网络的未来是渠道的天下

得渠道者得天下，在传统的市场是如此，在互联网市场上则又有不同。互联网随着电话线、网络缆线而到处延伸，对于它承载的信息流而言，它们本身就是“渠道”，因而对实体的市场渠道形成新的冲击。当电子商务涉及实体产品，特别是B2C及C2C，就需要物流配送公司、邮递公司提供服务，而其它网络产品，看上去似乎就不需要渠道了。或许，在美国发达国家的互联网市场，因为市场较为扁平，网络企业对渠道的需求不甚突出，而在中国，渠道已经不可忽视，网络产品的渠道销售正在展开，正在取得成功。
　　扁平化是现代世界的一种趋势，市场的扁平化是其表现之一，而互联网的出现，更成为推动扁平化发展的重要驱动力量。戴尔借助于互联网推行直销，对采用传统分销模式的供应商造成了强大的价格压力，而它的成功，重要的是它实行降低库存、“与客户联盟”，与供应商建立以勤于沟通和共享信息为基础的关系，“以客户为中心”才是戴尔模式的精髓所在。渠道的发展与扩张正在成为中国互联网市场的一大特色。然而，若没有真正成功的渠道企业，就很难有伟大的渠道，而如果中国互联网企业不能创造出一个伟大的渠道，那么中国互联网今后的发展仍然在很大程度会失去自己的特色。
　　渠道在做一项平凡而伟大的工作：普及IT，普及网络。它们在帮助企业进入网络的世界，甚至要从买进电脑、联网做起，要教企业的老板及管理人员如何上网，如何也能够为企业做这样那样的事情。当然，网络公司，则有责任提供便于普及的技术产品。中文实名，可以说是一项为渠道量身打造的技术，因为它简单，在中文输入已经普及的环境下，对于视英文网址为畏途的中国人意味着便利，对渠道商也意味着便利，更意味着利益，这样，3721以做渠道著称，也就没有什么奇怪的了。
　　相比之下，B2B比较复杂，也就对渠道有更大的需求。应该说，中国网络市场中B2B的发展比较迅速，呈现出自己的特点，与渠道的作用有着密切的关系。B2B意味着对企业的更细微的服务，在现实环境中，它的那些不通过当面服务往往就无法推广的产品，是通过渠道企业几十万人努力推广，才使B2B得以实现。特别是，中国社会中城乡差距比较大，而乡镇农村已在迅速地成为网络应用的潜在市场，而B2B业务要突破大中城市、走向农村，任何一家网络企业都不可能自己在全国建立一个遍布城乡的直销网络。分散在中小城市的代理商，它们了解当地的客户，它们的优势就是当地的客户。中国有56个民族，每个区域有自己的特点，它们是能够帮助网络公司承担部分对当地用户的服务。同时它们的管理经营比较灵活，甚至可以用临时工、季节工之类的种种方式。用很多间接代理的方式来推广互联网，它的成本天生就比大公司少。中国最大的分类信息网站--飞鸽传书网，在全国开通了三千多个分站，与渠道商的大力合作，总部将把各种有效资源供代理商共同分享，包括商务经验分享，融资渠道经验分享，市场营销培训分享，欲与代理商一起共同赢创财富。此外，飞鸽传书凭借其独特商家信息发布系统吸引了众多商家入住，借助分类和互联网互动的特性，为客户也带来了巨大的广告价值。飞鸽传书网也一举成为2007年中国最具投资价值的行业门户和最受中小创业者喜爱的WEB2.0网站。
　　慧聪国际CEO郭凡生指出：中国B2B市场将对世界网络市场发展有自己独特的贡献，而在此过程中，需要有伟大的渠道，需要有伟大的渠道企业。当网络创业者技术还很弱小的时候，选择从it渠道做起不失为明智的选择。