老随机应变的操作能力

深圳万科公司的董事长王石在创业初期，超乎常人的思路随机应变，灵活操作，挽回危局变不利为有利，化被动为主动的例子让我感叹不已！

王石刚开始创业的时候是在深圳，和日本一家企业进口了1万台录像机，而且货物已经发出来了。可是这个时候，王石得知，深圳另外几家也相继从日本进口了3万台录像机，而且货物更早就到深圳了。他心中暗暗叫苦，想了一夜，就想出了一个“瞒天过海”的计策。

兵贵神速，第二天他就在《南方日报》刊登了要求采购3万台录像机的广告－－立即有不少公司有了回应。王石先后派出人员去和那些有货的公司进行谈判，不是价格而是主要是检查质量问题－－拖时间！

等自己的1万台机器到了深圳后，王石以低于进口价格2400元的亏损价格1800元/台出售－－公司上下都很着急，以为公司老板疯了。

其实，这是为了－－抢占市场－－1万台录像机很快就被超市或者零售商或者批发商抢购一空，迅速占领了市场，（而其他先到的3万台录像机在和别人洽谈阶段都不敢随意把库存货物销售出去，一直拖延错过了时机！）

更想不到的是，这个时候，王石不但亏损价格占市场，同时他后面还想到了办法把这个亏损从竞争对手中抢回来，弥补了还大大赢利了，获得了丰收，请看：

就在自己占领了市场之后，市场的录像机已经比进口的价格2400还低了（1800元/台），市场是被王石占领且破坏的－－在这种情况下，对于他们市场已经失去了＝＝想不到这个时候，王石才回头向拥有3万台录像机的货主们从质量上的拖延时间转到价格上的谈判－－讨价还价上来。

此时市场已失，货主们只好以每台800元到1200元的贱价卖给王石的公司。过了一段时间，王石设法把这3万台录像机全部卖出去，结果不光补偿了自己1万台录像机600万元的损失，还有400万元的进帐。

综上：秘诀－－首先是用采购来拖时间；第二是抢市场。但是更让人想不到的是，王石采取了“占领且破坏市场”的大胆冒险决策，出其不意，破坏了市场，大家都会担心－－可是，他居然高招是拖时间的时候只是谈质量“忽悠”人家－－最后的目的才是谈价格，实在是。。。。。。厉害吧！

涂涂

2007年12月24日 10：53 深圳南山701