一暗潮涌动，随着淘宝，京东等国内电商巨头在纳斯达克的上市，更是达到了前所未有的高峰。上市之后的大鳄们，纷纷宣传将海外电商作为其业务增长的下一个爆发点。

几个月内，阿里11main，京东国际等进入大众视野，聚美优品，小米也开始宣传其国际化布局，一时间“跨境”成了炙手可热的词汇，仿佛另一个风口涌现出来，静候“猪”的到来。在这片非理性繁荣的背后，我们感受到的是中国企业希望走出去，颠覆“中国制造”传统印象的强烈意愿。或者说是资本市场对中国五到十年后市场格局趋势的预判：随着人民币的升值和外向型经济的调整，中国作为世界工厂的主要优势-“价格优势”在逐渐衰弱。外贸B2B到外贸B2C的大势不可逆转，很多传统的外贸企业，之前看不上几十、几百的零单，现在都开始投身跨境电商，化整为零的销售。

虽然中国号称有百万级别的跨境卖家，但是拥有自己品牌的商家却是凤毛麟角。大部分卖家还是以海量铺货，低价倾销的策略为主。尤其是在“海外版淘宝”速卖通上，这种现象异常明显。速卖通本身也鼓励卖家代销淘宝的商品，批量上架，机器翻译，很多连图片中的中文文字都不曾修改。这种做法的后果是，速卖通平台上价低质次，这种赔本赚吆喝的营销手段足以让卖家拼的头破血流且无人受益，真可谓是“本是同根生，相煎何太急”！

作为Alexa排名全球41位的综合电商平台，年销售额刚刚1亿美金，连amazon的零头都没有,和淘宝双11一天几百亿的销售更没法相提并论。这就是恶性价格竞争，不注重品质导致的后果。

之前看到不少文章，宣称跨境电商做品牌是如何如何困难。但笔者看到的是最近两年，极致单品思路给新兴品牌的诞生带来的前所未有机会。不但有类似三只松鼠，新农哥这类依托于淘宝平台营运而生的淘品牌，也有一大批借助于众筹模式得以面世的硬件品牌。归根到底，小米和apple都算是靠极致单品发展品牌的代表，不论中外皆是如此。无独有偶，笔者在跨境电商从业的多年内，也遇到了一大批致力于做自己品牌的草根卖家。他们不做假货，不拼价格，而是自己设计和打样后放到Amazon,Ebay, Aliexpress等平台，通过直通车推广或跨境电商返利平台（如10buck）给予一定的流量，快速试错。好卖则批量生产，不好买则直接下架换新品。 也许这些人并不懂Lean Startup这么高大上的辞藻,但是却深谙“顾客至上”的道理，在快速的试错中找到自己的主打产品，甚至是“爆款”。

所谓星星之火，可以燎原。我们相信这种做电商的方式才是跨境电商的未来。在不久的未来一定会有类似西少爷，黄太极这样品牌在异国他乡引起热议。

十年太久，三五年足以！

作者 daniel

转载自 跨境电商新品汇​