跑两会，听李东生讲TCL转型的思考

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• 2015拉斯维加斯，在TCL展馆偶遇TCL集团董事长兼CEO李东生。当时，他刚刚宣布了集团对Palm品牌的并购。对于这个含金量颇高的国际品牌，李东生有什么打算？此外，TCL集团去年掀起了一场自上而下的改革，推出了7+3+1的商业架构重整。这场历时一年的调整有什么进展，调整背后的故事和思考是什么？

今年两会期间，蓝鲸TMT记者在广东省代表团下塌的首都大酒店，遇到了李东生先生。针对上述疑问展开了交流。以下为蓝鲸TMT记者和李董的交流记录整理。

1，Palm品牌，先干好海外再说

从TCL的财报来看，这是一家真正的国际化公司。其海外营收和大陆营收基本持平。其中，被称为TCL三驾马车的黑电、通讯和面板行业，有2家在海外市场斩获颇丰，分别是电视和手机。

分析认为，TCL海外市场的成功，源于一系列国际化并购。比如，TCL针对汤姆逊彩电业务的并购，以及TCL针对阿尔卡特业务的并购。前者为TCL带来了黑电的全球营销网络，以及跨国管理经验；后者，则从产品到渠道到品牌，都让TCL受益颇丰。

当然，李东生的海外并购也曾交过学费，比如并购初期曾招致巨额亏损。但是，TCL通过积极的转型和调整，将当初的负资产变成了TCL的核心竞争力。

对于收购来的Palm，李东生有何打算？是否会将其引入中国市场？按照惯例，中国企业在并购国外品牌时，通常会将其引入中国市场。比如联想之摩托罗拉，吉利之沃尔沃。

对此，李东生表示，先干好海外再说。

此外，李东生还表示，基于中国内地的手机架构调整和重组，正在酝酿之中。这意味着，TCL通讯业务将会在中国市场发力。那么，蓝鲸TMT分析认为，Palm入华应该是早晚的事情。毕竟，这个品牌有很大的号召力和庞大的粉丝，拖得越久，粉丝的流失就会越多。

2，五家百亿俱乐部，哪个会拆分出来上市

近日，TCL拟和唯冠公司展开资本层面的合作。后者在国内之所以出名，是因为其和苹果iPad的商标权官司。对于这起潜在的合作，李东生的想法是：将TCL的一块主营业务拿到资本市场上，通过募集资金把业务做得更大。

不过，从TCL财报上来看，TCL还有很多优质资产可以拆分出来，拿到资本市场上融资。从财务报表来看，TCL有5个百亿俱乐部。分别是华星光电、通信、多媒体、翰林汇以及家电集团。其中，通信和多媒体已经上市。

在这里面，值得关注的是翰林汇。和这家公司有相同概念的企业，基本上已经登陆资本市场了，比如长虹佳华，英迈国际。即使是神州数码，当年上市的理由，也是分销业务。

蓝鲸TMT大胆推测，翰林汇即有可能成为下一个拆分上市的公司。对于笔者的这种猜测，李东生表示，不方便说。

不过，蓝鲸TMT分析认为，这块业务已经完全具备了上市的条件，且在资本市场有故事可讲，因为对标的企业摆在那儿。一旦上市，对于整个TCL集团将是一个利好，这意味着TCL集团的融资平台又多了一个。

当然，TCL不缺钱。李东生笑着说，帐上现金超过100亿呢。加上应收款，接近200亿。

3，7+3+1背后的思考和故事

尽管记者没有问到，但李东生特别强调了一下，关于TCL的转型思考。表面上看，这是一种业务架构的重新梳理，实际上，它是TCL集团转型的重要思考：即一家硬件制造公司，向产品+服务的转型，是整个集团历史上为数不多的大型战略调整。

那么，这场起始于2014年的改革和转型，到底有什么进展呢？或者说，TCL摸着石头过河的战略调整，走到了哪一步？其经验和教训分别是什么？

参与转型的TCL多媒体负责人郝义，补充了李东生的答案。综合李东生和郝义的谈话，蓝鲸TMT认为，其转型的成果有1个。一是商业模式的确立，就是知道该怎么干了，而且通过近一年的观察，发现这么干还行。

至于经验和教训，TCL集团的高管并没有提及。单纯从财报数字上来看，多媒体的数字并不好看，这应该是转型时期带来的阵痛。需要指出的是，整个多媒体行业都不景气。

综述：

关于TCL转型，李东生特别提到一点，不转变就会被淘汰，从而进入次重要的位置。TCL的高管如此，即使李东生本人，也要通过不断的学习和转型，才能驾驭一家年营收过千亿的庞大公司。从公司轨迹上来看，TCL集团和反摩尔定律完全吻合，这家早年生产磁带的企业，通过不断的拓展和外延，最终把自己从一个小厂变成了一个千亿俱乐部成员。