打破线上流量成本压力，手机APP题库能否打开市场？

     21CN消息，最近，手机APP题库领域的“风”着实不小，有“两股势力”正在向这一市场发起进攻。一方是以环球雅思、新东方为代表的传统机构，一方则是直接瞄准这一细分市场的创业公司们。

 

     去年，因线上百度成本不断上涨等原因，尤其最新闹的比较火的，“莆田系反百度事件”，多家线上培训机构经营不善导致现金流存在问题。如今，借着手机端流量的增大，能否解决线上流量成本不断上涨的压力，面对莆田系40%-50%的流量成本，教育机构该何去何从？

 

     21CN联系到了一家在手机端已经发力，并且手机端下载流量不错的公司-开锐教育，来看看他们是如何打开市场？

 

为什么做手机APP题库？

     开锐教育创始人檀总从事传统面授行业9年，她选择职业资格领域主要是基于两点，一点是职业资格领域学员自控能力较强，学习自主性高，工作忙以至于碎片化的教学方式比较适合成年人。另一点职业资格教育品牌认知度较弱，还没有形成寡头性竞争，并且项目众多，很少有机构能囊括全部。

 

     为了解决职业教育便捷性和碎片化的问题，在准备好教研、题库质量、产品等必要条件后，33款APP在2015年3月全部上线，并在上线后积累了大量的注册量，为公司积累了大量的销售机会。

 

如何将流量变现？

       在手机题库领域，免费一直是引导用户注册的一个很好的方式。但是流量变现会切实地感受到手机端的“难”。这个“难”表现在数据过于分散，对于培训课程的需求难以界定等等。如何转化手机客户端免费流量问题成了职业教育行业的一个问题。

 

      笔者在看到一些成年人只是想自学，而且对证书考试没有很明确的目标，学习主动性不强，下载下来，并没有产生真正的付费行为。

 

      在这个问题上，开锐教育打算继续引入免费直播课程，以形成很好的交互式互动体验，希望这种方式能将一些有购买行为的流量进行变现。

 

      目前，开锐教育檀总表示，虽然APP题库过了最初的探索期，还是要做产品的进一步的升级，并希望在用户数上今年可以有一个规模化的增长。同时，他们在推广的过程中感受到，免费流量的变现仍然存在问题。内部人士也表示，欢迎更多的同行进入这一领域，对方的存在其实对行业是好的事情，只有形成手机端消费的观念，并接受了手机在线这样一个比较“新”的方式，这个大市场才能更加良性地运转下去。

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