培养自制的七个步骤

想与众不同，是否有某种特别的步骤？不错，是有一个特别的方法。拿破仑·希尔把它叫做："自制的七个C"，相信从其中，我们也能悟出些什么： 

1、 控制自己的时间（Clock） 
希尔：时间虽不断流逝，但也可以任人支配。你可以选择时间来工作、游戏、休息、烦恼……虽然客观的环境不一定能任人掌握，但人却可以自己制定长期的计划。当我们能控制时间时，就能改变自己的一切。让自己每天的生活过得充实无隙，今日事今日毕。时间就是生命，把握时间，就是掌握生命。 

在我们的销售工作中，时间代表的不只是生命，还有效率！抓紧时间，不让任何机会随时间流逝，就是效率的最佳体现。 

2、 控制思想（Concept）
希尔：我们可以控制自己的思想与想象性的创造。必须记住：幻想在经过刺激之后，将会实现。

每一条新的路都是由人走出来的，每一次新的创造可能成就日后的传奇，所以，不要吝啬你的想法，勇敢地化作行动吧！

3、 控制接触的对象（Contacts） 
希尔：我们无法选择共同工作或一起相处的全部对象；但是我们可以选择共度最多时间的同伴，也可以认识新朋友，找出成功的楷模，向他们学习。 

在销售团队中，这些楷模就代表公司中的销售精英，从他们身上，不仅可以学到实际的销售手法及理论，更可以学到作为一名优秀业务员的基本素质。 

4、 控制沟通的方式（Communication）
希尔：我们可以控制说话的内容和方式。记住我们谈话的时候，是学不到任何东西的，因此，沟通方式最主要的就是聆听、观察以及吸收。当我们（你和我）沟通时，我们要用信息来使聆听者获得一些价值，并彼此了解。 

多聆听客户的意见，多观察客户的需求，这样，与客户的沟通也会更加有效，对于愉快的合作也会大有帮助！ 






5、 控制承诺（Commitments）
希尔：我们选择最有效果的思想、交往对象与沟通方式。我们有责任使它们成为一种契约式的承诺，定下次序与期限。我们按部就班，平稳地实现自己的承诺。 






承诺是否兑现，是一个人信用的体现。几年前，众多服务行业纷纷提出各种"承诺"，着实让消费者受益不少；我们要提出的承诺，不该只是空头支票，而是需要真正兑现！所以，不用夸多大的海口，只要平平实实地实现承诺。

6、 控制目标（Causes）
希尔：有了自己的思想、交往对象以及承诺之后，就可以定下生活中的长期目标，而这个目标也就成为我们的理想。

你和我都有极高的理想，以及生活的一项计划，这就给了我们信心与勇气。 目标给人的不只希望，还有无限的动力！这动力会促进我们朝着目标更努力的进发！ 

7、 控制忧虑（Concern）
希尔：一般人最关心的莫过于如何创造一个喜悦的人生。多数人对于会威胁自己价值观的事，都会有情感上的反应。 

开开心心地过日子，是每个人的梦想。怎样才能创造一个喜悦的人生？摆脱忧虑！所有问题都以一种乐观的情绪去看待，或许会容易解决得多。 

大家都知道，在人的一生中，种瓜得瓜，种豆得豆。人们必须为自己的行为负责。在漫长的人生旅途中，我们必须面对各种困难，而从事具有挑战性的工作。自我的满足感，是在不断的努力中获得。人生的真正报酬，决定于贡献的质与量。不论长期或短期，我们因自己所播的种子，而得到收获。如同我们的职业，必须先提出劳务，才能谈论薪金和各种福利事项。