如果你是卖玩具的，你可以进来了

原作者百度贴吧的 疯狂战斗狮子  于2014 -05-26

 

这么多年没有正式上过几年班，没到一个单位，做不到一年就辞职不干了。是在是没有坚持下去的动力，因为我在工作中看不到希望。我喜欢赚钱，喜欢一手交钱一手交货的感觉。所以我选择了推销和摆摊。因为时断时续，赚钱不多，和上班相差无几。先说说我摆摊的情况吧。

　　我选择货品有个原则，就是不做大路货。我每次卖的的东西在整个市内，不会超过3个人在卖，物以稀为贵嘛。卖的最多的是玩具，我做这款玩具已经好几年了，现在还在卖，家里还有100多个，转杯今天晚上去找回赚钱的感觉。至于这款玩具的销量，说不好，只能说，在平时众多的摆摊人之中，我的生意属于中上等，每晚赚个几十到100多吧。如果碰上大的节日，就到公园里去卖，那时一天可以搞个400多块吧

 

卖玩具有个好处，就是本钱很少，利润很高，一般要翻个4到5倍。而且我从来只卖一种玩具，不想别的老板又是枪，又是汽车，又是飞机，几十种之多。事实证明他们的生意不如我，因为尝尝挨在一起摆，他们的生意我是可以看到的。他们很羡慕我每天就提个手提袋出来，一分钟就可以摆好，一分钟就可以收好。他们总是大包小包的，很多很重

 

在地下通道的时候，经常和一位老奶奶摆在一起，她很奇怪说，怎么你的玩具都没有人还价的，我的毛巾3块钱别人还还到2块，真是气人。后来见我玩具卖的好，她也进玩具卖。都是熟人，她不好意思进我一样的，于是选择了发光球，摔在地上一闪一闪的那种，卖的也不错，一天下来可以卖到20多个

我还卖过一种鞋垫。那是看到一对年轻夫妻在我们小区里卖，很多人买。我也买了，觉得不错，就在他们那里进货。摆摊下来一天就卖几双，急眼了。于是搞个大包，背了100多双，拿几双在手上，就开始叫卖。刚开始很不好意思，不敢开口。早上7点多就到了，一直转悠，不敢卖。一直到9点，心一横，就扯着喉咙喊，见人就推销。那时真的很疯狂，结果，到下午3点，一大包。100多双卖光了，就剩几双有问题的。这是我一直自以为豪的一件事，让我明白凡是要主动出击，不能傻等。真的是那句话，销售是信心的传递，情绪的转移。后来这鞋垫越卖越贵，卖到6块钱一双，我记得一个爹爹一下买了6双，心里爽死

 

看网上的帖子有人说摆摊一天赚个几百几千的。这个可能有，但是极少的。据我的观察，一天卖个几十块的，甚至不开张的大有人在。所以不要把摆摊看的太理想
　　很多地方摆摊是有时间限制的，不能整天摆，就那么几个小时的时间，钱那么好赚，大家不都去摆摊了？
　　但是，我觉得所有想创业的人都应该去摆下摊，那是第一次你在做自己的生意，你可以学到很多知识，甚至是一门学问，对此我很有感触，也有些故事可以讲给大家听下

我以前也是个很内向的人，一直在工厂打工。有一天失业了，到人才市场找工作。赚了一圈，没有感兴趣的，就出来了。门口有两个美女手里拿一张大纸，一看，原来是找房地产发单员，底薪600.别人都嫌钱少没人干，我就去应聘了，管他呢，先干着再说，锻炼锻炼自己。正式上班那天，别人已经开始发了，我不敢发，就说你们先发吧，我抽根烟。心里那个斗争啊。。。烟抽完了，没法在拖延了，硬着头皮发了第一张。诶，一下子感觉就不一样了，好像一下子放开了，马上喊起来了：某某地方最便宜的房子。。。不停的边喊边发，到晚上累得不行，喉咙也斯了，当时准备做一个星期走人的，不发工资也算了。谁知道第三天，经理告诉我，已经卖了一套房，我可以拿2400的提成，心里那个高兴啊，而且顾客还在经理面前表扬我的敬业精神。从此次我爱上了喊叫，而且发明了各种不同的广告词。当看到别人听到我的喊叫，老远回头从我手里拿单子看的时候，我心里特别有成就感。事实证明，这个办法是有效的，同样的工作时间，我每个月成交最高，每个月工资最高，于是每个月都被同事逼着请客吃饭

 

可能是那时留下的恶习吧，我摆摊的时候就特别喜欢吆喝，好像不吆喝就少了点什么。有时候旁边人问我，没人的时候还叫什么呢？没人，？没人也要吆喝，要把人吆喝过来。看到有的摆摊的朋友低头玩手机，死不开口的，真为他们着急啊

大多数人是没有主见的，需要你在背后推他们一把。难道一定要别人明确说出，我要买，你才卖吗？ 我在卖玩具的时候准备了很多小塑料袋，每个一分多钱，但是很有用。 我每次都会问顾客：你要袋子装起来吗？
　　你看到这句话的奥妙了吗？
　　无论回答要还是不要，都是已经要买了，呵呵
　　假设成交威力大，你用过了吗？

 

世上万事，最怕认真二字。我经常看到有些摆摊的朋友，跟左邻右舍聊个不停，或者叫别人看摊，自己却去逛别人的摊子了。就因为这常常错过了生意。我摆摊的时候是很认真的，我的眼中只有顾客，我随时注意顾客的一举一动。 我就像一颗钉子一样钉在路边。有一次玩具只剩下最后一个了，老婆说回家吧，一个怎么卖啊？我说不行，今天非要吧这个卖出去。过一会儿，一个爸爸带儿子看我的玩具，我说：好玩吧，最后一个了，给5块钱，拿去吧。别人爽快就掏钱了。其实我一直都卖5块，一分钱也没便宜。还有一次，摆摊的时候，突然下起了小雨，别人都收摊了，就我一个人没收，挪到大树底下，继续卖。半个小时，买了6个，又是20多块到手。真是天道酬勤

跟朋友们汇报一下昨天的成绩。昨晚共卖20个玩具，金额139，利润110.

 

其实这不是昨晚的成绩。是去年的摆摊记录。过完年后，因为其他的事情没摆摊，不过从马上到来的61开始，又要卖玩具了，更新的产品，更高的利润

 

　很多人一说到创业，就想到开一间门面。对此，我不敢苟同。我从来不考虑做门面生意，手里米不够，也不敢那高额的门面费来赌。没顾客上门怎么办？能搬家吗？搬到人流量大的地方？可能吗？开个副食店基本不愁顾客的，总有人就近买烟吧买水吧？可效益呢？几个人都守着门面，早开门晚关门，摊下来比打工强不了多少，还要操心，没有节假日，划不来

 

说说昨天的故事。去的不晚，可别人更早。到地方的时候，已经没有位置了，挤得满满当当，好不容易找了块地方。刚摆下，就听到旁边卖桔子的嫂子说着地方是ktv的门口。不让摆的，管他呢，等到被赶的时候再走吧。心里一直不踏实，要是被赶了，到哪儿摆呢？我怕另一边是个卖棉袄的嫂子，带女儿一起做生意 。坑定是有关系的。于是各种马屁拍向嫂子。事实证明我猜的没做，ktv管门口的就是她老公。他老公过来跟我说，今天就算了，明天不能在这儿摆了。马屁奏效，各种感谢，心里的石头落地了，专心做生意啰

 

斜对面是两个美女，一个卖帽子和暖手宝，一个卖围巾，生意还可以。一抬头，发现卖围巾的女孩不见了，问帽子美女，他怎么这早就收摊了。围巾美女说，那女孩手机被偷了。啊？是不是放摊上被人顺手牵羊了？不是，放兜里被偷的。
　　哎，可恶的小偷，竟然偷我们摆摊人的东西，该死！那女孩要卖多少条围巾才能赚回手机钱，他的围巾只卖10元一条。

 

到晚上九点钟，路上行人已经不多了。别人都在收摊子。卖桔子的嫂子说，你还不收啊？我说，既然来了，就多摆会儿，怎么也得到九点半吧？坚持中，过一会儿就卖了两个，看时间九点二十，再坚持十分钟。收摊的时候，一美女看我玩具，问怎么卖啊？ 我说收摊生意，给5块钱拿个算了，美女爽快掏钱。不错啊，坚持半小时，卖了三个。突然发现，最后时刻的生意是很容易成交的，有谁知道是什么原因吗？

 

旁边卖棉袄的嫂子是个做生意的料，很热情，嘴巴也会说，很有亲和力。一问才知道，她本来就是服装公司卖衣服的，卖的袄子就是她们公司拿的货。她说前天卖了11件，昨天晚上是9件。一个卖袜子的帅哥生意比较淡，跑过来看我的玩具，跟我聊天。我在他那里卖了十块钱的袜子，同行优惠，多给一双，表示感谢！我的几双袜子脚趾头漏出来了。还有一位奶奶，抱着个小孩，走到我面前挺住说：原来你在这里啊，到处找没找到，本来要买你玩具的，最后只好买了个金鱼。果然，小孩手里提这个塑料瓶里养的金鱼，很多人应该都见过。我说你再买个我的玩具呗，老婆婆说没钱了，就带了5块钱出来的。可惜了，虽然生意没做成，却有一点小小的成就感

 

一直坚持晚上去摆摊，还是玩具。前天晚上卖了十几个，多少钱不记得了。两个人为了争摆摊的位置打架，一个卖童装的，一个卖围巾的，出来是求财不是求气的，他们一晚上挣不了几个钱，为此打架真是不划算，害的傍边的人担心，闹大了，被取缔了，大家都摆不成。旁边两个卖暖手宝的女声从很远的地方坐车过来，卖了两个暖手宝，她们很高兴，甩货的，准备换个产品卖

昨晚很倒霉，城管差不多到九点才撤。8点多刮起了大风，吧树上的叶子吹落了一地，把行人都冷的跑回家了。昨晚生意很差，一共卖了36元，净赚29.8元。一个小伙子看我玩具，很有兴趣，我让他试了一下，他要买两个，一大一小，按我的售价是16元，他治还价一元。我暗自高兴，这个价很不错。谁知道收钱的时候，他给我一百元的，让我很是疑心，因为以前上过当，收了一张价钱，所以警惕性很高。灯光又很昏暗，看不清，不敢冒险，就说没零钱找，没卖。旁边的美女问你怎么不卖啊，是不是假钱啊？我说不能确定。她说她们前两天也收了一张假钱，所以她们就买了一个验钞器，就是发紫光的那种。我说我也想买，没看到哪儿有卖的。他说她们有。问多少钱？ 五块。太贵了，那就4块吧。成交，我正拿着验钞器在看我的钱的时候，小伙子回来了，手里拿张20的，把两个玩具买走了。哈哈，心里美啊，真是是你的总是你的，跑步掉的。这个钱，赚得舒服！

 

看了周围的人，普遍都说生意不好，还有几个人没开张的。卖暖手宝的两个美女，卖了一个暖手宝。另外两个以成本价被另一个卖暖手宝的同行收购了。总算处理完了，她们很高兴，早早收了摊子回家了。听说要找新产品，过几天再来。我右边的帅哥，卖暖脚宝，没开张。左边两个美女卖小饰品，没开张，就是成功向我推销了一个验钞器。

 

回了一趟老家，昨天下午赶回来。昨晚又去摆摊了，还是玩具。城管管的严，九点开摆，摆了一个小时多点。一共卖了7个玩具，金额40，成本5.9，赚了34.1元。还是不错的。卖童装的帅哥昨天开张了，他已经3天挂零了。碰到去年一个卖棉鞋的熟人，今年还是卖棉鞋。昨晚卖了一双鞋子，28元。说说我旁边的一个美女吧，卖衣服的。整个一晚上我都没有见她效果，也不见她跟别人说话。眉头紧锁，好像有很大的心事。就算有顾客看她的衣服，他好像也没什么反应，没见到一点热情，结果自然不好，我看她没有开张。

 

接着说，做生意要笑口常开，好运自然来。要热情，要把自己的小摊搞得热闹，有生气，有活力，这样才能吸引顾客。昨天还有一点感悟，无论如何，都不要说自己生意不好，即使一个没卖，你也得装出生意很好的样子。说生意不好，就是说你的东西不好，没人卖。昨晚，他们问我卖了几个的时候，我说卖了20个。他们不信，我说：我这么好玩的玩具，又便宜，谁见了都想要啊，一晚上卖几十个玩似的。几个行人听我这么一说，马上来看，一下子卖了3个，其中两个美女一个买大的，一个买小的，没还价哦。

 

　卖袜子的大学生。四个大学生一起卖袜子，好长时间都无人问津。5块一双，我看质量还行。大学生们急了，立马降价，10元三双，终于开张了。快10点的时候，有个人一下买了15双，学生们都很高兴，立马收摊回家。期间，我问他们为什么选择卖袜子，他们说不知卖什么好，反正袜子卖不完可以自己穿，给家里人穿。我无语了，一开始就想好了退路，而不是去想怎么把货卖完。是不是很多人都有这种心理？但我还是要表扬他们，毕竟他们在行动，比空想者不知要强多少倍了

 

卖包包的阿姨在我们这块儿生意总是最好的。每天晚上能卖八九个包包，都是六七十块一个的哦，不想我的玩具五块十块的。我经常开玩笑说，她卖一个包包要顶我卖一大堆玩具。

　　总结一下阿姨的生意经：
　　1，选的款式比较好。虽然阿姨很大年纪，但是选的包包都比较好看。她的包包有个特点，都是体积中等，没有太大太小的那种。款式比较方正，没有另类的模样。上面提到的两个卖包包的美女没有注意观察这些特点，否则不至于开不了张那么惨。她们的包包比较文艺范，可我们大部分人都是俗人，真正文艺的人又不太会在地摊买包包。
　　2，阿姨很会叫卖。经常见她站在摊子旁边对过路的美女们说，你看那包包多好看，刚拿回的，便宜卖了。于是很多美女都会蹲下来看。这一点是不是有别于常人，你注意到很多人摆摊就在哪儿玩手机，或者不说话，爱买不买的样子。
　　3，强调这包在批发市场多少钱，在商场多少钱，你看我这多便宜。
　　4，强调我没挣钱。你看，美女，这么好的包包，就赚了5块钱，还要除掉车费，就转你一块钱啊。
　　5，强调很多人买。美女，你这包我卖的很好的，刚才一个美女一下子拿了两个，昨天晚上买了四个，我今天早上才补的货。
　　6，强调退换货。阿姨我每天都在这儿，如果质量有什么问题，或者你看哪儿便宜觉得卖贵了，都可以拿来退拿来换。
　　7，死缠烂打，就算是顾客走了，阿姨也不会放弃，还要在说上几句，事实证明很有效，即使顾客不回头，也能吸引别的行人停下来看她的包包。

 

永远不要说自己生意不好。即使生意真的不好。没有人喜欢买滞销品，你要笑口常开，好像你今天卖了很多货，没有人喜欢一张苦瓜脸。越是生意不好你越是要装出生意很好的样子。常有摊友问我卖了多少，我卖了两个，回答他们是卖了20个。他们不信，我就说。这么好玩，这么便宜的玩具哪儿找去，卖20个那还不是小意思？路过的人听了就会有人来看我的玩具，哈哈，卖货的机会又来了。我还经常喊，又卖了一个，剩下的越来越少啰。永远要记得制造热销气氛。

 

永远不要武断地判断顾客不会买。你的眼睛要每一分每一秒放在顾客身上，尤其是那些停留的，犹豫的顾客，因为他们很可能对你的产品感兴趣。但他们很害羞很胆怯，这是你要主动的招呼他们，甚至吧产品送到他的手上。这是往往容易成交。每一个人都有可能是你的顾客，即使他们穿着破烂。我就曾经卖过玩具给捡破烂的。一旦你认为对方不会买，这种心理就会表现在你的脸上，你的言语中。你不会去卖力的推销你的产品的，你已经放弃他了，也是放弃了一个生意的机会。